多多读书

手机浏览器扫描二维码访问

第二章 现实的世界（第3页）

刘娜神秘地笑笑：“据说那客户儿子在美国出事，她连夜联系了当地最好的律师。当然，也有人说……”

她突然闭嘴，因为赵志强正冷冷地瞪着这边。

要知道这些背地里的谣言都是对强者的诋毁，在这个行业里，业绩永远是说话的权利。

三天后，苏宁在电梯里第一次见到了传说中的胡曼黎。

她四十岁上下，穿着爱马仕套装，头发一丝不苟地盘起，手腕上的卡地亚手镯叮当作响。

令人意外的是，她身边站着个穿格子衬衫的矮个子男人，抱着厚厚的文件袋。

“薛晓舟，理赔部的。”男人向苏宁点头致意，声音轻得几乎听不见。

“苏宁，雄鹰团队的业务员。”

“刚来的？”

“是的！刚入职蓝洋保险没几天。”

至于那个胡曼黎看都没看他们一眼，反而对着电梯镜子整理头发：“金总让你跟着我，就好好学。理赔那些条条框框，在真正的大单面前屁都不是。”

“是！胡经理。”

分享会在大会议室举行，座无虚席。

胡曼黎的ppt第一页就震撼全场——二十年累计保费3。2亿，客户续保率98%，最高单笔保费800万。

“保险卖的不是产品，是人性。”只见女主角胡曼黎的声音铿锵有力，在场的业务员一个个像是打了鸡血，“知道客户最怕什么吗？不是死亡，是死得没价值；不是生病，是生病后没人管。我每个客户生日都会收到手写贺卡，他们子女升学我帮忙联系学校，家里老人生病我安排专家号。”

提问环节，苏宁举手：“胡经理，对于没有资源的新人，如何获得第一批客户？”

胡曼黎第一次正眼看他：“扫楼、扫街、相亲角，所有新人都是这么过来的。”

接着她顿了顿继续说道，“当然，如果你能认识一个李总那样的客户，另当别论。”

会议室响起暧昧的笑声，苏宁这才明白，那晚的事在蓝洋保险里根本不算秘密。

当然早就见惯了大风大浪的苏宁也没有感觉太难堪，毕竟人类在渺小的时候，自尊心反而是最为微不足道的。

分享会结束后，苏宁看见胡曼黎匆匆走向停车场，那里停着一辆黄色的凯迪拉克。

而驾驶座上的男人戴着金丝眼镜，正在看一本哲学书。

“那是她丈夫，东华大学教授。”刘娜不知何时出现在身后，“听说胡总监最近在竞选什么行业大奖，还请了记者去家里采访。”

“娜姐，你把那晚的事情告诉了同事，是不是不太礼貌？”

“重要吗？你一个新人头天便拿下了大单，真以为其他同事都是傻子？”

“他们的猜测是一回事！但是你的泄露消息又是另一回事，娜姐，我不希望这样的事情再发生。”

“怎么？生气了？”

“娜姐，我们之间是同事，以后的合作肯定会越来越多，你要是守不住秘密可能会很麻烦。”

“明白！我错了！向你正式道歉。”

……

胡曼黎破格入选今年保险行业南洋之星大奖的候选人，那是保险业务员最高荣誉，当红的“商业新势力”网站记者来家里对她进行专访。

胡曼黎特意把最好看的一侧对着镜头，她滔滔不绝讲述自己从业二十年来取得的成就，还把奖杯一一展示出来。