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第116章 对比法（第1页）

“你想知道啊？”

刘海闭着眼，缓缓问道。

“想！”

“那亲我一下，我就告诉你。”

刘海指了指自己的侧脸，笑了笑。

如果是何太后，刘海只需要指一下侧脸，她就懂了。

何花毕竟是第一次，刘海还说明了一番。

等了几秒，见没动静，刘海微微将右眼睁开一条缝，偷偷瞥向何花。

只见何花双颊绯红，低着头，愣在半空中，眼睛一直盯着刘海脸。

看样子是在犹豫。

刘海就像做仰卧起坐一样，腰部用力，微微抬起上半身，直接就凑了上去。

何花没想到刘海会偷袭，直接就中招了。

刘海满意地坐直身子，问道：“此番我们到治书御史府主要目的是做什么？”

“自然是让司马朗取消委托。”

荷花不假思索，脱口而出。

“若我只提取消委托一事，你觉得他会那么容易就同意吗？”

刘海笑着问道。

“这……”

何花眨着眼思考了一番，以司马防的性格，就算是太后的口谕，他也不一定会妥协。

除非是下诏让他办，口谕和诏书是两个概念。

口谕就是太后口头传达的命令，这东西无凭无据的，谁知道是不是真的。

但诏书就不一样了，白纸黑字。

“所以说，就需要使用对比法，提出两个要求，一个要求让司马防在心理上产生较大的抵触，另一个要求则是真正想要达成的目的，有了对比他就会觉得后者没那么难以接受了。”

“先生，我明白了！”

何花一脸崇拜看着刘海，惊喜地说道。

这种对比法，是刘海穿越前惯用的销售技巧。

最常见的对比法就是把一款东西，分成上、中、下三个档次，上档的品质最好、价格最高，下档的品质最差、价格最低，中档则介于两者之间。

大部分人在购买时，往往不会选择价格最高或最低的，而是倾向于中档，因为他们觉得性价比最高的往往是中档。

这样一来，商家既能保证能快速卖出产品，又能让消费者觉得自己做了个明智的选择。

刘海在与司马防的谈判中运用的就是这个技巧。

马苑是归九卿之一的光禄勋负责管理，也就是荀爽所负责管理的。

如果说少府是皇帝的管家，负责后勤的话。

那光禄勋就是皇帝的护院，负责安保工作。

按编制光禄勋麾下有虎贲中郎将与羽林中郎将，虎贲卫与羽林卫就是归这两个中郎将负责。

因为十常侍的缘故，将虎贲中郎将与羽林中郎将架空，让虎贲卫与羽林卫直接听命于他们。

后面灵帝创建西园时，又将虎贲卫与羽林卫交由蹇硕负责统领。