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“如果我没记错,一峰也算是狐狸淘的第一批老员工,在招商团队里,业绩排名就没掉出过前三。”陈延森开口说道。
“好像是。”张一峰心中一动,咧嘴笑着道。
“拼呗的商家运营总监,可比做业绩难多了,你在招商组长的位置上,前后锻炼了一年半时间,我相信你的能力,别让我失望。”
陈延森拍了拍张一峰的肩膀。
“老板,您放心,我一定会把运营部的业绩做到行业第一。”张一峰心里狂喜,熬了半年时间,运营部总监的位置,还是落在了自己头上。
“行业第一?那你得打赢桃宝才行!”
陈延森笑着打趣道,随即又叮嘱道:“品牌、商品和数据指标固然重要,但对市场趋势和竞品动态也要做到了如指掌,多出去跑跑,跟产业带的商家多沟通,多想想如何利用平台资源,打造出更多的成功案例。”
“好的老板,我明白。”张一峰赶忙答应道。
陈延森淡淡一笑,又把目光投向王子豪。
“二月整体的新客增量是8713万,日均300万,内拉新占比44%,QQ和%,外部渠道投放占比28%,自然流量占比9%,上月投放消耗总计1。7亿……”
王子豪有条不紊地汇报着。
陈延森扫了一眼大屏幕上的可视化数据图,很明显,投放组的拉新工作越来越吃力,CPA的价格也越来越高。
毕竟国内的互联网用户,总共都不到六个亿,再剔除一部分不喜欢网购的人,拼呗这2。7亿的注册用户数量,距离流量上限,已经不远了。
如果想继续保持拉新速度,就得把拉新渠道深入到五线城市以下或农村市场。
“庄瑞,用户的留存和促活要重视起来,同比去年的拉新成本,显然又上升了30%,流量只会越来越贵,把用户留下来更为重要。”
陈延森看向庄瑞说道。
“这方面我跟子豪聊过,10号以后会向沉默用户,发放5到10元不等的老客唤醒红包。”庄瑞回道。
随后,庄瑞又聊到了三月的产品优化方向,主要是针对注册未下单用户和15天未下单用户,将利用额外补贴的方式,进行召回。
等他汇报结束,大客户招商部、技术部、客户部和人事部的负责人,也都一一做了工作总结。
拼呗的崛起速度,超出了所有人的想象。
根据一月和二月的销售情况,拼呗的全年销售将达到2600亿以上,几乎占到阿狸25%的份额。
陈延森在散会之前,让运营部、市场部共同协作,为拼呗的618大促提前做准备。
与此同时。
苏宁宣布,将在4月18号举办电器购物节,击穿全网最低价。
柳强东立刻在微博上回应:亰东的家电价格,一定比苏宁低。
一时间,这两家以数码家电品类为产品生命线的电商平台,再次掀起了价格战。
柳强东明知时间匆促,却还是连夜召集华东、华北和华南地区的采销经理开会,要在418这天,跟苏宁抢流量。
陈延森见此情形,顿时觉得之前的决策太明智了,用拼呗的流量,吸引苏宁和亰东入驻,从而避开了正面竞争。
第二天上午,高伟林从燕京赶了回来,他带着团队,经过一周的谈判撮合,终于敲定了全峰快递收购价格和流程。
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