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第1347章 单手掰钢筋心口碎大石（第1页）

（各位手里涨停多少啊，明天很关键，可能预示之后的走向。）

李乐一直秉信，专业的事，还是得交给专业的人来做。

就像此刻在这张桌上，包括自己在内的，对谈判细节的理解，还处在漫天要价坐地还钱，你一份我一毛的各种极限拉扯中的时候，沃恩斯却告诉大家，人质谈判本质是“悬崖上走钢丝”的艺术。

谈判专家需要在法律框架、伦理底线与生存概率之间进行微积分级的价值权衡，是对人性复杂性的又一次深刻诠释，涉及心理学、法律、战术、危机管理的跨学科协作。

几个外行，终于见识到顶级的谈判艺术家是如何设计谈判的细节。

运用行为学、人格障碍识别，构建only组织领导人群的性格侧写，评估对方存在的反社会型、边缘型人格特征，调整谈判策略。

构建危机模型，应用压力应对理论，预测对方在不同压力水平下的行为模式，运用斯德哥尔摩综合征识别来分析人质与劫持者之间非理性情感联结，甚至精细到，用交谈过程中的生理信号判断对方真实意图。

熟悉法律适用边界，与伦理框架，本土法律冲突处理政策与实际解救需求的矛盾。

更厉害的是利用各种已知情报信息的整合，设计可控信息对劫持方进行引导和舆论施压，以调整谈判的方向和进程。

这套东西，如果稍加变动，运用到日常的商业谈判中去。。。。。。啧啧啧。

就在“好学”的小李秃子逐渐开始对沃恩斯这番操作的分析理解和学习中，拿笔做起笔记的时候。又听沃恩斯说道。

“从接到委托开始，我们团队为这次谈判事件，做了个大概的阶段目标设定。”

“第一阶段是24至72小时，目标为确认人质存活，建立基本信任，行动包含，通过中间人传递非政治化信息，避免直接回应换囚要求。”

“现在看这个阶段，有赖于各位的努力工作，已经达成了目标。”

“那么，第二阶段呢？”已经开始考虑是不是向部里建议，今后邀请像沃恩斯这种危机处理专家来讲课的梁组长很自然的问道。

“第二阶段，设定时间是一周，目标，降低交换条件，寻求替代方案，行动则是提出以非敏感资源替代人员交换，比如通过第三方向绑架者控制区提供粮食、药品，换取人质释放，弱化政治属性。”

“沃恩斯先生，这是我们已经和正在进行的工作，具体的情况，埃里克先生已经给你讲过了吧。”

沃恩斯点点头，“是，我了解，我不知道是谁让你们及时及时调整谈判策略，但是，没有让事态朝不可预估的方向发展，你们应该庆幸。”

“呃。。。。。”梁组长还有保力公司的那位刘总，脸上微红。

“我继续，第二阶段的具体操作，我后面再说。第三阶段也就是紧急备用方案，若谈判僵持，可联合埃塞军方设计假意接受条件在交换人质过程中的营救战术，但需评估人质安全风险，以及专业军警人员设计方案。当然，这是没有办法的办法。孙子兵法里说，不战而屈人之兵，这是上谋。”

沃恩斯抖了个书袋，但是在场的人，似乎除了韩智，没人想着真的走到那一步。

会议室安静了十几秒，沃恩斯拉过白板，“现在说一下，第二阶段除了你们已经在做的工作，还需要的补充和修正。”

“启动红蓝双线指挥，将整个谈判的参与方，分为谈判组和战术组，并且独立决策避免信息污染。建立影子谈判者，安排备用谈判专家同步分析对话漏洞，这个我们的团队可以协助，但是需要你们的首肯。”

梁组长和刘总互相看了眼，又和埃塞方的代表埃里克凑一起，嘀咕几句，才说道，“可以。”

沃恩斯点点头，“谢谢你们的明智。”

“我们继续，在现有的信任基础上，利用非对称让步，用几个低价值的人员，换取释放我们的人质的高价值交换。埃里克刚刚告诉我，你们已经在谈？”

“是的。”黑胖埃里克回道，“对方现在有所松动，昨天有意用一名人质交换五到六名囚犯，但是对方提出要包含名单上最前面三人中的一个。”

“我看到了。”沃恩斯捏起桌上的一沓文件，找到一张，递给梁组长，“这个发言人就可以，和普通囚犯相比，价值要高，但在三人里又最低，送回去，即便是那帮国安派也能接受。”

“这样，只要有一次交换，更进一步的信任就能建立，对之后谈判条件的深入奠定基础。”

“埃里克先生，你们怎么看？”梁组长问道。

“我个人倾向沃恩斯先生说的，尽快促成第一次交换的达成。不过，我得回去商量一下。”

“好。”

至于什么发言人不发言人的，只要能交换回来一个自己人，就是让国内不断从领导那边施加下来的压力，有所缓解，毕竟，活下来一个，和三个都没了，有本质的区别。