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第1354章 吃过的都说好（第2页）

“按照梁组长的说法，这里面有必要性和必然性。”

“怎么个意思？是收编，还是干活不给钱？有时候，就差把理所当然写在脸上了。”

“这不是在探讨么。”

“啥探讨？”

“先说，必要性，这边你呆的时间长，足够了解，安全环境复杂性，随着咱们国内到这边投资的企业越来越多，风险激增，像这次事后补救的事情，肯定不成。”

“呵呵，这时候想起来了。”

“吃一堑长一智。”

“一坑里踩进来两回的事儿，可不少。”韩智一撇嘴，“不说张彬这个公司，就国内来这边搞土建，搞矿山的公司，防务公司这边接触的也不少。当初还想仗着都是自己人的优势，接几个单子，可最后，谈下来的没几个，尤其是那些国企，仗着和当地政府关系好，不怕，还觉得在国内呢？”

李乐笑了笑，“这不就是梁组长他们认识到的，传统政府主导的安全难以覆盖所有高风险场景，用pmc可填补安全鸿沟，提供灵活、专业的安全保障。”

“第二个，咱们没法和丑国，法兰西、腐国那些玩意儿比，部署军队保护海外利益。国内安保公司在武器使用和行动权限上受限。只有pmc作为市场化工具，可通过合规的国际认证，避免触碰当地的法律红线。”

“再有，pmc可提供风险评估、情报搜集、武装护卫等全链条服务，降低投资中断风险。”

韩智听完，瞅了瞅李乐，“得，说了一大堆官话，狐狸尾巴露出来了吧？我就知道你当初愿意花钱弄这个pmc不是给咱们的矿当护矿队的。”

“那不是得挣钱么。”

“有些事做得说不得啊。”韩智叹口气，“这事儿，我琢磨琢磨吧，你一个甩手掌柜的，又扔下事儿，自己倒拍拍屁股走了。”

“你都扎根非洲了。”

“别扯淡啊，早晚我得回去。”

两人又嘀嘀咕咕没几句，恩杜杜，捏着卫星电话走了过来。

“李，韩！呵呵，在这儿喝咖啡呢。”

“怎么了？”

“沃恩斯那边来的电话，有事儿找你。”恩杜杜把手机递给李乐。

“沃恩斯？”

接过电话看了眼，放在耳边，“你好，我是李乐。嗯，what？那边这么说的？”

韩智和恩杜杜等到李乐挂了电话。

“怎么？”

“谈判有问题？”

李乐点点头，“好事多磨。最后一个，张彬的交换条件，对面提的很高。”

“有多高？”

“除了在押人员之外，还有要求给予粮食援助，停止政府军对哈维耶部族武装和法院联盟在埃索边境的清剿行动，另外就是停止在欧加登盆地的矿产资源开发活动，并支付两百万的环境破坏补偿。”

“这条件，以前没有过啊？怎么谈到最后反而提出来了？”

李乐攥着电话，想了想，“沃恩斯分析说，这是人质解救过程中惯用的伎俩，利用前面极端性释放人质，挤牙膏一样得到想要的好处，最后趁着解救方急于求成的心理，漫天要价，获取更多的好处。”

“对面这个奥科科显然是个谈判的老手，你在分析他的心理状态，他也在利用这边的心理。”

韩智看了看恩杜杜，“这是不是就像买车，先看的四五万的，到后面就看的是十万的，最后买的是十来万的。”

“嗯，沃恩斯说，这是什么，锚定效应与心理预期重塑，多次谈判后的敏感度被稀释，会被视为合理升级而非突兀跳跃。信息过载与决策疲劳，造成的承诺升级。”

“因为前期投入的成本会促使谈判者倾向于证明自己选择的正确性，从而接受更高条件，合理化沉没成本。”