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第1522章（第1页）

（有哪位读者老爷懂行的，给推荐一下初学电吉他，买个啥性价比高的牌子，娃要学，又怕三分钟热度，要不咸鱼上翻翻？）

“行了，这位走了，咱们刚说到哪儿了？”

李乐又坐回位子。

“说啥，就把上市这事儿嘚吧嘚嘚吧嘚说了半天，怎么怎么不好，外加换了个新的大饼。”

小红直起腰，冲着小李秃子撒了个斜二十五度的白眼儿，只不过身前一颤，让李乐觉得有些眼晕，以及，羡慕阿文+2。

“嗯哼！”借着咳嗽，悄悄收回目光。

“我说，”小红明显还想在做一回努力，“那什么，新西方不说了，我可听说，人学大上周刚拿了一家机构的一千万刀。你，当真不上？”

“不上，最起码这时候，或者说咱们没有应对资本市场的腥风暴雨的坚实基础的时候，不上，再说，别人赌资本，我们赌周期。”

说着，捻起刚才张姐留下的财务现金报表抖了抖，“去年和今年上半年，预收款沉淀八千四百万，今年新签校区续费率过76%，你别告诉我，你不知道这意味什么？”

“现金流充沛呗！”小红翻开那个小黑本，“九省三十八个点，单月课时消耗冲得比去年这时候高了快三成。”

翻过来，手指用力点着报表上几个标红的地名给李乐看，“不说燕京和沪海，就羊城、鹏城，还有刚站稳的蓉城，这几个月，家长挤破头，这架势，我估摸着，未来五年，就是教培机构从前年病毒的萧条之后，进入到一个群雄逐鹿，跑马圈地的时期了。”

李乐瞄了眼，点点头，“是啊，未来五年，是初高中课外辅导市场的黄金扩张期。需求爆发，规模激增，看得见摸得着。“

“那不赶紧抢地盘？可光靠自有资金，我怕。。。。。”

“别人需要外来的资本，是因为他们自己没有，或者不够。但咱们。。。。。”李乐看向许晓红，“咱们自己，就是资本。”

许晓红心头猛地一跳，对啊，她想起了李乐从一开始，那些从未清晰交代，却总能关键时刻调动的庞大资源。

还有阿文这一年多以来，时不时出门回来之后，偶尔和自己聊过的话头句尾。

“所以，我们的优势就是不需要把身家性命和未来方向交给那帮盯着季度报表的人来评判。我们要做的，是抓住这个黄金期，用我们自己的节奏，自己的方式，完成扩张。”

说着，李乐拉过一旁的白板，开始再一次给红总钩划方向。

“第一，扩张，但必须是有选择的、适度的扩张。

目标，一线城市巩固，强二线城市重点突破。而模式。。。。。”

“只做直营。”小红立马回道。

“噎死，宁缺毋滥，每一个新点，选址、师资、管理团队，必须达到长乐的核心标准。咱们要的不是数量，是质量，是每个点都能成为当地的标杆，都能稳定输出我们的教学品质和服务。”

“第二，警惕隐患，未雨绸缪。”

“现在那些协议班、保过班搞得风生水起，高额预付费像滚雪球。看着现金流哗哗进来，很诱人，是吧？”

李乐笑了笑，“这就是最大的定时炸弹！过度依赖预付费杠杆，一旦出现集中退费、口碑崩塌，或者，政策风向一变，立刻就是灭顶之灾！”

“还有那些狂轰滥炸、虚假承诺的过度营销，透支的是整个行业的信任。绝不允许碰这两条红线！我们的增长，必须是良性的、可持续的，建立在扎实教学效果和真实口碑之上的。”