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第1585章 VS17（第3页）

“二是竞争压力：我们的道德信息，甬乐接触了上市辅导公司，在南边虎视眈眈，希望寻求资本的路线抵抗。”

“输宁的内部会议爆出来，也在加速布局，和准备粮草弹药。国镁要尽快结束北方战事，避免多线消耗。百信这个钉子不拔掉，始终是隐患，也牵扯其大量精力。”

“再就是第三方刺激，我们放出的百思买、沃尔玛接触的风声，无论真假，都像一根刺扎在黄老板的心里。他不能容忍到嘴的鸭子有飞走的任何可能，这会让他显得无能。”

“最后，就是上市后的国镁，内部派系、整合问题出现不少，已经开始有高管因为分赃不均，出现叛逃的苗头，如果不能拿下百信，对黄峻烈树立权威，震慑内部将会造成巨大影响。”

安德鲁把激光笔一扔，拍了拍手，“所以，我分析，第五轮，黄，会加价，并且会极限施压。”

“李军涛会扮演苦口婆心的和平使者，强调大局、未来，试图用最后的高价和破裂的威胁来瓦解我们。”

“而黄艳红会继续在财务细节上纠缠，但目的不再是推翻，而是为李军涛的最终报价制造一个艰难让步的台阶。”

陆桐的声音传来，还夹杂着点烟的火机声，“都听到了？和我们预判的一致。黄老板要梭哈了。我们呢？”

“物业剥离的独立性和评估公允性，是法律和事实基础，不容置疑。这是我们的桩子。”杜恒看了眼董泰。

董泰点点头，笑了笑，“所以，核心资产包的整体估值，基于第四轮我们建立的数据堡垒，结合当前市场环境和国镁的急迫性，我们内部评估的合理区间，应该比他们可能的天花板还要再上浮5-8个点。”

“嗯。”一阵沉默后，陆桐这才带着笑声，说道，“这样的话，安德鲁和杜律上次建议的，14

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3

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1，18亿的理想价，人家黄老板怕是肉疼得很啊。”

孙伟民掐灭烟头，“陆总，前几轮顶下来，骨头咱熬住了，膘也养肥了。基础价14亿是他们绕不过去的坎，咱的审计底稿、市场数据都在那摆着，董总和安德鲁建的模型，他们挑不出硬伤。”

“物业那块，那六个位置，说是镶金边都不为过，3亿是他们想完整吃下的最实惠价格。至于补偿金，我们付出的是未来可能的风险溢价和绑定核心团队的成本，1亿并不高，但。。。。”

孙伟民凑近话机，“考虑到对方确实急了，也为了避免在次要条款，比如付款节奏、过渡期安排上，被他们磨太久，核心对价上，可以稍微留出点谈判空间。”

“我看，总对价底线可以设在17亿。只要不低于这个数，都能接受。但要力争把补偿金这个条款钉死，这是规矩，也是态度，您觉得呢？”

何扬青这边拉过话机，“对！物业那块是硬通货，绝对不能松口！3亿没得商量。基础价和补偿金，是他们可能想下刀子的地方，但我们至少得要16个亿。”

“而且，必须确保所有剥离资产、品牌授权、核心团队稳定条款和补偿金支付在协议里白纸黑字写清楚，别让他们留后手！”

王峻舟斟酌着说道，“老何说得对。钱是一方面，条款里干净很重要。特别是那几个国外大品牌的独家关系，绑在长铁上，是我们谈判桌上重要的筹码，这层保护必须体现在正式协议里，不能含糊。”

会议室和电话那头又是一阵沉默。

陆小宁听到话机里，传来一下接一下的“嗒嗒”声，知道那是老爸做决定前的习惯性动作。

终于。

“好！那就按伟民和老何说的，物业3亿不动！基础价和补偿金看他们怎么出牌，但打包总价必须守住17亿这条线！”

“另外，所有核心条款必须干净利落，不留尾巴。小宁，都记下了？”

陆小宁直起身，对着话机，好像那边能看到一样，用力点头，“记下了，爸。”

陆桐似乎也能瞧见儿子的动作一般，沉稳而锐利语气传来，“黄老板想快刀斩乱麻？我们就给他一场硬碰硬的收官战！按这个策略，准备吧，各位，拜托了！”

会议室的门打开，深秋夜晚带着凉意的空气涌入。两边，最后一战的鼓声已经擂响，只待谈判桌前的碰撞。

陆小宁合上笔记本，掌心微微出汗，却不再是紧张，而是带着一种参与宏大棋局的兴奋与期待。

就在走出门的时候，手机响起，陆小宁点开，看到上面的一条信息，笑了笑。

“礼拜天，上午八点半，别忘了，把小红马开过来”。