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第4部分（第3页）

“所以，你不敢抢他的经销权？那如果挺立不做经销商，那我们艾洁还找不到经销商了？”

“那也未必。毕竟现在生意场上还按规矩出牌，只要说得过去，不会有人搞黑社会那套。只是，就算我做全市，我也没那实力。我没那么多钱。你知道你们艾洁的销售，渠道上下的资金沉淀，那可不是小数。我没那么多钱，就算有那么多钱，做你们知名品牌，利润也有限。不如我去投资利润更高的产品。”

“只要有艾洁代理的名声，打通渠道，再做利润高的产品。好响的算盘。”原来，张和平是这样为自己定的位置。难怪，不抢全市代理权。

“嘿嘿，没办法，生意嘛。”

“你的意思我明白了。就算是我想动挺立，也动不了了，对吗？”

“做为经销商，我劝你一句，要考虑清楚。他的一些团购渠道销售不少，也没人抢得过来。我也是为你好，不能害了你啊。”张和平的策略沈涛算是明白了，保住他目前的经销权，尽可能地争取沈涛的支持就行了。对全市经销权有足够冷静认识，不贪，但也不愿舍弃。为了讨好沈涛，他尽可能地说好话。

“那我要是动动你，动得了吗？如果挺立说，他要一个人做全市呢？那我只好选择牺牲你和诚信贸易公司了。”沈涛不怀好意。

“那可不行啊。沈经理，让挺立一个人做他也做不了啊。我们也有他没有的优势渠道，我们这么多年为艾洁做了多少贡献，从没有对不起公司过……”张和平不想沈涛这么说，开始表实力表忠心。

沈涛不置可否，让张和平在那边表白，胸有成竹的一口一口喝茶。端足了架子，等张和平说完，沈涛才说：“我当然不会不知道张总对艾洁的重要性，只是有几个问题，还请张总好好回答我。”

由不得张和平不从，沈涛问出了困扰他心中已久的问题。

以下就是张和平的回答。

“本来，这些事不关我张和平的事情，我只要老老实实做好艾洁的经销商，及时完成任务就行了。我们是正正规规的商人，按照合同办事，赚每一分合理的利润。可是挺立就不一样了。他们不计一切手段，只要能赚钱。洗钱、卖发票的事就不说了，向门店采购行贿也没有少干。最关键的，他不仅仅向门店行贿，还向你们公司的销售人员上下其手，骗取政策。事情干得多了，很多人都知道，只是没有证据，又怕郑挺淫威，都不敢乱说。

高智在湖南几年，业绩并不突出，但做得很稳，听说在公司里也关系深厚。还有肖聪，他们都一样。他们联起手来，由肖聪出面操作，他在背后支持，用促销政策换取个人利益。本来干得倒挺好。可是，你也知道，最近艾洁新产品出的多，但并不成功。高智他们误判了新产品的销售前途，以为可以卖很多，为了得到更多利益，向公司争取很多政策，将货压到了挺立仓库，并让挺立将利益给他们兑现了。可是，现在货压在仓库里，卖不出去。郑挺自然要发飙，要高智、肖聪他们处理。可是，高智、肖聪他们怎么处理得了？

可是不处理，郑挺岂能让他们过好日子？听说闹得挺凶，肖聪还代表高智，想把这笔好处退回去。可哪有那么容易，那么一大仓库，几十万的死货，郑挺要的这些货盘活，不是那几万块好处费。于是就发飙了。到了后来，就有了郑挺放言打断艾洁销售人员一条腿的话，还请了净洁公司大区经理做销售总监。然后，高智就请假出国了，你过来了。中间什么原因，我就不知道了……”txt电子书分享平台

《圈单》第一章　　（16）

“那个净洁来的总监，是什么背景？挺立怎么会想到去请这么一个总监，而且还真能请得来？”

“听说是郑挺被艾洁害苦了，就请个牛人过来，跟你们斗啊。只要有钱，哪有请不来的人。”

“难怪，我听说挺立不愿意做艾洁要做净洁了，跟这个总监有关系吧？”

“可能吧。不过，沈总，你要小心了，听说净洁的全国销售总监最近正在湖南转呢，还带着个漂亮的女秘书。”

“哼，官僚，带女秘书是来出差的，还是干事的？”

“那就不知道了。”

张和平滔滔不绝地讲诉，话音一直在沈涛脑海里转，晚上睡觉也迷迷糊糊，全是张和平说话的影子。

第二天，沈涛叫过杨燕。

“把挺立的账拿过来，我看看。”

“我没有全的。”

“为什么？”

“以前账一直就不清楚，高经理与肖经理他们也不让我管，账就那么不清楚。”

沈涛郁闷了，突然想起：“那二级客户的账呢？”

“也差不多。”

“管账不是你的责任吗？怎么你什么都不清楚。”沈涛忍不住骂起来。

杨燕低着头，受委屈不辩解的样子。沈涛没办法，只好让她离开。她离开前，抬头说：“最近肖经理都在二级拢账啊。”

突然，沈涛想起一个问题。他到这边来，是没有与高智进行书面交接的。而书面交接最重要的一项，就是交接账目。

也就是说，如果，在他代理期间，查出某个客户账目出现问题，到底是高智留下的？还是?