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153 科学制度与盈利模型（第4页）

一番计算过后，意识到什么的顾采薇立刻瞪大眼睛。

周明远这么一通设计，的确比她想象的要复杂多了。

加入了互联网元素后，这款还没正式投入使用的解忧咖啡App，仿佛从价格、产品规则上就开始教育顾客。

你要多次购买，你要拉新用户一起多次购买。

多买多省钱！

除了首次购买，第一杯免费的拉新政策外。

为了提高用户分享的频次，解忧咖啡还做了半价折扣券和体验劵，来让老用户进行肆无忌惮的拉新。

其活动背后的套路也并不复杂，就是让消费者觉得非常实惠，从而让消费者对解忧咖啡产生持续性消费行为。

“那当然，唔这就是互联网思维。”

周明远把面前最后一块小蛋糕塞进嘴里，眯起眼睛。

互联网思维吗？

耳朵里跳进一个相对陌生的词语，顾采薇心头仿佛拨云见日，突然意识到这中间究竟存在着什么差异。

降低获客成本——拉新。

更短时间内促成转化——促活。

延长用户的使用时间——留存。

提升消费频率——变现。

平台链接着广大用户，平台才是真正的创新。

咖啡店从零到一这么长时间，顾采薇并不是没有研究过其他咖啡店。

优惠也好，拉新也好，朋友圈裂变也好，对于咖啡店来说，并不是什么新奇的操作手法。

哪怕是全无商业经验的纯小白萌新，也知道开业前几天应该搞一次大酬宾。

可为咖啡店专门弄一款App这个想法，简直太厉害了！

顾采薇越想越神奇。

实体店搞的活动再多，优惠力度再大，恐怕也就是经过门口的路人们口耳相传。

能看到的用户有限，能被传出去的次数有限，传播力度也同样有限。

所以才会有“酒香也怕巷子深”的说法存在。

可加入了互联网元素之后呢？

依托这款解忧咖啡App，全都变得不一样了！

顾采薇几乎可以预见到，以后每次搞活动，App都可以不分时间地点次数的推送给所有用户。

用户链接用户，用户裂变用户，最终回到平台上来消费。

这简直太奇妙了！

周明远之前的简单描述，的确让顾采薇将信将疑。

她抱有相当程度上的纠结，不知道该不该转换固有营业方式，去拼虚无缥缈的创新概率。

可经过男人这么一番长篇大论，外加亲自上纸笔计算，此刻的顾采薇反倒觉得。

互联网元素似乎可行。

可行归可行，她还是有问题的。

“那你说，如果咖啡店到了承载极限怎么办？”