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153 科学制度与盈利模型（第3页）
“首先，这个App需要用户用手机号注册，即可得到一张免费饮品券。”
“这个券是21-27元，刚好能做到覆盖我们店里的所有饮品。”
“嗯嗯。”
顾采薇妙目流转，听得十分认真。
“这个月我们店就接入外卖渠道了吧？”
说到一半，周明远突然岔开话题。
“对，在你和学姐们天天唱歌的时候，已经和美团饿了么都谈好了。”
顾采薇再次点了点头，语气微妙。
“没错，我们要调整的就是外卖政策。”
周明远笑着补充道：“把全场外卖起送价格调整到30元以上，一杯饮品是达不到外卖起送标准的。”
“这时，用户就需要花费6元运费。”
“由于第一单饮品免费，相当于6元换一杯饮品，用户会觉得很划算，有购买需求的人一定会把这张免费优惠券用掉的。”
“人性如此，占便宜嘛，很合理吧？”
“。”
顾采薇和黎芝对视一眼，两人都没否认。
“所以他们会面临两种选择。”
“一是凑单，配一些店里其他的小物件，比如几块钱的坚果零食之类的。”
“二是和朋友一块买，这就又涉及到下一次的分享拉新裂变。”
“这时，用户通过App，就完成了购买咖啡的初次体验。”
周明远简单描述了一遍未来场景。
坐在对面的顾采薇眼睛亮了起来，她几乎一点就通，一下就领悟到了对方的思路和布局。
“接下来是留存。”
男人没有丝毫停顿，继续说道。
“如何留存住这些客户，让他们产生二次消费，并成为解忧咖啡的忠实用户呢？”
“我的解法是充值咖啡钱包。”
“咱们咖啡店里产品的定价分三个档，21元、24元、27元。”
“设置充2赠1，充5赠5，充7赠6等等档位。”
“我给你们算一下成本哈。”
说着说着，周明远站起身来，跑到店铺前台要了一张白纸和签字笔，走回二人面前。
他刷刷刷，在纸上做起了简单的四则运算。
“充2赠1的情况是这样：比如单人购买，每次不拼单，单次购买一杯咖啡（外送）的购买成本是20元、22元、24元。”
“如果两人AA制拼单购买，单杯咖啡（外送）的购买成本是14元、16元、18元。”
“然后是充5赠5。”
“如果单人购买，每次不拼单，单次购买一杯咖啡（外送）的购买成本是16。5元、18元、19。5元。”
“如果两人AA制拼单购买，单杯咖啡（外送）的购买成本是10。5元、12元、13。5元。所以，按着这个购买成本来算，充的多更划算，拼单更划算。”
“虽然说还是摆脱不掉烧钱本质，但你这么操作。好像真的省了不少成本，有点可行性。”
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