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第138章 转机初现信心重振（第1页）

江城雪后的阳光，照在赵铁柱等人身上，驱散了展销会失利带来的阴霾。与二三线城市经销商的初步合作，让玩具生意有了新的起色，订单逐渐增多，大家的信心也随之恢复。

“柱子哥，你看这新订单，一笔接着一笔，咱们这调整策略还真对路！”王虎子兴奋地挥舞着手中的订单，脸上洋溢着笑容。

赵铁柱看着订单，也露出欣慰的笑容：“是啊，看来咱们把目光投向这些地区是对的。但不能放松，还得继续努力，把市场稳固好。”

李铁蛋在一旁整理着客户资料，补充道：“没错，咱们得根据这些地区的反馈，再优化优化产品，争取让销量再上一个台阶。”

张老板走过来，拍了拍赵铁柱的肩膀：“赵老弟，这次多亏你及时调整策略，不然咱们可就麻烦了。看来做生意还得脚踏实地，不能盲目跟风。”

赵铁柱笑着回应：“张老板，这也是大家一起努力的结果。咱们以后做事得更谨慎，多做些市场调研。”

此时，江城的街道上，冰雪开始慢慢融化，水滴从屋檐落下，发出滴答滴答的声响，仿佛也在为他们的努力点赞。

然而，随着业务向二三线城市拓展，新的问题接踵而至。由于这些地区物流基础设施相对薄弱，货物运输经常出现延误和损坏的情况。

“赵老板，你们这批货怎么晚了这么多天，我们等着上架呢！”一位经销商在电话里抱怨道。

赵铁柱赶忙道歉：“实在不好意思，李老板，这边物流出了点问题，我们正在协调，以后一定避免这种情况。”

挂了电话，赵铁柱眉头紧皱。不仅如此，一些地区的经销商还反映，当地消费者对玩具的售后维修和保养需求较高，而赵铁柱他们目前还没有完善的售后服务体系。

“柱子哥，这物流和售后问题不解决，咱们在这些地方的生意很难长久啊。”李铁蛋担忧地说道。

王虎子也附和：“是啊，要不咱们在当地找个物流合作伙伴，专门负责配送？售后的话，培训几个专业人员，在当地设立维修站点。”

赵铁柱点点头：“这办法可行，但找可靠的物流合作伙伴不容易，而且培训售后人员也需要时间和资金。”

张老板在一旁沉思片刻后说：“资金方面我可以想想办法，当务之急是尽快解决这些问题，不然好不容易打开的市场又要丢了。”

就在赵铁柱他们准备着手解决物流和售后问题时，又一个意外情况发生了。一家竞争对手得知赵铁柱他们在二三线城市的市场拓展情况后，开始恶意降价，试图抢夺市场份额。

“赵老板，你们这玩具价格比人家高啊，同样的东西，人家便宜不少，你让我怎么卖？”一位经销商打来电话，语气中充满不满。

赵铁柱心中一沉，他知道竞争对手这是在故意打压他们。挂了电话，他立刻召集大家商量对策。

“这竞争对手太狠了，咱们怎么办？跟着降价的话，利润就没了。”王虎子气愤地说道。

李铁蛋也愁眉不展：“不降价的话，经销商可能就不跟咱们合作了。”

赵铁柱思考片刻后说：“不能跟着降价，咱们得突出产品的差异化。咱们的玩具质量好，设计新颖，还有完善的售后。张老板，您看能不能加大宣传力度，把这些优势宣传出去？”

张老板点头：“行，我这就去联系广告公司，制定宣传方案。但这需要一笔不小的费用。”

为了应对竞争对手的恶意降价，赵铁柱和张老板决定双管齐下。一方面，张老板加大在二三线城市的广告投放，通过当地的报纸、电台以及一些线下活动，宣传产品的质量、设计以及售后服务优势。

“各位家长，我们的玩具不仅设计独特，能激发孩子的创造力，而且有完善的售后保障，让您没有后顾之忧……”电台里传来产品宣传语。

另一方面，赵铁柱继续寻找可靠的物流合作伙伴，经过多方打听和考察，终于与一家口碑较好的物流公司达成合作协议，解决了货物运输的问题。同时，他还挑选了一些有基础的员工，送去专业培训，组建售后团队，在重点城市设立维修站点。

随着宣传效果逐渐显现，以及物流和售后问题的解决，经销商们的抱怨声逐渐减少，订单量又开始稳步上升。