多多读书

手机浏览器扫描二维码访问

656 把对诺基亚的怒勾出来4k（第2页）

保罗雅各布眼见劝说不了陆飞打消巴龙基带芯片的念头，长吁短叹，草草挂断了电话。

“有了巴龙，保罗说话都好听起来了。”

陆飞撇了撇嘴、放下手机。

“哈哈哈。”

孙红军放声大笑：“因为高通不再是我们的唯一选择，就休想拿掐脖子威胁我们，也就不敢再肆无忌惮地给我们送这么多没用的捆绑芯片，还有高通税，也该降一降了。”

“谈可以谈，但谈归谈，眼下还是要以团结为主，我们现在的敌人是苹果、诺基亚和英特尔。”陆飞咂摸着嘴，“诺基亚现在是个什么情况？有没有对小米、神舟做出回应？”

“没有。”

“没有？”

“除了月初那一波降价，就再也没有其他动静，一直在整顿内部的窜货问题。”

“窜货？！”

陆飞挑了挑眉，倍感意外。

窜货是ICT产业的一块“牛皮癣”。

往往是省与省之间、市与市之间，甚至区与区之间，同一型号配置的诺基亚价格在两边有差价，或者一边需求多，一边需求少，就会有价格低的分销商把诺基亚往价格高的地区卖，相当于违反协议规定的范围，跨区抛售。

但凡区域间存在价差，就一定有窜货。

这问题诺基亚有，逻辑也有。

“关键诺基亚的经销体系跟我们不一样，诺基亚实行的是返点销售，也就是对完成任务指标的经销商，会有4%到9%的销售额返还，完成不了，货就只能压在自己的所有。”

孙红军汇报对诺基亚的调查情报。

“这么说，诺基亚经销商不是靠从市场赚钱，而是靠从诺基亚赚返利，或者价保？”

陆飞一下子就抓到了重点。

“没错，每个月诺基亚会对不同区域的经销商下达不同的销售指标，如果这个月不能完成销售目标，就拿不到返点。”

“销售实力弱的经销商到了月底，为了完成任务不得不亏本出货，不想亏本就只能窜货，而且任务压力越大，窜货就越多。”

孙红军掏出烟，给他递了一支。

“呵，这不就是诺基亚销量不好，把成本和风险摊牌给经销商嘛。”陆飞冷冷一笑。

“可不是嘛。”

孙红军点着火：“据说这个新上任的亚太区总裁狠狠地加大了惩罚窜货的力度。”

“老孙，你不觉得这是一个机会吗？”

陆飞眼里闪烁着精光。

孙红军心领神会，“您是不是想借窜货做文章，针对诺基亚的线下销售渠道？”

陆飞点了点头：“你说这些经销商，一边是越来越大的销售指标，逼着他们窜货，一边是越来越严的惩罚措施，不许他们窜货，如果你是诺基亚的经销商，你会有什么感受？”

“当然是怕啊！”

“怕什么？”

“既怕自己丢了经销商资格，毕竟是诺基亚啊，又怕自己完不成指标，拿不到返点。”

“对咯，但怕里还有什么？”

“什么？”

“怒！”

陆飞吐了口烟圈：“我们一定要把诺基亚这些经销商心里的怒给彻底勾出来。”

孙红军拍手叫好：“我明白了陆总，您是想让经销商揭竿而起，这么一闹，诺基亚全国的销售网络不说瘫痪，至少也是重创。”

“这只是一点，小米走的是互联网营销，但逻辑、神舟不一样，我们要线上线下兼备，特别是神舟，我觉得该把重点放在线下。”

陆飞嘴角扬起一抹坏笑。