多多读书

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第6节（第2页）

&esp;&esp;如果她能自己种就好了！如果是种柠檬树的话，一年能收获很多个柠檬，柠檬树才多少钱一棵苗。还有草莓，只要找到种植草莓的地方，买几颗秧苗，管理得当的话，两年下来能分植出不少草莓。自己种植，又健康，还营养，比外面买要放心多了！

&esp;&esp;不过这些也都还是想想而已，这些水果都是要搭大棚种植的，而且现下已经是初夏，天气已经热了起来，不适合下种、移植这些比较娇贵的植物。

&esp;&esp;水果不能种植，可蜂蜜确实不错，林夙尝了自家的蜂蜜，才想起来，她还可以在淘宝上卖蜂蜜呀！只要罐子结实，瓶口做好密封，蜂蜜一般不会腐坏。运输的时候再做好防震的措施，她进的蜂蜜又能够保证真品的话，想必一定会有人购买的！

&esp;&esp;☆、新商品

&esp;&esp;第二天，林夙开着自己的三轮车，花了将近2个钟头，根据上次来这的记忆，找到了那家蜂厂。蜂厂老板依旧和上次一样，热情的招待，以及为她介绍蜂厂的几类产品。

&esp;&esp;这次过来林夙才真正了解到，原来蜂蜜有非常多的种类，而且自家蜂厂其实比他想象中，还要大得多。之前看到的那一片油菜花田，只是蜂厂的一部分而已。从厂房出来，往油菜花那边走，还不到油菜花田的那几块山头，都是蜂厂老板家的，上面种满了槐花树。

&esp;&esp;蜂蜜的种类多种多样，而在她们江西，比较常见的有普通的蜂蜜、油菜花蜜、槐花蜜这几种。

&esp;&esp;多花蜂蜜，是由蜜蜂采集不同的花粉，酿造而成的，实际上就是普通常见的蜂蜜。它具有促进新陈代谢、调节免疫、助长发育、增强记忆、健肠胃、促进血液循环、保肝、消炎、镇痛、延年益寿等多种作用，常食用可以提高青少年的免疫力，助长发育、增强记忆、可以预防和纠正儿童的贫血。批发价32元1瓶，蜂厂的瓶子都是统一规格的，每个瓶子能装2斤蜂蜜。

&esp;&esp;菜花蜂蜜富含人体所需的多种维生素、有机酸，且不含脂肪。老年人长期食用，可增强体质，补益精神；婴幼儿经常服用，有益成长发育，增强体质。菜花蜂蜜为特浅琥珀色，透明、粘稠的液体或结晶体，滋味甜润具有蜜源植物特有的花的香味，略有青草味，极易结晶。菜花蜂蜜自然要比多花蜂蜜，价格更高一些，毕竟单方蜂蜜，比较难得，进价是45元1瓶。

&esp;&esp;槐花蜜色泽呈水白色偏黄，浓稠度适中，不易结晶，入口有清淡槐香。槐花蜜能去湿利尿、凉血止血，有舒张血管、降低血脂血压，并用于预防中风，同时也有清热补中、解毒润燥之功效。为蜜中上品，较适用于心血管病人保健食用。种植槐花成本要比油菜花高，进价当然也会高上一些，55元一瓶，已经算是优惠的价格了！

&esp;&esp;蜂王浆是蜜蜂巢中培育幼虫的青年工蜂咽头腺的分泌物，是供给将要变成蜂王的幼虫的食物，也是蜂王终身的食物。蜂王浆是非常珍贵的，它具有抗氧化，保护肝脏，降低血糖、血脂，抗衰老等功效。它的价格自然不是普通蜂蜜价格能比的，一瓶两斤的蜂王浆，进价要95元，而且还是最低价！

&esp;&esp;林夙了解了基本的进价情况之后，略微考量了一会儿，才跟蜂厂老板每种进了10瓶，做好了口头协议，两年之内蜂场老板不能涨价。合同拟定需要时间，林夙和蜂厂老板商量好了，等她下星期再过来一次，如果蜂厂老板拟定的协议没有问题，他们在签字按手印，正式确认合作关系。

&esp;&esp;但临沭拉着她进的蜂蜜回到家的时候，已经是下午快两点了，将车里的蜂蜜运回一楼仓库，又匆匆的吃了几口家里的饭，林夙赶忙回到自己房间，处理一上午她都没有时间处理的订单。

&esp;&esp;最近淘宝店的生意越来越好，林夙一上午没有处理，就又多了20多个订单，还有十几个客户发来的问题。虽然现在回复已经有些晚了，但她还是一一仔细的作答，也解释了自己为什么没有及时回复的原因，希望能给别人一个良好的印象。

