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第12部分（第3页）

5。PERSONAL　DEVELOPMENT　PLAN………Prepared　by　the　manager　based　on　input　from　the　individual；　broad　based　feedback；　and　the　manager〃s　own　observations。　This　plan：

个人发展计划………由经理根据员工个人的意见；来自顾客的反馈意见及经理自己的观察进行填写包括：

·Provides　a　sound　plan　for　increasing　the　individual〃s　contribution　to　the　business。

为增进员工对业务的贡献而作的合理计划。

·Reflects　feedback　from　customers　andor　direct　reports　that　identi？鄄fies　strengths　and　improvement　areas。

反映顾客及或直接下属对其长处不足之处的反馈。

·Considers　the　Success　Actions　for　Winning　and　Core　ValuesPrin？鄄ciples；　as　appropriate；　for　individual　development。

员工的发展应考虑致胜的成功行为、公司的核心价值观原则等有关内容。

·Focuses　on　those　few　development　areas　that　will　likely　have　the　greatest　impact　for　increasing　future　effectiveness。

重点应放在几个可能对提高未来工作成效影响最大的需改进的方面。

·Describes　specific　actions　（and　timing　milestones）　that　both　the　manager　and　individual　will　take　to　support　professional　development　and　career　interests。

经理及员工个人为支持员工专业发展和职业兴趣将采取的具体行动（及时间计划）。

6。WDP　SIGNATURES　………　Confirms　that　the　WDP　has　been　reviewed　and　discussed；　and　each　section　is　plete　according　to　the　criteria　shown。　Any　disagreements　between　the　individual　and　manager　have　been　addressed；　and　the　individual　has　been　given　an　opportunity　to　attach　additional　ments。

工作与发展计划的签名………确认本人已回顾和讨论过工作与发展计划　，且每一部分都已按标准完成。员工个人与直接经理已就分歧进行了讨论，员工亦有机会附上自己的附加意见。

评估最终的时间是定在了６月初的全国销售会议之后。全国销售经理王凯与中国区销售和市场总监聂保罗一起对李白进行了评估的面谈，地点是在聂保罗的办公室，气氛是宽松和友好的。两位上司显然对李白的工作是满意的。

时间持续了一个多小时，李白先是按照表格上写的内容对他们做了自我的陈述，也婉转表达了自己的职业目标：希望能在公司获得更大的职业发展。

王凯对李白去年一年的工作做了简单的回顾，当然，这一年的工作是令公司满意的，这一年整个公司的业绩增长仅仅是６％，但是李白管理的地区却达到了上一个财政年度业绩的３５０％，这意味着增长幅度达到了令人不可思议的２５０％。

〃为什么其他很多的经理都是对我说支持不够、广告不够、品牌不够强，所以销售做不上去？李白，难道你有什么秘诀吗？〃聂保罗问了李白一个问题………与其说这是问题，倒不如说这个问题充满着对李白的赞许。

李白望着聂保罗说：〃其实这个问题我也经常在想。支持、广告这些东西，但凡是做销售的谁都想要，而且是越多越好。但其实我们销售的本身就是品质一流的国际产品，其瑞、飞杀这些产品在国外能做成功，为什么就不能在中国成功呢？我想这只是有没有找到如何做生意的方法而已。我是个销售主义者，我觉得支持再多，你也必须最终在市场上通过销售来解决问题。支持的多寡取决于公司的政策，但是分销的好坏取决于我，所以，在浙江，我是尽我所能把地面的分销和销售工作做到了最好，一有支持，就是再继续获得增长的概念，而不是没有了支持和广告我就不做销售了。我们做销售的就是挡不住的尖兵，当然你把我的尖刀和步枪换成大炮的话，我就能打赢更大的仗，但首先是我拿着尖刀和步枪也要打赢仗。〃

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第44节：东天王（1）

这番话让王凯和聂保罗都笑了，他们显然很喜欢眼前这个入职一年多的年轻人。王凯在绩效评估面谈的最后决定了公司对李白一年多来的业绩评定：

（1）这一年来在浙江的业绩，公司对李白的评价是〃绩效卓著〃；

（２）基于这一年来的业绩表现，公司决定晋升李白为华东大区经理，管理浙江、江苏、安徽、江西四省以及福建省除了厦、漳、泉以外的地区；

（３）基于绩效评估与晋升，李白将获得３５％的加薪。

李白对晋升还是有些心理准备的，但是在老板宣布这一结果的时候，还是感觉〃幸福来得太突然了〃。一个人做浙江省时候的苦辣酸甜，刹那涌上了心头。然而现在，他已经是华东大区的经理了，美好的职业前程正等待着他。

聂保罗对李白又讲了不少期许的话，这个严谨的英国人很少称赞人，但他对李白却没有少用〃Ｖｅｒｙ　Ｇｏｏｄ〃。他对李白说：〃继续努力，你在这里会前途无量的。〃

华东大区在呼唤着李白，他又将开始一段新的征程……

东天王

现在，李白的工作习惯已经从在浙江省内坐大巴和火车跑来跑去变成了在华东大区飞来飞去。除了浙江那些早已熟悉不过的城市，苏州、无锡、南京、合肥、南昌、福州……现在都成了他的出差目的地。

不久李白买了辆车，福特翼虎，他喜欢这种3。0排量动力强悍的SUV。在浙江和苏