多多读书

手机浏览器扫描二维码访问

第156章 你想三七开我偏要四六分（第2页）

她放下茶杯，抬眼看向谢长风，伸出五根纤纤玉指，指尖如玉，声音清脆：“我出货源，你出渠道。利润，五五分。”

谢长风闻言，先是一怔，随即失笑，那笑声温和，却带着一丝猫捉老鼠般的戏谑。

他轻轻摇了摇头：“郡主真是快人快语。只是，这五五分，怕是不妥。”

他慢条斯理地说道：“郡主有所不知，在下谢氏的渠道网络，遍及大周一百零八个府，上千个县城。维系这个关系脉络，需要的人力、物力、财力，还有这其中货物运输、仓储、损耗的风险，全都由我谢氏一力承担。这成本，可不是个小数目。”

第156章你想三七开？我偏要四六分！

他放下茶盏，杯底与桌面发出一声清脆的“嗒”响。

他看着乔兮月，眼中精光一闪：“三七分。郡主三，在下七。郡主只需安坐青河镇，源源不断地提供货品，便可坐收三成纯利，销往天下。这桩买卖，郡主稳赚不赔。”

乔兮月也笑了，那笑意未达眼底，像一朵开在冰面上的花。

她不紧不慢地给自己续了杯茶，声音平淡得仿佛在谈论天气：“谢公子，你说的都对。你的渠道，你的成本，我都认可。但你似乎算漏了一样最重要的东西。”

“哦？愿闻其详。”

“那就是我。”乔兮月抬起眼，迎上他审视的目光，唇角勾起一抹自信的弧度，“谢公子，这世上，能做出我这些新奇玩意儿的，只我一人。你谢氏商行家大业大，可若没有我的‘盲盒’，你的货架上，卖的也不过是寻常的绫罗绸缎、米面粮油。这些东西，别家商行也有。”

她指尖在桌面笃笃轻点，每一下都敲在雅间凝滞的空气里：“我给你的，不是货物，而是一个独一无二、源源不断的聚宝盆。今天你能卖食物盲盒，明天能卖家具盲盒，后天就能卖衣裳盲盒。只要有我乔兮月在，你的客人就永远对你的铺子抱有期待。这份价值，谢公子觉得，只值三成吗？”

谢长风唇角的弧度未变，眼底那抹温润的笑意却已结成了薄冰。

他发现，眼前这个女子，远比他想象的更难对付。

她不被他庞大的商业帝国所震慑，反而清晰地看到了自己在这场合作中无可替代的核心价值。

“那依郡主之见？”

“还是那句话，五五分。你我风险共担，利益共享。”

“郡主，生意不是这么谈的。我谢氏毕竟……”

“谢公子，你也说了，这是生意。”乔兮月打断他，语气依旧平缓，却带着一股不容置喙的力道，“你若觉得五五分成不了，那这生意，不谈也罢。我的东西，不愁卖。无非是慢一些，从青河镇开始，一个镇一个镇地开分号，一个县一个县地找代理。三年五年，也能铺满大周。就是辛苦些罢了。”

她端起茶杯，作势欲饮，一副送客的姿态。

谢长风的心猛地一跳。他从她平静的眼神里，读出了决绝。他知道她不是在说笑，以她的能力和手腕，她真的做得出来。他脑中飞速权衡，她若真自己铺开渠道，届时谢氏再想插手，面对的将是一个已成气候的商业帝国，而非一个初出茅庐的郡主。抢占先机，将这棵摇钱树从一开始就绑在谢氏的战车上，才是他此行的唯一目的。

雅间内陷入了令人窒息的沉默。

最终，谢长风长长吐出一口气，脸上重新浮现出笑容，只是这笑容里，多了几分无奈和真正的欣赏。“郡主真是……寸步不让。好，五五分，在下应不了。但，四六开，郡主四，在下六。这，是在下能拿出的最大诚意。”

四成，已经超出了她的预期。

乔兮月心中那块悬着的石头终于落了地，她放下茶杯，也展颜一笑，这一笑，如春风化冰：“谢公子是爽快人，成交。”