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第421章 怎么卖东西（第2页）
肖依依把身子往前坐了坐，木沙发出一阵“咯吱咯吱”的悲鸣。
茶几上摆着的十几个小包装卤蛋，被一只胖手，挨个分开。
“这几个是豫省的，这几个是浙省的，还有这几个，三无产品。”
“而现在市面上，对咱们产品影响最大的，就是这三个。”
肖依依又从把剩下的卤蛋推到李乐面前，“假冒咱们的小蜜蜂。”
李乐拿过来看了看，除了那个呲着牙的小蜜蜂，套色有些不匀，其他的一模一样。
拆开一包，先是闻了闻，一股子馊了吧唧的味道直冲鼻孔。
“呃。。。。。。。”
忍着恶心，皱着眉头咬了口，“噗！！”
“呸，呸！！什么玩意儿，这特么鸡蛋是臭的！”
李乐抓起桌角的茶杯，跑到门口，赶紧漱口。
“嗯嗯啊啊”好几遍，这才舒服点。
“呼~~~~”
“这东西哪里发现的？”
“咱们的业务员，在晋省、豫省、还有鲁省，都有见过，南边几个地方暂时还没发现。”
肖依依拿过自己的小包包，翻出一根绿箭递给李乐。
“谢谢。”
李乐一边嚼着口香糖，一边靠在椅背上琢磨。
好一会儿才说道，“按照肖依依刚才讲的，现在的问题就是，第一，市场上出现了同质化产品，第二，有假冒伪劣，第三，出现了窜货。”
“怎么解决？”李乐像是问成子和肖依依，又像是在问自己。
“我先说说窜货的。”肖依依清清嗓子。
“一般窜货的原因有三个，一是价差，各地经销商之间存在和厂子的协议价格存在不同，有利可图；二是咱们的销售管理和销售政策出现问题，三是下面有业务员和经销商想不劳而获，搞低价倾销那一套。”
李乐捏着下巴，琢磨琢磨，“原因知道了，那就说有没有现阶段可行的解决办法。”
肖依依回道，“窜货得区分是恶意的、自然的、还是无意的。区别对待，不能搞一刀切。针对恶意的窜货，除了合同约定的处罚外，重新和经销商签订附加协议，把原有价格、奖励、返点上重新调整。”
“产品溯源，各地供货产品，从包装编码上进行划分，方便业务人员查证。”
“单独设立诚信奖励，对控价和销售区域管控好的经销商，从返点和价格上给予优惠。”
说到这，肖依依瞧了眼正低头想事儿的李乐。
“看我干嘛，继续啊。”
“哦，如果是咱们自己的政策原因，比如压货，定销售任务，返点奖励政策不合理这种，还得和经销商多沟通，了解市场容量，划分合理的销售任务区间，或者重新调整经销商区域，别让经销商觉得卖你的产品是个负担。”
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