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178 经验二合一（第2页）

“赵主管，继续说说工作吧，你这位交大的高材生来我们易科投资的暑期实习怎么样？”方卓结束通话，摇了摇头，注意力回到眼前。

赵素祺连忙汇报心得，截止到目前为止，暑期一个多月的实习心得就是——这和书上都不一样啊。

她一共跟了三个项目的接洽，只觉得各种奇奇怪怪，有的企业老板连估值的概念都没有。

“很正常，咱们国内目前不论是企业还是风投，都是高的能高，低的能低。”方卓没觉得有什么。

赵素祺听见哥哥的话，想了两秒，笑着问道：“哥，你遇到最低的是不是拎着汽油去找你的风投？”

一些过去的小事，怎么老是有人时不时提起呢？

方卓摇摇头：“那个其实算因地制宜，如果你碰见一个把你资金锁死的企业，难道你要拿着合同法之类的文书条文去给对方普及知识吗？能要到钱就是最好的。”

赵素祺一个学院派得到实干派的最直接传授，并为此深信不疑。

她结合案例思索了一会，询问道：“哥，最近你那个半导体项目有很大进展呢，那些风投是不是看到邱慈云的加入就愿意坐下来谈了？”

方卓对自己妹妹是倾囊相授，笑道：“你要投一家企业，你把自己当成它的什么？金主？老板？背后控制人？不，祺祺啊，是伙伴。”

“正常而言，风投的投入周期不算短，企业想要的是一起成长的伙伴，一个优秀的风投也就要满足这个需求，这样才能让彼此的关系都更长久。”

“不是邱慈云的加入让机构愿意坐下来谈，而是机构和我都认为这个项目需要邱慈云，所以才有了他的加入。”

方卓微微一笑，揭开外人很难知晓的内幕：“d的人比较规矩，是要看到邱慈云入场才继续往下谈，但德意志银行的张红力和我比较谈得来。”

“他是一个真正的投资人。”

“他认同了我关于项目的判断和想法，也认为邱慈云的加入是个下限保障，所以，我和他商量了一下，由他出面去和张汝京揭开这个事。”

“邱慈云呢，他对中芯有感情，去留问题其实是有些纠结的，我不好出面，德意志银行的张红力没什么问题。”

“张红力虽然还没投资我，但和我的需求接近一致，所以，他给张汝京打了电话。”

方卓耸耸肩：“这才有了你听到的消息——邱慈云和我展开合作，明白吗？风投要想伙伴所想，急伙伴所急，这才是好的风投。”

赵素祺听得有些呆，这反手一刀，那反手一刀，很可能当事人都不清楚到底是来自哪里的刀！

她喃喃自语：“挖一个人还这么难啊……”

方卓跟着叹息：“谁说不是呢？偏偏，即便我心里也有歉意，我还是得坚定不移的用不同方法吸纳人才，因为，我也要对风投伙伴负责，要让项目往前推进。”

赵素祺都不知道这是不是哥哥的真情实感了，但她真的从精神层面学到不少。

方卓既然聊到了自己手上的项目，也就继续多说了一些。

“其实，我虽然是经常接触风投的那一方，但现在的‘冰饮计划’，我的角色也相当一部分就是风投。”

“半导体这个行业，技术要求很高，这一点我是没有的。”

“但既然要做，不懂技术，我就得懂钱、懂人，总不能啥也不占吧。”

方卓没提“懂钱”，就着后面的因素聊道：“要怎么懂人呢？常常站到那个人的角度来思考，比如邱慈云和张汝京，他俩都是技术大佬，都有充足的建厂经验，都浸淫半导体二十年。”

“依我来看，是依我。”他强调了一下，“如果说张汝京有8分的振兴产业精神，有2分的私人考量，那邱慈云就是4分为半导体事业、3分为振兴产业、3分是私人考量。”

方卓说道：“要做一番事业有个比较大的比例，我这边恰恰能提供他施展的平台，而他3分的私人考量由德意志银行张红力来主动施加了压力，让这3分倾向于我这边。”

“张汝京张总人其实真的很不错，即便明确知道邱慈云要走，知道他要和我一起搞这个项目，也没有和自己的股东德意志银行进行诋毁。”

赵素祺默默点头。

片刻之后，她问了个问题：“哥，那你呢？你是几分几分几分？”

方卓没有糊弄，认真的思索后说道：“看别人容易，认识自己难，我也不清楚自己是什么样的，非要说的话，10分的个人考量吧。”

赵素祺：“？”

她得到一个极其意外的答案。

方卓笑了一声，用10分的个人考量来推动90分的振兴产业。

申城首富在易科总裁办和妹妹解说内幕与思考，真正确定下来动向的邱慈云则在处理完中芯事务之后立即主导了“冰饮计划”的落实层面动作。