多多读书

手机浏览器扫描二维码访问

第92章 谈判（第2页）

这时，吴涯送走最后一位客人，朝这边走来。

黎巧巧赶紧朝他招手，低声将刚才的谈话简单说了一遍。

吴涯听完，对于管事拱手道：“于管事的好意，我们感激不尽。只是合作的具体细节，还需仔细商议。”

于管事见这对年轻夫妻遇事沉着，眼中闪过赞赏之色：“既然如此，咱们找个清静地方细谈如何？”

这次黎巧巧没有拒绝，三人来到集市旁的一家茶楼。

于管事要了个雅间，点了一壶普通的绿茶。

“不知，二位对合作有何想法？”于管事开门见山。

吴涯与黎巧巧对视一眼，缓缓道：“合作可以，但我们有几个条件。第一，价格必须公道；第二，供货量要根据我们的生产能力来定；第三，需要预付一部分押金，确保合作的诚意。”

于管事闻言，笑道：“小兄弟考虑得十分周全。价格方面，市面上豆腐一般是五文一斤，我们出六文，如何？”

黎巧巧心里快速盘算，零售卖八文，批发给酒楼是七文，这位于管事出六文，看似合理，但考虑到大批量生产的成本降低，其实，还有讨价还价的空间。

“于管事，我们的豆腐用料讲究，工艺复杂，六文实在太低。”黎巧巧开口道，“如果真心合作，七文一斤，我们可以保证品质。”

于管事沉吟片刻，终于点头：“七文就七文。那每日供货量，暂定一千斤，如何？”

一千斤！黎巧巧和吴涯都吃了一惊。

这个数字远超他们的想象，几乎是现在产量的十倍。

吴涯很快冷静下来：“于管事，一千斤不是小数目，我们需要时间扩大生产。而且，如此大的订单，贵商行应当表示诚意，预付一部分押金。”

于管事眼中精光一闪，似乎对这对年轻夫妇更加欣赏了：“预付多少？”

“五十两。”吴涯不慌不忙地说，“合作期限一年，这一年里，贵商行在如意县只能从我们这里进货。”

一场谈判下来，最终达成了协议。

于氏商行以七文一斤的价格每日采购吴记豆腐，预付五十两押金，合约一年，如意县内独家销售。

签完合约，于管事取出五十两银票放在桌上，笑道：“合作愉快。三日后，我们会派人到府上取第一批货。”

路上，黎巧巧摸着怀里的银票，仍觉得有些不真实。

早上还只是个摆摊的小贩，转眼间就接下了每日一千斤的大单子。

“一千斤豆腐，咱们做得出来吗？”黎巧巧有些担忧。

吴涯倒是很冷静：“一口吃不成胖子，刚开始肯定达不到这个量。但有了这五十两，咱们可以添置工具，雇人帮忙，慢慢扩大生产。”

天色擦黑，牛车吱呀吱呀地走在回村的土路上。

黎巧巧靠在车辕边，盘算着明天要送多少豆腐到于氏商行。

吴涯坐在她身旁，闭目养神，但耳朵却微微动着，注意着四周的动静。

如意蜷在车尾，像只警惕的小猫。

车子刚钻进树林，突然从道旁窜出十几个蒙面大汉，手持棍棒和砍刀，一下子就把路给堵死了。

“站住！把车和货留下！”为首的那个壮汉吼道，声音粗哑。

黎巧巧心里一紧，下意识地往吴涯身边靠了靠。

她注意到这群人虽然蒙着面，但衣服都半新不旧，手里的家伙也都是正经兵器，不像普通劫道的乌合之众。