&esp;&esp;回复完问题之后，林树佳二十几个订单一一做好，包装好之后，才有时间将上午拍的图片修饰一下。作为一个门外汉，修图是一件挺麻烦的事情，林夙花了一个小时，才算是将图片修饰好，这时已经是下午4点10分了。上午的订单都是包好了的，在她修图期间还增加了几个订单，林夙花了不到20分钟，快速地将几个订单整理包装好之后，匆匆忙忙的开着自己的三轮车，去到镇上发货。

&esp;&esp;2009年的镇上寄快递的人还是比较少的，所以林夙5点半，赶在工作人员下班前将快递发了出去，6点钟的时候回到了家，这时奶奶已经做好了饭菜，就等她开饭了。晚上的菜色的确不错，但林夙一直挂念着上架的事情，根本没有吃多少饭，就又回到了自己的房间，开始忙碌蜂蜜上架的事情。

&esp;&esp;因为有之前上架别的商品的经验，所以这次林夙的速度还算是很快的，在7点半的时候就已经将蜂蜜上架，定好价格。所有的蜂蜜，在蜂厂都已经做好了包装的，除开包装盒之外，因为蜂厂的蜂蜜量大，平时都是送到其他较远的地方销售，里面还有一层防护的泡沫，非常结实，不易损坏，为林夙省下了不少开支。

&esp;&esp;根据淘宝上其他卖家的价格，林夙将自己蜂蜜也定在了相应的价格线上。多花蜂蜜进价是35元1瓶，林夙将其定价为68元，菜花蜂蜜进价是45元1瓶，定价为78元。槐花蜂蜜进价55元，定价为88元，蜂王浆进价95元，定价148元。所有蜂蜜买一瓶就包邮，林夙只赚20多元，在淘宝上价格相对来说是高的，只是进价本就不低，价格定低了没赚头，说不定人还怀疑蜂蜜的真假呢！

&esp;&esp;蜂蜜上架之后林夙又在淘宝店的动态加了一条，将自己的微博链接放了上去，希望那些还在持怀疑状态的人，能够相信她，相信她所经营的这些东西的真实性。以后她会经常在微博上面，发一些关于自己家乡的风景也好，关于这边的风土人情也好，希望能带动她淘宝店的销售量的提升，尽快达到目标，实现她建立属于自己的农家乐的愿望。

&esp;&esp;蜂蜜上架之后的几天，尽管林夙在各个地方已经做了许多的宣传，可销售量还是没能提升起来，无可奈何的她只好一遍遍地更新空间、微博，希望能够有人相信她，支持她。

&esp;&esp;蜂蜜销售量不高还是有原因的，其价格在林夙经营的产品中偏高，除了几个经常在她淘宝店里买商品的客户，以及几个比较要好的朋友之外，竟再也没有其他人买她的蜂蜜。这让林夙非常焦急，毕竟她和蜂厂老板是签了合同的，她每月至少要进50瓶蜂蜜，不然是要付违约金的。手里还有几十瓶的蜂蜜囤货，如果卖不出去，再加上违约金，她该如何是好？

&esp;&esp;而就在蜂蜜上架后的半个月，事情出现了转机。

&esp;&esp;作者有话要说：　　亲们不要犹豫，快快收藏、包养江江，江江已经签约了，不会坑的！

&esp;&esp;☆、大客户

&esp;&esp;这天林夙像往常一样，在镇上发完货回来，登上商家帐号没多久，就有个客人发信息给她，问关于产品的问题。

&esp;&esp;林夙这天像往常一样，在镇上发完货回来，登上商家帐号没多久，就有个客人发信息给她，问关于产品的问题。

&esp;&esp;‘你好，我是想给朋友寄点东西，看到你这边有特产，就想了解一下这边产品的一些信息。’对方的信息栏看着都是空的，显示是信号，不曾购买过商品。

&esp;&esp;‘亲，您好，您想了解的是哪一类产品呢？’林夙虽然有些疑惑，却立马回复了消息。

&esp;&esp;‘我看你这边蜂蜜写的是纯天然，无添加的蜂蜜，就想知道是否真实，然后不同的蜂蜜有怎样的效果？’那人直奔主题，没有多说什么。

&esp;&esp;‘亲，是这样的，我们的蜂蜜都是直接从厂家进货，价格实惠还保质保量，如假包换的。您这边是自己食用吗？’林夙进的蜂蜜本身就不错，包装也严谨，她自然是不怕被比较的。

&esp;&esp;‘我之前是当兵的，要送给自己之前的战友，希望营养一点，然后一般人都可以食用的。’那人不像一般新顾客那样多疑，问了一下就不再追问。

&esp;&esp;‘那么亲，我给您推荐槐花蜂蜜，槐花蜜能去湿利尿、凉血止血，有舒张血管、降低血脂血压，并用于预防中风，同时也有清热补中、解毒润燥之功效。’其实林夙上架时有将不同蜂蜜的优点写明，但既然人家问了，也就要好好回答，不然人会觉得商家服务态度不好。