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第一百二十二章 截流东瀛（第2页）

“2000万…美元？！”马芸的声音都有些颤抖了，这个数字远超他最大胆的想象！这简直是天降甘霖！

“是的，2000万美元。”周明肯定地点头，“这笔资金，将用于阿里巴巴平台的快速迭代开发、信用体系搭建、市场推广、团队扩充以及最重要的——技术基础设施的夯实！服务器、带宽、安全性，这是平台稳定运行的生命线。”

他顿了顿，看着马芸眼中迸发的光芒，继续抛出关键条件：“作为对这笔投资的回报，启明投资控股要求获得阿里巴巴此轮融资后30%的股权。”这个比例，也精准对标了软银前世的首轮占股！

“同时，”周明的语气带上了一丝不容商榷的意味，“在未来的融资轮次中，启明投资控股必须拥有最优先的追加投资权（RightofFirstRefusal），以维持我们的持股比例不被过度稀释。这一点，必须在投资协议中明确体现。”

马芸的心头瞬间掠过一丝犹豫。30%的股权，对于一个初创公司来说，比例相当高。优先追加投资权更是赋予了启明极大的主动权。但他看着周明沉稳自信的眼神，想到那2000万美元的救命钱，想到启明背后强大的资源网络（百度、搜狐股东，网吧体系，星辰电脑），想到周明对互联网本质深刻的理解……这份犹豫很快被巨大的机遇感和对未来的强烈渴望所取代。

“周董！”马芸猛地站起身，再次伸出双手，紧紧握住周明的手，激动地说：“我接受！完全接受！感谢您对阿里巴巴的信任！这2000万美元，这30%的股权，这优先权，我代表整个阿里巴巴团队，接受！您就是阿里巴巴的贵人，是真正的天使投资人！”

尘埃落定！周明心中一块巨石落地。历史在这一刻被悄然改写。软银注资阿里，分享中国互联网最大红利的轨迹，被周明以同样的金额、同样的股权比例，硬生生截断！这笔来自中国的资本，将滋养这家未来的商业巨兽，确保其核心利益牢牢扎根于这片土地。

“合作愉快，马老师。”周明也站起身，有力地回握，脸上露出了真诚的笑容。这一声“马老师”，让马芸微微一愣，随即心头涌上一股暖流。

重新落座后，气氛变得更加融洽。沈静适时地续上热茶。

“马老师，”周明品了口茶，话锋一转，开始勾勒未来的协同蓝图，“启明旗下也有一些业务，未来或许能与阿里巴巴产生美妙的化学反应。”

“哦？周董请讲！”马芸精神一振。

“比如，”周明指了指办公桌上那台深空灰色、印着星轨LoGo的样机，“我们即将大规模量产的‘星辰’品牌电脑。未来，星辰电脑完全可以通过阿里巴巴平台，直接面向全国乃至全球的中小企业客户、个体商户进行销售。省去层层代理，降低渠道成本，实现厂家与终端用户的直接对接。这不正是‘让天下没有难做的生意’在硬件销售上的体现吗？”

马芸的眼睛瞬间亮了：“好！太好了！星辰电脑品质过硬，价格有竞争力，如果能直接上阿里巴巴平台，绝对是双赢！我们平台需要这样的优质产品来吸引买家！”

“再比如，”周明微微一笑，“我们启明科技有一款名为‘灵犀’的即时通讯软件，用户基数庞大。完全可以在灵犀的登录界面、或者特定的广告位，为阿里巴巴平台进行精准的推广引流。当然，具体的广告费用，我们可以按市场规则另算。”这等于为未来的淘宝提前锁定了一个巨大的流量入口。

马芸激动地直拍大腿：“妙啊！周董！您这布局真是环环相扣！灵犀打通人与人，阿里巴巴打通商与商，星辰连接人与物…未来要是能整合起来…天啊，那将是一个难以想象的生态！”他仿佛看到了一个无比恢弘的未来图景，对周明的战略眼光佩服得五体投地。

两人又就互联网未来的发展趋势、电子商务的挑战（如支付、物流）、以及可能的政策环境变化进行了深入探讨。周明凭借重生者的先知，总能提出一些极具前瞻性、直指核心的观点，让马芸频频点头，大呼“醍醐灌顶”，感觉这一趟收获远超预期。

会谈持续了近三个小时，直到沈静轻声提醒周明下一个日程。

“马老师，”周明最后站起身，郑重地对马芸说，“协议的具体条款，我的团队会尽快与您对接。这2000万美元，启明会以最快的速度到位。我希望看到阿里巴巴团队，能像您描述的那样，充满激情，全力以赴，把这笔钱用在刀刃上，把平台真正做起来，服务好中国千千万万的中小企业！”

“一定！周董您放心！”马芸用力点头，眼中闪烁着近乎狂热的斗志和感激，“这笔钱就是阿里巴巴的命！我们团队就算不吃不睡，也一定把平台做好！绝不辜负您的信任和期望！”

送走依旧沉浸在巨大兴奋和使命感中的马芸，周明独自回到落地窗前。他望着窗外辽阔的天空，胸中激荡着难以言喻的豪情与责任感。

2000万美元，30%的股权，一个优先权。一笔交易，斩断了软银染指中国电商未来的触角，将阿里巴巴这艘未来航母的锚，更深地钉在了中国的港湾。

他仿佛看到，星辰电脑的页面在未来的淘宝上闪烁；灵犀的弹窗将无数用户引向阿里巴巴的平台；而阿里巴巴平台上无数中国中小企业的产品，正通过互联网的血管，源源不断地输送到世界的每一个角落。

“这才刚刚开始。”周明低声自语，嘴角勾起一抹自信而坚定的微笑。他截流的不仅仅是资本，更是中国互联网自主发展的一个关键未来。