多多读书

手机浏览器扫描二维码访问

0440顺道去大疆走了一趟（第1页）

2010年的一款国产智能手机，如果不含研发费用分摊，出厂成本大概占官方售价的40%—55%。

如果把研发费用也摊进去，那就得占50%—70%了。甚至有可能更高。

三大运营商谈定制合同，一般从55%开始谈。只要量大，就能摊薄成本，手机厂商也有得赚。

华为此时就在定制机市场舒服得不想挪窝。

只有诺基亚等大品牌的爆款机，能够谈到接近售价的80%。

目前移动、联动、电信三家的3G牌照标准不同，一款手机只能支持其中一家：打电话、发短信可以互通，但享受3G服务必须选其中一家。

鸿蒙A1选的是移动，虽然移动打压鸿蒙阵营，但移动的用户基数最大。陈贵良是做生意的，没必要跟市场过不去。

如今在移动版的基础上，开发电信版的定制机，大概需要耗时4—6个月。

到时候，不管是渠道商还是代工厂，产能都已经扩大到足够程度。不但交货没问题，而且还能走量压低成本。

以售价的60%供货给电信，陈贵良绝对有得赚。

电信定制得越多，陈贵良的利润率就越高。

所以接下来的谈判，重点不是价格，而是定制手机的数量。

数量不足，就得涨价！

电信打算首批定制30万部，如果卖得好再继续订。鸿蒙科技咬死了80万部，一路谈到50万部就不再退让。

双方最终敲定的合同内容如下：电信向鸿蒙科技定制50万部A1，10个月以后交货。签合同时支付30%预付款，验收完毕支付30%进度款，全部货物送达指定仓库支付30%货款。剩余10%的尾款作为保证金，在交货半年到一年内结清。

交货地点都写得清清楚楚，统一定在鹏城那边的仓库，距离比亚迪代工厂不远。鸿蒙科技可不给电信搞运输。

赚钱当然重要，获得电信的“友谊”同样重要。

这笔买卖具有长远战略价值！

……

鹏城。

大疆去年搬到了硅谷创业园，隔壁就是哈工大鹏城校区。

后来的新闻报道常说，大疆此前在一栋民房里面办公。却没有说，那套房子是创始人汪涛的，而且还是长久闲置不用的。

另一位股东谢佳，也不是什么普通人。

他跟汪涛在高中时就认识，一听说好哥们儿的公司缺钱了，立即把自己在杭城的房子卖掉来支援。

大学毕业没两年的年轻人，就在杭城有房子可卖……

谢佳这个股东，此前几年一直当甩手掌柜。他今年春节过后，终于跑来公司上班，担任大疆的首席营销官。

主要是经济危机期间，员工跑了一大半，创始团队只能解散，谢佳临危受命来寻找市场方向。

现在的大疆，只有三个老板、两个财务、五个研发。另外还有两位导师，其中一位导师是天使投资人。

三个老板，各占一间办公室，兼任行政、销售等职务。

谢佳用刚买的鸿蒙手机，一边玩消消乐一边说：“希夷投资的人，去年来了好几趟，我们真不接受风投？”

“没必要，先混着再说吧，”汪涛说道，“我们自己都不知道公司怎么发展，拿到再多风投资金又有什么用？”

七号员工赵韬说：“那可是陈贵良的投资公司。他投资的企业，好像全都成功了。这说明我们大疆有前途啊！”