多多读书

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第8节（第2页）

“您不用问了，我们最好。我们又便宜又好。”

栾念呢？

栾念给人的感觉就是我管你是不是甲方，听我的就对了，好像一切都在他的掌握之中。可他又有分寸，并不令人觉得讨厌。

他抛出了一个创意想法，与对方很认真的讨论。如果遇到他不赞同的地方，他会慢下来，很认真的思考，然后提出客户那个想法的问题。循序渐进。心平气和。

比如他会问：“所以这个创意的受众群体究竟是谁呢？从创意元素拆分一下好吗？”

又比如他会说：“过去三年，我们尝试过三次用这种传播方式，效果并不好。”然后会打开电脑，找到当时的数据来展示。好像所有的东西在他头脑中都被归好了类，他想要随时可以自取。

他还会对着甲方的女高管微笑：“降价不是最好的策略。”

怎么那么温柔。他温柔的时候又是另一副模样，令人觉得如沐春风。

栾念总是出人意料。尚之桃以为他会飞扬跋扈，可他没有。他真是一个怪人。

与第一个客户谈过，客户一直将他们送到楼下，直到他们离开。

尚之桃觉得自己学到了教科书级别的会面技巧，不，书里可没写过这些。再看栾念的眼神就有一些藏不住的崇拜。她看一眼就算了，而后又看一眼，被栾念抓到，她也不觉得尴尬，终于光明正大说出心里话：“您真的太厉害了，刚刚的会面好精彩。”

“拍马屁是你们大学必修课？”栾念问她。

夸不得骂不得，就是这么一个不好相处的人。

尚之桃被他呛了一句，却也习惯了，不接他茬，继续自说自话：“我今天跟您学到很多。”

“学到什么了？”

尚之桃想了想：“学到利用自己的性别优势，冲女客户微笑。”说完狡黠的笑了，一派晴朗之气，令她整个人都生动起来。

栾念定定看她，这个校招新人早上还跟他面前红着眼睛跺脚呢，下午就敢跟他开玩笑了，心可真大。瞥她一眼转身走进路边便利店，买了两瓶马蹄爽丢给尚之桃一瓶，她慌忙接住：“谢谢。”

“不客气。”

栾念喝水，余光扫过尚之桃，她一张脸被阳光晒得微红，明明很普通的姑娘，微微扬起脖颈喝水的时候，却带着那么一点性感。干净的性感。他的心突然就被挠了那么一下。

很轻。

第14章

尚之桃觉得给栾念做秘书一定很刺激。明明见上一个客户的时候还万物可爱的和气样子，到了第二个客户那里就变了天。

尚之桃不知道该如何形容自己的感受，她没见过跟甲方叫板的乙方。她觉得也有可能是自己工作时间太短，还没见识到职场的牛鬼蛇神。

起因是第二个客户说创意要微调。

尚之桃理解的微调是色彩变一变、大小调一调诸如此类，所有人都以为微调是这样。客户不是，客户说的微调是推翻了重做。他用港普慢悠悠讲出那句：“这条广告片呢，我们觉得还是需要推翻重做的啦。”广分的同事顿时傻了眼。看了一眼栾念。

栾念没理会客户的话，指节扣在桌面上，偏过头问尚之桃：“你读书时做的那个项目，客户让你们微调，调的是什么？”哈？读书时做的项目？尚之桃这才想起栾念那轮面试的时候，她讲了他们做过的一个项目，那场面试他一句话没有讲，她以为他根本没有听她讲话。

“客户让我们调一下场地的摆设。”

“让你们加东西了吗？”

“没有。”

“让你们重新选场地了吗？”

“没有。”

栾念点点头，又问广分的同事：“之前每一轮沟通的确认有邮件记录吗？”