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第二章（第6页）

转过年来，小榆树已长到三尺多高。窦义开始间伐树苗，挑选枝条茁壮直挺的留下继续生长。他间伐下来的小榆树共有百余捆，晒干后每捆卖了十多个铜钱。第三年秋后，小榆树已长得有鸡蛋那么粗了，窦义再次间伐，得榆柴二百多捆，获利更多。五年后，小榆树全部长大成材，窦义雇人将其伐倒，共得木材两千余根，连上此前所得，共获利数十万钱。

此时的窦义已是小富翁一个，但他没有小富即安。他拿出一部分资金，从四川购进了一些青麻布，请人制成袋子，又从本地购买了几百双新麻鞋，然后他把附近街巷中的小孩全都召来，发给他们每人三张饼、十五文钱和一个小布袋，让他们拣拾槐树子。月余，共收集槐树子两车。接着，他又让小孩子们拣拾破麻鞋，每三双破麻鞋可以换一双新麻鞋。远近的人们听说后，前来以旧换新者络绎不绝，难以计数。几天时间，他便收得旧麻鞋一千多双。与此同时，窦义又先后购进了油靛和几堆碎瓦片，并雇人将油靛熬好，将瓦片上的泥污和他收来的破麻鞋一起洗净。

备下上述原料后，窦义又添置了一些必要的工具，然后雇人将破麻鞋剪烂，将瓦片砸碎，又掺上槐树子和油靛，接着让人日夜不停地捣烂。待原料捣成乳状，窦义命人将其做成长三尺、径三寸的粗棒状物，晒干后存放起来，共一万多根，他给这些粗棒状物起名为“法烛”，（相当于现在的蜂窝煤）。

当年六月，长安城下起了瓢泼大雨，到处积水，车辆难行，市民们连烧火做饭的柴草都买不到。这时窦义及时将“法烛”拿出来售卖，每根一百钱，市民们用“法烛”烧火做饭，发现它的功效比柴草强很多，不久便将窦义的法烛抢购一空，窦义因此获利无数，财富更上一层楼。

紧接着，窦义盯上了长安集市正中的一片低洼积水的烂泥地，这块地的主人虽然捉摸不透他的用意，但还是把地以三万钱的“高价”卖给了窦义。窦义买下烂泥地后，请人在地中间树上了一根高竿，上边挂一面小旗，又专门雇了几个人制作煎饼和团子，请附近的小孩子们玩投掷砖瓦的游戏，说谁丢中了旗子，我就让他吃煎饼或团子。孩子们听说后，争先恐后地跑去丢砖瓦砸小旗，有丢中的，窦义绝不食言，当即奖给吃食，孩子们兴致更高，丢完了捡，捡完了丢，不到一月，他们丢的砖头瓦块就填平了烂泥地。窦义在上面规划一番后，建造了二十间店铺，由于地处闹市，每天都能获利数千钱。

·财富箴言·

r一个馒头可以引发血案，一双丝鞋可以造就富翁。

r有一种实力叫眼力，有一种创业叫创意。

·········2．你难道是我家米缸里的老鼠

“台塑大王”王永庆小时候家里非常穷，吃一顿甘薯粥，就算改善生活。王永庆的妈妈炒菜时，一般都是往锅里滴几滴油，人称“滴油骗锅”。

7岁那年，父母取出多年积攒的铜板，把王永庆送进了学校。人家的孩子第一天上学，都是穿着漂漂亮亮的新衣服，王永庆还是平常那一套：裤子是用面袋改做的，上面还印着“中美合作”的字样；鞋子根本没有，他只能赤脚在泥泞的山路上奔波；书包就是一块破布……后来，王永庆的父亲又不幸染病，卧床不起，王家雪上加霜，王永庆不得不辍学走上社会。

14岁时，王永庆到台南嘉义县一家米店中做了学徒。在米店，他任劳任怨，处处留心，很快将经营米店的窍门摸得一清二楚。第二年，他便央求父亲借来200元钱，开起了自己的米店。

在王永庆开店之前，当地的米店其实已经饱和了，因此刚开始，王永庆的生意一点儿都不好，甚至随时有倒闭的可能。

怎样才能把顾客吸引到自己的米店中呢？王永庆颇费了一番心思。

首先，他发现，受加工技术所限，当时的成品米中大多混杂着米糠和沙子，买卖双方都见怪不怪，王永庆却自找麻烦，每次都是先把米中的杂物拣净之后再出售。

其次，王永庆发现，买米的顾客大多是家庭主妇，她们力气小，扛着一袋米走起路来非常吃力，于是他主动提出送货上门，并且直接把米倒进顾客的米缸里，还定期为顾客提供免费清洗米缸的服务。

有一天，王永庆见到一位老顾客从米店前经过，他马上叫住对方，说：“您家的米缸里已经没多少米了，今天是不是要买些回去？”那人非常吃惊：“你难道是我家米缸里的老鼠？连我家的米有多少都知道！”原来，每次送米时，王永庆都会以拉家常的方式打听顾客的信息，比如家里有几口人，一个月吃多少米，男主人何时发薪，等等，然后一一记在随身携带的小本子上。这样他就完全掌握了客户的需求信息，服务很有针对性。后来，王永庆还学会了主动出击，估摸着谁家的米吃得差不多了，他便预先送米上门。顾客不方便时，他便先行赊欠，待顾客发薪时再上门收账。

在王永庆的组合拳的凌厉攻势下，米店生意迅速改善，很快便助他完成了第一桶金的积累。

·财富箴言·

r中国只有一个打工皇帝。打工不理想，试着当店长。

r没有营业员，只有服务员。

·········3．何不做个两用的插座呢

松下电器创始人松下幸之助创业之初主要是生产插座，由于技术薄弱，资金短缺，他生产的插座性能不太好，销路不畅，公司很快濒临破产的边缘。

一天晚上，松下独自走在回家的路上，经过一个窗口时，屋内一对姐弟的对话引起了他的注意。

一个男孩子叫道：“姐姐，你熨好了吗？我急着做作业呢！”

原来他的姐姐在熨衣服。那这跟弟弟做作业有什么关系呢？原因是当时市面上销售的插座只有一个插孔，若是熨衣服，就不能用电灯。

只听那个姐姐哄着弟弟说：“好了，好了，我很快就熨好了。”

“老是说快熨好了，已经过了半小时了。”

“哪有?”

“就有!”

姐弟俩吵个不停，互不相让。

松下幸之助想：这都是因为插头闹的。只有一根电线，有人熨衣服，就无法开灯看书；有人看书，就无法熨衣服，这不是太不方便了吗？我何不做个同时可以两用的插头呢？

回到家，松下认真地研究了这个问题，不久，他就设计出了两用插头。产品问世之后，销路非常好，订购的商家也越来越多，简直是供不应求，松下的工厂迅速走上了稳步发展的轨道。

·财富箴言·

r创新不等于全新，别把创新想得过于复杂。

r创业也好，创新也罢，为的都是创收、创效益。