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8你以什么身份求我（第1页）

他先发制人，给叶北莚杀了个措手不及。

她也就不拐弯抹角。

“我们给您的报告，屡次被打回，我想直接和您沟通，确认您的需求。我想，这比较高效。”

“你终于意识到直接找我会高效了。”

“打开片子。”景楠卿也没下班，就坐在电脑前，正在看报告。

景楠卿按开免提，让她的声音充斥整个房间。叶北莚戴上耳机，端坐在电脑前不时点头，若有所思。

“要抓主要矛盾。你们太关注末节了。在我看来，通篇报告都是无意义的正确的废话。”

“我想从外部内部两个因素去分析，可以么？”

“展开说。”景楠卿满意点头，不过不会让她知道。

“政策和市场环境，内部的话，我访谈了当时销售市场主要负责人。”

“BU head？”

“对。”

景楠卿打开邮件，边说边打字，“只问脑袋是不够的，要多问问脚。屁股决定脑袋，你找这几个公司负责目标产品的一线，详细了解当时的内部情况。还有，历年财务报表要重视，运用多种模型做基本面分析。”

“如果数据模拟和实际趋势相反呢？”叶北莚问。

“尊重客观，你只需要呈现事实。”

景楠卿把要点全部写在邮件上，挂了电话就发出给叶北莚。

既然她泾渭分明，那他尊重她的游戏规则。

光标闪烁，叶北莚在删掉以往的结论时，不是没有迟疑。

入职后，李筠最先教她的便是，客户想要的不一定是他说的。

你以为咨询公司存在的意义是什么？客户的决策需要我们来左右？李筠讪笑，他们早就做好了决策，只不过需要有人推波助澜，告诉他们，他们所想是对的。

李筠敲敲叶北莚桌子，顺着客户的潜台词去做，事半功倍。

接到项目时，李筠同时了解到，翊翎准备在五个标的公司中投资A司。他们需要一个佐证。

所以无论报告如何修改，万变不离其宗，她总是将方向引导到A司。

叶北莚心里的问号终于被扯直。其实，翊翎真的需要一份客观详实的分析，他们还没有最终投资决定。

分析完一项，就和景楠卿确认。他回邮件很快，反馈及时。

很多指导都令叶北莚醍醐灌顶。

她心中的门悄悄开了一条缝。

外卖送来的时候，她看了眼屏幕右下角时间，已经九点多了。

猛然想起来，叶北莚来不及吃饭，先拨给房东。

老太太明显不情愿，“算了，姑娘，你别来了。我今晚就答应老公的同事，也给人家做个顺水人情。”

“是我食言，阿姨，对不起对不起。您看还有什么回旋余地么？”