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他的目光扫过高乔浩,似乎要穿透他的思维,
“卖光了!
很多人想要,却买不到!我教你一个新词,这叫做饥饿营销。牺牲本该有的销量,反而能够反过来塑造品牌和产品自身的价值与稀缺性……”
……
饥饿营销?
高乔浩脑子里如同过电般猛地一闪!
一丝明悟如同闪电划破迷雾!
“人为制造的稀缺感……”
高乔浩喃喃自语,眼睛骤然亮得惊人,“饥饿营销!这个词简直是太准确了,这才是最强的营销理念啊!
它会带来比报纸本身内容更疯狂的街谈巷议!
更高的关注度!
更热烈的话题效应!
今天买不到的人,明天会加倍地渴望!
今天抢到的人,会加倍地珍视手里的这份报纸!
明天的销量……天啊!”
看着高乔浩眼中那恍然大悟后紧接着又涌上来的、近乎崇拜的光芒,林火旺知道对方已经彻底领会了自己的意图。
他这才微不可察地颔首,目光越过激动的高乔浩,落在办公桌中央那份创刊号样报上。
在他目光引导下,高乔浩也不由自主地再次看向那张报纸。
这一次,他的目光被牢牢钉在了副刊版《寻秦记》正文结束处的底端位置。
一行毫不起眼、字体极小的铅字,如同一条精心隐藏的暗线,静静躺在那里,却蕴含着改变游戏规则的力量。
高乔浩倒抽一口凉气,心头的震撼再次翻江倒海!
他之前完全沉浸在执行任务和首销火爆的巨大冲击中,根本没有留意到这个版面末端的细节。
此刻看清那行字,再结合老板此刻这个“欲擒故纵”的限量策略,一股凉意夹杂着五体投地的佩服,瞬间从脚底板直冲他的顶门!
那行小字清晰写着:“集齐本连载小说《寻秦记》全部刊有章节之《亚洲日报》,待《寻秦记》全本出版时,凭完整报张可免费兑换由作者亲笔签名之实体书一册。”
寻常报纸,朝生暮死,看过即弃,乃至转手卖给废品收购站换来几枚毫子填肚。
但这行看似微不足道的公告,瞬间赋予了一张张《亚洲日报》以独特的“收藏价值”和“兑现凭证”的潜质!
它将一张张零散的、可以随意丢弃的报纸,变成了一套拼图,一份必须连续收集才能兑换珍宝的钥匙!
它像一道无形的锁链,牢牢锁住了读者的钱包。
它将迫使那些对《寻秦记》欲罢不能的读者,忠实地购买后续每一天的《亚洲日报》,一张都不能少!
这将无可估量地提升读者的粘性,保证报纸长期、稳定的基础销量。
而且,“作者亲笔签名书”本身就是一个巨大的诱饵,将持续不断地制造话题和传播热点。
一个限量抢购制造爆点与稀缺,一个集报换书保证长期流量……双管齐下,配合得天衣无缝!
小林君这一手,简直把人心和市场拿捏到了登峰造极的地步!
高乔浩只觉得喉咙发干,心脏被巨大的商业智慧和深不可测的布局能力冲击得狂跳不已。
他看着林火旺依旧平静无波,仿佛只是做了一件微不足道小事的侧脸,第一次无比清晰且绝望地认识到,自己和眼前这位年轻老板之间,在商业谋略维度上的差距,如同深渊巨壑,永远无法跨越。
……
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