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第117章 共同愿景初起（第1页）

红星木雕村运输道路受阻危机化解后，空气中弥漫着一种微妙的气氛，既有着危机解除的轻松，又蕴含着对未来合作的期待与忐忑。夕阳的余晖洒在村民们身上，给这个经历波折的村落披上一层暖橙色的纱衣。

赵铁柱望着那刚刚清理完毕的道路，心中思绪万千。他深知，这次危机虽已过去，但周边村子与自家村子之间多年的竞争积怨并非一朝一夕能够消除。这时，省城企业家拍了拍赵铁柱的肩膀，说道：“赵村长，这次算是有惊无险。但咱们得趁热打铁，尽快促成和周边村子的合作，大家一起把木雕产业做大。”企业家身着整洁的中山装，眼神中透着商人的精明与对合作前景的信心。

赵铁柱微微点头，“您说得对，只是这合作的事儿，还得好好谋划谋划，毕竟大家心里的疙瘩还在。”赵铁柱身材魁梧，此刻却微微皱眉，透露出一丝担忧。他担心周边村子只是一时妥协，并非真心想要合作。

在一旁的二狗子挠了挠头，大大咧咧地说：“怕啥，只要能一起赚钱，他们肯定愿意。咱就把合作方案弄得吸引人些，不愁他们不答应。”二狗子总是充满乐观，在他看来，利益能解决很多问题。

当天晚上，赵铁柱召集村里的骨干成员，围坐在村委会的旧木桌前，就与周边村子合作的事宜展开商讨。桌上的煤油灯忽明忽暗，映照着众人严肃而又充满期待的脸庞。

“我觉得，咱们得先明确合作模式，是共同成立一个合作社，还是各自生产，统一销售？”张兴国老师傅率先发言。他白发苍苍，脸上的皱纹写满了岁月的沧桑，但说起木雕产业的发展，眼神中依旧闪烁着智慧的光芒。

“成立合作社的话，管理上可能更方便，但就怕周边村子不愿意放弃自己的生产模式。”一位年轻的木雕艺人提出了担忧。他身着朴素的工装，手上还残留着木雕的木屑，代表着新一代艺人对合作实际操作的思考。

“要不这样，咱们先从统一销售入手，成立一个销售联盟。大家各自生产，但按照统一的标准定价，一起开拓市场。”赵铁柱提出了一个折中的方案。他认为，这样既能减少合作阻力，又能初步实现产业整合。

然而，并非所有人都赞同这个方案。“统一销售的话，利润分配怎么算？要是他们偷工减料，影响了整体口碑怎么办？”老陈忧心忡忡地说道。老陈是村子里传统木雕技艺的坚守者，对产品质量有着极高的要求，他害怕合作会让一些不良行为影响到红星木雕村好不容易建立起来的声誉。

众人你一言我一语，争论不休。这时，一直默默听着的二狗子突然站了起来，“俺觉得先别想那么多困难，咱们得主动去和周边村子沟通，听听他们的想法。说不定他们也有好的建议，能解决这些问题呢。”二狗子的话让大家陷入了沉思，最终，众人决定先与周边村子展开沟通，再进一步完善合作方案。

第二天清晨，阳光穿透薄雾，洒在通往周边村子的小道上。赵铁柱带着二狗子和几位村里的代表，前往周边村子商讨合作事宜。一路上，赵铁柱的心情格外沉重，他深知这次沟通至关重要，却又不知对方会持何种态度。

当他们到达周边村子时，受到了表面上的礼貌接待，但赵铁柱能感觉到对方的戒备。在简陋的村公所里，双方相对而坐，气氛略显尴尬。

“我们这次来，是真心希望能和大家合作，一起把木雕产业做好。之前的竞争对大家都没好处，咱们应该携手共进。”赵铁柱率先打破沉默，诚恳地说道。

周边村子的村长哼了一声，“合作？说得容易，怎么保证我们的利益？而且，你们红星木雕村名气大，会不会趁机打压我们？”村长是个身材矮小但精明世故的人，他的眼神中透露出对合作的不信任。

二狗子一听，急了，“村长，您这话说得就见外了。咱们要是想打压，之前就不会同意合作了。这次是真心想一起赚钱。”

就在气氛变得紧张时，一位之前参与过道路破坏的村民站了起来，“哼，别以为我们不知道你们的心思。你们就是想把我们吞并了。”

