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球队为最后的冲冠做准备,别墅里的朋友们也心态轻松。
转而是方卓这位最激情的老板又飞往了硅谷。
距离发布会只剩两周的时间。
趁着方总忙活球队,易科的团队又和t-obile谈了两轮。
6月12日,研发中心提交最后定型的手机ars。
它的最大优点,这是一台当前全世界最好的前置摄像头手机产品。
它的最大缺点,安卓系统稳定性仍旧是一个值得担忧的问题。
虞红作为近两轮谈判的负责人,也一起见证了即将拿上台发布的ars。
“虞总,这其实已经很不错了,不是吗?”方卓把玩着ars,拿着粗糙原型机和上市机完全是两种感觉。
“我认为研发中心的同事是值得嘉奖的。”虞红很确定的说道,“他们做的是一个开创性工作,这很不容易。”
方卓习惯性的自拍了一张,微微点头,把话题转到了虞总的工作上:“那么,与t-obile那边就先签署合作草案吧。”
虞红说到自己负责的内容反而不太满意:“现在看来,只能等iphone上市,看看它的表现能不能激起莱杰尔的变化,这个合作草案推到24号再说,我想看看他们最终的态度。”
26号发布会,24号与运营商签合作草案。
现在,易科谈下来的采购价相较于最初的270提高到290,分成比例则是从5提高到6。
谈判难度还是相当大的。
t-obile已经不愿意加价了,莱杰尔清楚的知道易科发布会近在眼前,他们不是着急的那一方。
虞红则认为双方实质上还有谈的空间。
半年时间足够易科ars优化到一个更好的层次,更何况为了这颗前置摄像头,易科确实付出很多资金和精力,它的全球独一无二值得更高的采购价。
但是,运营商也很刁钻的问了一个问题——易科ars的独一无二能保持多久?
一旦ars证明了前置摄像头对消费者的吸引力,其它手机厂商势必会有所跟进,而且,安卓系统同样会在易科发布会上正式宣布开源,智能系统不会是一部分竞争对手的门槛。
易科和t-obile的异议基础便在这里。
“290,6,3+9,2年独家,24号。”方卓念叨现在的谈判情况。
易科这边实际上还有最后一招销量的对赌没有加上去。
他考虑了一会,合作草案是没有约束力的,只是两边态度的展示。
“虞总,你觉得我们如果加上销量的条件再谈最后一次怎么样?还有这个2年的独家,2年没问题,独家的条件能不能改一改?”
虞红闻弦歌而知雅意:“你还是对v商那边抱有希望?”
“我是认为iphone下半年的表现会真正的触动运营商,苹果已经和at&t签了独家,我们是不是应该给那些没有选择的运营商一些温暖?”方卓很温柔。
虞红考虑着自己两轮下来的谈判情况。
2年独家不是一个有很多讨论的合作条件,因为,彼此都没什么选择。
但这玩意又比较具有象征意义。
双方一直没怎么谈的条件忽然被修改,那意图岂不是很明显?
所以,这又需要加上新条件销量的对冲。
谈判,谈判,就是需要谈,也需要各自判断。
与t-obile的接触实际是去年就由谷歌代劳,一直到今年发布会即将开始,仍旧不能彻底确定。
运营商的合作是一块很难啃的骨头。
“欧洲市场仍旧交给t-obile独家,他们在那个市场或许能获得比美国市场更好的销量,美国这边可以试着谈一谈。”虞红思考了一会,如此说道。
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