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350庞大的电器市场7K大章求订阅（第3页）

九州一定要牢牢的抓住。

“其二，就是价格优势，依照运营部的分析，现如今我们九州家用录像机主要竞争对手有两个，一个是菲利普斯即将推出的n1502，一个就是索尼的新机型，但这两个机型的售价应该都在1000美元以上，而我们的产品只有800美元，这个价格足以让我们占据更多的市场。”

菲利普斯的n1502是基于n1501的基础上增加了数字计时器这一功能，但因为其高昂的价格，菲利普斯的n1501一直都没有在市场上掀起太大的浪花，同时最主要的还是格式的不普及。

“其三，就是我们九州家用录像机的录像时长，这是另外两家公司都没有办法相媲美的，接下来在曰本的宣传，一定要紧抓这一点！”

不管是索尼即将推出的新机型，还是菲利普斯的n1502他们的录制时间都只有60分钟，唯独九州的家用录像机jj-001，时长是两小时120分钟！

陈海潮点点头道：“我与两个公司的谈判团队商谈过了，大家一致认为既然这个时候曰本的这些生产商，还不信任我们，同时我们又要抓住这个时间差抓紧时间差，所以我们决定先将产品推出，等这些厂商看到我们的产品在消费者群体之间的能量之后，我想再跟他们谈判的时候，就要容易的多了。”

楚欢想了一下，建议道：“我认为你们应该同时进行，jvc这边既然陷入了谈判的瓶颈，那就先去跟东芝，三洋，松下，日立，三菱等公司进行商谈，最主要的是让更多的生产商使用vhs格式，这才是最主要的！”

陈海潮对于楚欢的建议也没有任何的意见，讲道：“好的，我一会就把这些人召集起来，大家重新商定一下接下来的计划！”

楚欢微微额首，继续讲道：“虽然在销售渠道上，我们有利丰集团的配合，现在松下也已经答应了负责曰本的销售，但将销售渠道交到别人的手中，始终是将自己的咽喉交到了别人的手中，所以在曰本建立自己的音像公司的事情，也该提上日程了。”

当初楚欢为什么要先让兄弟音像在香江完成四百家的连锁任务，实际上就是为了现在做铺垫的，虽然香江在现阶段并不是家用录像机的主流市场，但却可以为此时九州在曰本开疆扩土提供资金上的支持，最主要的是，兄弟音像在将来，会成为楚欢商业规划上一个巨大的支撑点！

陈海潮有些拿不准注意的向楚欢问道：“欢哥，如果只是单纯的将兄弟音像的模式搬到曰本来，并不是一件太难的事情，但如果要兼顾到家用录像机就有些困难了。”

楚欢在这件事情上并没有乾纲独断，陈海潮已经关注这件事情一年多的时间了，肯定是有自己独特的想法的，所以楚欢也想听听陈海潮的想法。

“说说你的看法！”

陈海潮调整了一下自己的坐姿，讲道：“我现在已经理解欢哥你的意思了，成立兄弟音像连锁其目光并不是只放在唱片上面的销售，将来录像带市场肯定会成为兄弟音像的主要业务，但录像带毕竟只是配套设备，虽然这其中的利润要比录像机的利润高。

但如果在兄弟音像连锁出售录像机等电子设备，总是感觉有些不伦不类的！”

楚欢哈哈一笑，明白了陈海潮的担心，笑道：“在香江之所以以小面积做兄弟音像的店面，那是因为我们并不需要太大的营业场所，香江的商场我们可以随时入驻。

但现在在香江以外的地方就不一样了，入驻商城的销售渠道自然是不能放弃了，但这一渠道是掌握在本地经销商的手中的，就以曰本来讲，我们就必须借助松下的销售渠道。

不过，我们在香江以外地区的兄弟音像连锁完全可以区别于香江的情况，将店面的面积做大，一部分空间用来做唱片的销售，录影带的销售与租赁，另一部分空间则是完全可以作为我们的机器出售，同时公司要保证好售后的服务，这就需要我们有一个自己的售后服务部门。”

在楚欢的解释当中，陈海潮抓住了两个关键点。

“录影带还能用来租赁？”这是陈海潮的第一个疑问。

这便是楚欢对兄弟音像连锁的第二个规划了，家用录像机的出现，不仅为电影行业带来了不一样的发展，同时还创造了一个新兴行业，那就是录影带的零售与租赁市场。

不过录影带的租赁市场的主战场不是在香江，也不是在曰本，而是在北美！

奈飞之前，北美最大的影片租赁公司是百事达，在九十年代的时候百事达的估值便已经到了84亿美元了。

不过因为奈飞的出现，导致双方几次大战下来，百事达最后落得个暗然跌落神坛的下场。

但是楚欢却不需要有这方面的担心，既然知道这段历史，楚欢自然也就有办法避免这样的失败了。

说一个最最简单，粗暴的办法，到时候卖掉兄弟连锁的业务，转而去做奈飞的商业模式，楚欢依然可以凭借那个时候强大的资源继续成功。

“自然是可以的了，而且不仅可以，还将是一块非常大的蛋糕！”楚欢笑着解释道：“一盘录像带的售价是80港元，只能有一部电影，这比电影门票贵的多了，可不是所有人都能够买得起的，但这些人也想看在家里看电影怎么办？”

陈海潮立即心领神会的讲道：“自然是租赁了！”

“没错！”楚欢笑着点点头道：“就是这样的，所以我们不仅卖，还要租！”

“我明白了！”陈海潮认真的点头道。

说起录像带的租赁，倒是让楚欢想到了另外一个吸金大牛的生意，而这个生意的发源地同样是曰本，楚欢决定明天让甲库顾问公司调查部的人调查一下这方面的事情。

其实这样想想，曰本真的是楚欢的提款机！

“如果是这样的话，那我们在曰本以及欧美市场的投入就太大了！”这是陈海潮的第二个疑问，也可以说是担心。

依照楚欢的设想，如果需要扩大欧美以及曰本等地的兄弟音像的店面，那投资将会是一个天文数字。

楚欢摆摆手道：“不是这样的，曰本如果有条件的话，店面可以自行购买，欧美那边的只需要租下来就可以了！”

曰本房地产正在飞速的发展，但距离他们的房产泡沫还有很多年，距离曰本房地产巅峰同样也有很多年，楚欢可以提前入手曰本的房地产，等到泡沫发生之前抛售掉，还是可以打大赚一笔的。

“可即便是这样，这也是一笔不小的投入！”

楚欢微微额首道：“所以下个月我会往兄弟音像的账户上转进3亿港币用来支付你接下来的要做的这件事情的前期投入，同时兄弟音像与九州电器一年的利润我也不会找你要，全部用来开拓曰本与欧美市场！”