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第一百一十六章 胡光凡的条件求订阅（第2页）

先是毫不吝啬的夸赞了一番这些igbt，然后刘家良提出道，“胡总，我们现在就想订购你们的igbt产品，方便坐下来详细的谈一谈吗。”

胡光凡道，“当然可以，你们过来吧。”

二十几分钟之后，凤凰厂以刘家良、谭军民领头，包括张岩在内，一行十几人就抵达宏达实业，坐在会客室之中。

宏达实业方面自胡光凡以下，包括韩森等人在内也有十来人，大家开始洽谈igbt的订购事宜。

凤凰厂的电力机车、地铁机车、高铁等在内，涉及数个型号的igbt产品。

为什么只有数个型号，而不是数十上百个型号呢，因为igbt的通用性非常强。

如600a2000v的igbt，它就能被广泛用在多个场合，用在多种产品上面，不止是逆变柜，包括控制柜，各种电器柜等等，都被大量使用。

这几个型号的igbt宏达实业都有，不用特地为凤凰厂进行设计和生产。

胡光凡信心满满的道，“这几个型号我们都有，订单签订马上就可以先各交付1000块，三天之后进入量产之后能大量供货。”

闻言，刘家良等人心中一轻。

有现货，这是最好的，他们马上就能使用，各车型不会受多大的影响。

然后是价格的洽谈，相对于进口igbt而言，宏达实业的价格很优惠。

如600a2000v的igbt，现在的进口价格是300多美元，折合软妹币2000块块，且还是第一代igbt，综合性能和各种功能和宏达实业的第三代igbt完全没有可比性。

另外，人家还不愿意卖，总是卡凤凰厂的脖子，不是延迟交货，就是提出一系列苛刻的条件，或者是一次又一次的涨价，凤凰厂已经受够了。

同样是600a2000v的igbt，综合性能和各项功能完全碾压进口的第一代igbt，按理来说卖两千多也没有问题。

胡光凡只开价1300块，只有进口价格的一半。

原本也考虑过售价，只卖65美元，也就是400块左右，但觉得卖得太便宜还是不好，那就暂时卖1300块吧。

成本只有几十块，卖价1300块，其中利润多么恐怖，只有胡光凡等人少数几个人知道。

不过，面对这样的价格，谭军民还想争取一下，试探性的询问道，“胡总，还能再便宜一点吗？”

胡光凡道，“再便宜一点也不是不可以，那就1200块吧，但我有一个要求。”

谭军民道，“胡总，请讲。”

胡光凡道，“贵厂的地铁大部件全部给我们宏达实业做，不管什么车型，每台车的价格为1700万。”

这个嘛

谭军民和刘家良都做不了主，他们俩打了电话回去请示一番，一把手何建设拍板，只要宏达实业保证质量，满足交货的时间节点要求，igbt产品不涨价，这个要求完全可以。

凤凰厂答应了这个附加条件，一切洽谈就非常顺利，双方之间最终签订了正式协议。

凤凰厂暂时订购了价值五千多万的igbt，这相当于他们一个季度的用量。

五千多万的igbt也不错，这是一个敲门砖，宏达实业的igbt算是开始打入凤凰厂，开始打入轨道交通行业。

合同签订！

刘家良、谭军民等高兴同胡光凡握手。

“胡总，合作愉快！”

“嗯，合作愉快！”