面对这样的质疑，赵铁柱心中一阵无奈，但他依旧耐心解释：“大家想想，现在市场竞争这么激烈，光靠一个村子单打独斗，很难发展壮大。只有团结起来，才能在市场上有立足之地。我们可以在合作方案里明确各方的权益，保证公平公正。”

就在沟通陷入僵局时，突然，一位村民急匆匆地跑进来，“村长，不好了，咱们的一批木雕订单被退回来了，说质量有问题。”村长脸色一变，原本强硬的态度瞬间软了下来。

赵铁柱见状，立刻说道：“村长，这就是合作的好处。我们村子在质量把控上有一些经验，可以帮大家一起解决这个问题。而且，合作后，咱们可以共同打造品牌，提高整体的市场竞争力，避免这种情况再次发生。”

村长沉思片刻，缓缓说道：“看来合作确实是个出路。但具体的方案，还得好好商量。”

经过一番波折，周边村子终于愿意认真商讨合作方案。接下来的几天，双方的代表频繁往来，就合作的各个细节展开了激烈的讨论。

在利润分配上，双方各执一词。红星木雕村认为自己在工艺和品牌建设上投入较多，应占较大比例；而周边村子则觉得生产过程中付出了大量劳动力，利润分配不能太少。

“我们的手艺可是祖传的，这么多年积累下来的工艺，可不是一朝一夕能学到的。品牌也是我们辛辛苦苦打造的，多占点利润不过分吧。”张兴国老师傅说道，他的语气坚定，对村子的木雕工艺充满自豪。

周边村子的一位代表反驳道：“但生产这些木雕，我们投入的人力物力也不少啊。要是利润分配不合理，这合作可就没法谈了。”

在销售渠道的开拓上，也存在分歧。红星木雕村主张借助省城企业家的资源，拓展高端市场；而周边村子则担心风险太大，更倾向于稳扎稳打，先巩固现有的中低端市场。

“高端市场利润高，但竞争也激烈。咱们一下子冲进去，万一失败了怎么办？”周边村子的一位年长的村民担忧地说道。

“就是，咱们还是先保住现有的市场份额，再慢慢发展。”其他人纷纷附和。

赵铁柱耐心地倾听着双方的意见，不断在中间协调。“咱们可以双管齐下，一部分产品针对高端市场，一部分继续深耕中低端市场。这样既能降低风险，又能拓展利润空间。”

经过几天几夜的商讨，双方终于在一些关键问题上达成了共识，合作方案的雏形逐渐浮现。然而，就在大家以为合作即将顺利推进时，新的问题又出现了。

正当合作方案即将敲定之时，红星木雕村突然传出一些负面消息。有人在市场上散布谣言，说红星木雕村为了降低成本，使用劣质木材，导致木雕质量下降。这些谣言迅速传开，周边村子听到后，再次对合作产生了动摇。

“你们看看，这就是你们说的诚信合作？还没开始合作，就出这种事。我们怎么能相信你们？”周边村子的村长愤怒地指责道。

赵铁柱又气又急，他知道这肯定是有人故意捣乱，企图破坏合作。“村长，这是谣言！我们村子一直把质量放在首位，怎么可能做这种事。一定是有人不想看到我们合作成功，故意抹黑我们。”

二狗子也在一旁气愤地说：“对，肯定是那些嫉妒我们的人干的。村长，您可别上当啊！”

但周边村子的村民们大多半信半疑，合作再次陷入了信任危机。赵铁柱深知，必须尽快找出谣言的源头，澄清事实，否则，之前所有的努力都将付诸东流。

赵铁柱决定成立一个调查小组，尽快找出谣言的始作俑者。他和二狗子带着几个精明强干的村民，开始四处走访调查。他们穿梭在各个市场、村落之间，不放过任何一个线索。

经过几天的艰苦调查，终于发现谣言是由一个与木雕行业有竞争关系的外地商人散布的。这个商人看到红星木雕村和周边村子即将合作，担心他们的市场份额扩大，影响自己的生意，所以想出了这个损招。

赵铁柱立刻收集了相关证据，向当地的工商部门举报。工商部门迅速采取行动，对该商人进行了严厉的处罚，并要求他公开澄清事实，消除影响。

当周边村子得知真相后，他们对红星木雕村的误解逐渐消除。村长亲自来到红星木雕村，向赵铁柱道歉。“赵村长，这次是我们误会你们了。看来，咱们确实应该团结起来，对付这些外部的竞争对手。”

赵铁柱笑着握住村长的手，“没事，误会解开就好。咱们一起努力，把木雕产业做得更好。”