多多读书

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第35章（第1页）

我在那么多餐馆打过工，从来没见过这种阵仗。

打开菜单，我立刻有了想走人的冲动，一份牛排居然卖六百九十九，直接抢钱好了。

韩纱绢却很自然地点餐，也帮我点了份牛排。

牛排上桌，我小心翼翼地切了一块放进嘴里。

“好吃吗？”她期待地看着我。

“好吃。”

我没骗人，这真是我吃过的最好吃的牛肉，这一口就差不多五十块，能不好吃么。

“你觉得贵吗？”

她突然这样问我。

“何止是贵，是太贵了。”

“但很享受对吧。”

我吃着入口即化的肉，体验着服务员笑脸盈盈的服务，听着舒缓的钢琴曲，我点点头。

“这就是赚钱的意义，在c市这样的城市里，我们这种人必须放下尊严，放下道德，用尽手段赚到钱才能活得很好，这是一座冷漠的城市，只有钱才能让你感到温暖，看到人们友善的脸庞，只有钱才能让你站得更高看得更远。”韩纱绢说道。

我脑中浮现起那位因为上菜慢而推我的斗牛犬客人，放任孩子在我身边捣乱，出了问题一味指责我的家长，店长镇定自若性骚扰我的模样，还有太多太多客人的臭脸，一切都是那样不公，一切都是因为我没有钱。

我抬头望向窗外，这是我第一次登上c塔，从这里俯瞰下去，c市缩小得如同一幅图画。

没错，能赚到钱才是最重要的，只要不违法，不择手段又有什么关系？夸大其词又有什么关系？

能拿出闲钱购买公司那些垃圾产品的人都是有钱人，赚他们的钱天经地义，如同这家西餐厅赚我们的钱一样合理。

这一刻，我所有的犹豫一扫而光，目光坚定。

“纱绢，我想要变得和你一样厉害。”

韩纱绢笑了笑：“你一定会的。”

我跟着韩纱绢跑了一个星期，这是每个新员工都必须经历的老带新环节，意在通过这一个星期的时间让老销售在实战中讲销售技巧传给新销售。

她给我讲了不少销售产品的技巧，首先，我们得先和客户建立联系，进门进行免费清洁就是很好的方式，一旦让我们进门，就说明对方在心里已经给我们敞开了一条口子。

其次，我们得取得客户的信任，我们要认真地打扫，让客户看到我们公司清洁产品的优势，时不时还可以和客户聊天，打破纯粹的客户和销售员关系。

之后，也就是最重要的一点，聊天和观察中，我们要准确地找到推销产品的切入点，客户对样貌、年龄、健康等焦虑，通过这些焦虑扩大他们内心的恐惧，比如如果女客户担心年龄，就夸张地讲述皮肤如何老化，表达女人不保养很凄凉的境地。