多多读书

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第38章（第2页）

“我知道。”我咬着嘴唇。

“但你很勤快，我看过你的拜访表，有时候一天就跑好几个小区。”

我那刻的心情很复杂，一方面我挺愧疚，跑这么多却还是一无所获，太废物了，另一方面又隐隐开心，原来还是有人看到了我在努力。

“我这人一向欣赏认真上进的人，小满，你不必担心太多，每个人刚开始都不容易，我不会批评你，更不会辞退你，我看你最近给自己太大的压力了。”

潇姐的这些话简直是对我的救赎，让我看到了光。

“今天我让大家留下来，就是想帮你找出问题。”潇姐拍了拍手：“兄弟姐妹们，演戏时刻到啦。”

潇姐让大家模拟我们入户销售的场景，其他组员扮成客户，而我一边做清洁一边要将产品推销出去，通过这样的复盘暴露出我推销时的问题。

韩纱绢双手叉腰盯着我：“你们这个清洁剂有效果吗？”

“当然，您看，水垢擦得干干净净。”我假装手里拿着产品给她展示。

说实话，这种方式让我很不自在，毕竟那么多人都在一旁看着，稍有不对也太丢脸了。

“哟，是还可以，怎么卖？”

“一百二十。”

“多少？你是不是说错了，是二十吧？”

我笑容满面地解释：“我们这里面有核心的专利成分，而且现在有活动，买三瓶就送进口的护肝丸。”

“我要护肝丸做什么？”

“我瞧您丈夫面色发黄，肯定是肝火重，护肝丸就……”

不等我说完，韩纱绢怒气冲冲地打断了。

“什么肝火重！你咒我老公是吧！面色发黄？我们是黄种人，脸不是黄的还是白的呀！”

我心头暗暗一惊，看来韩纱绢已对客户了如指掌，说的话和某些我遇到的客户一模一样，就连表情都模仿得惟妙惟肖。

“我……我……”

遇到这种客户，我真是不知道说什么好，常常收起东西落荒而逃。

潇姐招来另一名业绩很好的销售为我继续演示。

“姐姐，您这话可就冤枉我了，送护肝片可不是诅咒，是关心，咱们的确是黄种人，但面色发黄和皮肤本身的黄可不一样。”

他掏出手机，展示照片：“您看，这是正常人的皮肤，这是肝火重的皮肤，您丈夫是典型的肝火重，这肝火重可不是小问题，不仅影响情绪还损害肝脏功能，咱们就得趁早进行护理。”

“可医生也没说我老公身体有问题呀。”韩纱绢依旧那副盛气凌人的样子，语气却软了很多。

“医生都是事后的，是等到出现问题才会说，而保健品是预防，是事前的，事后的治疗很重要，事前的预防也不能忽视，何况这护肝片还是我们公司促销送的，又不要钱，试试也无妨嘛。”