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说完,又看向庄瑞:“降低0元砍价的新客权重,增加7天未下单、30天内登录的老客权重,下一步,重点抓留存和促活。”
“好的,森哥。”两人齐声回应。
随着流量见顶,加上团购网站也在疯狂投放买量,虽说两者业务模式不同,但还是抬高了狐狸淘的拉新成本。
陈延森想了想,决定放缓投放速度,从追求数量转为注重质量,将另一半的投放资金用于老客维护。
相对于还不了解导购模式的新用户,老用户的激活成本低、预期价值更高。
“4月销售额7。6亿,毛利8360万;5月销售额10。7亿,毛利1。29亿;6月销售额16。1亿,毛利1。88亿,Q2季度共4亿毛利。”胡赟继续补充道。
与Q1相比,毛利环比增长了207%。
由此可见,狐狸淘在Q2季度增长迅猛,这也是奥古斯塔资本给出160亿估值的主要原因。
随后,胡赟汇报了Q2的用户留存、各平台销售占比及海淘业务增长情况。
“大客户招商部在Q2引进了193家B2C平台,完成了85场定向品牌活动,17场整合营销品牌案,佣金毛利5920万,广告费8700万,扣除超级返佣金支出,实际毛利为9140万……”
宋允澄见胡赟汇报结束后,陈延森又把目光投向自己,便缓缓说道。
算上之前入驻的,狐狸淘的商城返利板块,现有300多家B2C网站,覆盖各类垂直产品,毛利占比超20%。
陈延森点点头,未作评论。
6月份,像宋允澄、李辉、张一峰和袁伟等人的业绩提成,均拿到了10万以上。
业绩最突出的张一峰,6月工资高达14。2万!
这可把其他招商人员刺激坏了,要知道,在2011年,很多小县城的房子才五六万一套,这笔钱能买两三套呢。
宋允澄在团购和B2C业务方面,业绩出众,收入12。6万,仅次于张一峰。
袁伟入账10。6万,他觉得这两年最正确的决定就是加入狐狸淘。
李辉就更不用说了,下学期才大四,还没毕业就有近一年工作经验。
几个月下来,银行卡上的数字都达到了30万。
他打算年底回家,给父母买一套新房子。
李辉对陈延森满怀感激。
当初他背叛上一任校园卡总代,转投陈延森,陈延森不仅不介意,还在电话卡资源上给他倾斜,让他赚了不少钱。
加入狐狸淘后,哪怕是一期产出仅几万块的商家,他也愿意用心服务,同时也是TOP招商里,拥有KA商家最少的一位。
可他照样拿了10万出头的收入,稳稳坐在招商组长的位置上。
听完Q2季度的工作汇报后,陈延森粗略一算,上半年总销售额是49。3亿。
考虑到下半年才是电商旺季,100亿的销售额目标,不出意外,基本稳了。
他心情大好,吩咐徐丹:“你和许星星商量一下,看看周边哪些地方适合旅游,组织一次团建活动,尽量安排在7月或8月。”
“好的,老板。”徐丹浅笑着回道。
7月和8月是电商淡季,刚经历618,用户的购买需求已释放,正好趁这节点让大家放松放松。
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