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第437章 超市迎来转机（第1页）

第一批来自莱昂纳多·博里奥建筑公司的五金工具货款已到账，转入维罗纳《欧华之星》百货超市的账户。

超市的经营环境终于有所改善，五金工具的畅销也为超市未来的发展指明一个新方向。

在维罗纳《Laprimavera》餐馆召开的股东大会上，晓彤带着敬佩的目光看向胡六安说道“安老板，谢谢你，是你救了我们的百货超市。”

“目前超市的整体营业额还没有明显提升，不过已经有不少建筑工人、水电工人陆续来采购工具，希望这能逐渐带动其他商品的销售。”方琪说话时，脸上仍带着对未来的忧虑。

“安老板这个思路非常清晰，我觉得维罗纳《欧华之星》百货超市应该坚持主导五金工具销售来吸引客源。”孙明亮也连忙附和，朝胡六安竖起大拇指。

“五金工具是我们的特色商品，也拥有特定的客户群体。这些人不会因为一点点交通不便就转向其他超市。我们完全可以把促销广告牌放在大门口，醒目的展示给他们。即便有些人这次不买，也很可能会把促销商品告诉家人，让家里人来购买。”胡六安继续补充道。

“对对对！”众人附和着。

接下来胡六安提议将原本占地最大的日用百货区面积压缩一些，只保留销量最好、最基础的品类。将腾出来的空间全部用于扩张五金工具、建材耗材的陈列。

货架堆得更多，品类分得更细，专业陈列的像《brico》（专业的建材超市）。

货架旁侧设立清晰的指示牌，比如《电工专区》，《水工专区》，《泥水工专区》，还有《工业劳保用品专区》兼卖工服工鞋，甚至于安全帽。

所有的五金工具和建筑工具对比《brico》，价格最少便宜20%。

然而好景不长，新的挑战很快接踵而至。由于超市里的员工们谁都没有建筑行业的经验，每当有客户上门大批量采购五金工具时，一些专业问题常常让晓彤措手不及。

好几次，晓彤站在货架前支支吾吾，脸涨得通红，只能临时打电话向眼镜求助。

而在电话里交流不准确，晓彤所以经常做出张冠李戴的事情，惹来不少的麻烦。

胡六安听眼镜这么一说主动找晓彤商量对策。

“只有真正懂建筑行业的人，才清楚他们用的术语、要的材料标准，甚至施工时的实际需求。”胡六安皱着眉头说道。

“我倒认识一个人，以前是《brico》的负责人，和同事闹矛盾，结果辞职不干。”眼镜想了想说道。

“你马上联系他，我们必须得招聘一名有意大利本地建筑行业经验的销售员，专门对接这些专业客户。”

没过多久，一名叫维尔吉奥的意大利人正式入职《欧华之星》百货超市，主管五金销售。他不仅熟悉各类五金工具的规格与应用场景，还能流畅的和建筑工程公司、水电装修工人沟通，迅速赢得广大客户的信任。

五金工具批发和零售生意蒸蒸日上，晓彤也露出久违的笑容。

更值得一提的是，超市及时同时推出《满额免费配送》服务。针对采购量大的客户，不论他们是要送去工地、工厂，商店还是私人住家，超市都承诺直接免费送货上门。

百货超市的面貌和客户群体彻底改变，顾客们不仅仅是那些天天逛超市比较哪家超市货便宜的家庭主妇，而且引来许多建筑行业的工人们。