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第432章 胡六安的商业策略（第1页）

超市里的秩序稍微缓和一些，已经有不少人陆陆续续转向超市角落的dvd播放器预约处登记预订。

“明天我们还要再推出100台dvd播放器售卖。按照现在这个情况看，明天肯定还会有人排队，到时候可能又会出现混乱。怎么办，要不要多请几个保安来维持秩序？”孙明亮挠了挠头问道。

“我想从明天开始，每天开业前在门口发放100张购买券，凭券购买。这样开门以后，顾客凭券领货，就不会影响超市的正常运转。”胡六安想了想回答道。

孙明亮立即去广播通知顾客，还在门口贴张告示通告明日起凭券领货。

第二天早上还不到八点半开门时间，超市大门口就已经挤满人群。

由于超市发放的是无记名纸质购物券，不少人带着亲朋好友前来排队，甚至于一个方向排成两条长龙，场面一度混乱。

有些人领完购物券后却又试图再次插队领取，引发多次口角与冲突，情绪激动的人群推搡不断，叫嚷声如菜市场那般此起彼伏。

超市工作人员疲于应付混乱场面，在拥挤和催促中手忙脚乱，导致购物券发放时出现多发、少发甚至错发的情况，激起不少排队群众的不满。

工作人员虽然竭力维持秩序，可却仍在开门前就陷入失控状态。与昨日如出一辙，想要进超市购物的顾客们却被挤在人群外围，始终难以靠近队伍前端。

站在门口的孙明亮只能无奈的看着场面逐渐陷入僵局。

就在孙明亮不知道该怎么办才好，胡六安过来对着他说，“把所有的dvd播放器购买券都拿出来分给大家。”

“全部分掉？”孙明亮还以为自己听错。

“全部！”

孙明亮不知道胡六安到底想干什么，不过还是依照他的话去做。

“大家好！《欧华之星》超市为大家准备充足的dvd播放器，请大家排好队，凭券购买。购买券数量充足，人人都会有，请不要着急。同时我们也接受预订，三个星期之后到货，预订的顾客还将获得赠品《fly》太阳镜一副。”孙明亮走到人群前，拿着扩音器挥舞着一沓沓购买券对着大家喊道。

喧嚣的人群顿时安静下来。既然货源如此充足，人人都有份，又何必争个你死我活！

那些原本打算囤货转卖赚差价的人，也立刻改变主意。如果要是买回来到时候却卖不出去，那可真是得不偿失。

渐渐地，排起的长队开始松动，不少别有用心的人陆续离开，只剩下真正想买dvd播放器的顾客还留在原地排队。

大门口，也留下不少被抛弃的dvd播放器购买券。

2000台dvd播放器可不是个小数目。不过经过胡六安这一番饥饿销售的营销手段操作，等三个星期过后，当第二批3000台dvd播放器到货时，第一批2000台早已销售一空。

对于第二批3000台dvd播放器的分配方案，胡六安已经落实：1000台调给《欧华之星》总店，1000台分配给曼托瓦的《幸福超市》，剩下1000台作为机动库存，先提供给《欧华之星》分店预定的客户，其余随时补给卖得快的门店。

《欧华之星》分店卖完预订500台dvd播放器后，一天也还能卖出个五六十台。

《欧华之星》总店和分店同在米兰，不过每天也能稳定卖出100台左右。

反倒是曼托瓦的《幸福超市》上货当天就卖出500台，创下超市单日dvd播放器最高销售纪录。在当地造成轰动，并且带动超市其他商品的营业额上涨30%左右。

不到一周，所有dvd播放器全部售罄。胡六安早就料到这个结果，提前追加2000台订单，这批货将在月底前到达仓库。

孙明亮举着酒杯，笑得合不拢嘴的说“安老板，你真是商业天才，所有的难题一到你手里就一下解决了。”

“我就说嘛，跟着安老板肯定能发财。”方琪也是笑容满面的称赞胡六安。

“没错没错，安老板就是财神爷下凡！”安心朝胡六安竖起大拇指。

其他人也纷纷跟上，你一言我一语的夸奖个不停。

“说起来，还好我当初的疏忽没有造成太大损失。”唯有李甲有些惭愧的说道。

“千万别这么说，李哥。那完全是供货厂家内部的问题，你看后来产品质量不都是好好的。咱们dvd播放机能卖得这么好，有很大关系就是质量好，这里面可有你一大份功劳。”胡六安真诚的朝李甲竖起大拇指。

“安老板，咱们当初为什么不直接追加订台，看这样的销售形式应该很好卖啊。”孙明亮看到场面有些尴尬，及时转移话题。

“米兰市场两个百货超市已经卖出4000台左右dvd播放器，加上即将到货的2000台，市场接近饱和。更重要的是，如今在全米兰的商家都在盯着咱们的生意。我们的dvd播放器生意这么火爆，肯定他们也会学我们从国内进货，把价格打下来。我想最多再过两周，类似我们的产品就会出现在米兰市场上。”胡六安抿了一口红酒，摇摇头，有条有理的分析着。

“对对对，竞争对手多，商品就不好卖。”孙明亮频频点头。

“到时候价格战不可避免。等别人的货到，我们就减价销售售完为止，从而吸引更多的客人，又能让跟风的人无利可图。第二批2000台dvd播放器，其实就是用来打价格战。”胡六安放下酒杯说道。

“对对对，这样给顾客的印象就是我们百货超市的货品比别家都便宜。也算是给那些跟风的商家一个教训，别总跟着我们的脚步卖东西。”孙明亮笑得有些幸灾乐祸。

大家顿时也跟着笑起来，气氛十分热烈。

“我敬大家一杯，有件事想和大家商量。”坐在餐桌角落的晓彤等笑声稍歇，站起身举杯说道。