多多读书

手机浏览器扫描二维码访问

第464章 这么熟吗（第1页）

波音737穿透云层，将帝都的喧嚣远远甩在身后。

机舱内，乔雅将最后一份关于普洱咖啡豆气候风险的分析报告划上重点。

抬眼看着对面闭目养神的李携耀。

“李总，落地前最后对一遍？”她的声音在引擎的低频轰鸣中依然清晰。

李携耀缓缓睁开眼，眼底没有丝毫倦意，只有猎豹锁定猎物时的精光：“说。”

“20%，不能再多。我们出让的是未来，不是现在。”乔雅指尖点着平板屏幕上瑞子的股权结构模拟图，“陈默的加入，核心价值在于他手里捏着的三张牌：上游的豆子，华兴的渠道，还有他那支把O记都能干翻的IT铁军。但牌再好，也得看怎么打，打多久。”

她顿了顿，身体微微前倾，压低了声音：“最怕的是什么？是他反客为主。华兴的IT总裁，灵动的二股东，这种人习惯了掌控。给他20%，是合伙人，是战略股东。给他30%甚至更多…”

她摇了摇头，没说完，但意思昭然若揭。

那就可能变成主人。

李携耀微眯着眼睛，仿佛在思考着什么。

“乔雅，你担心的没错。”他声音沉稳，带着洞悉人心的老辣，“但你看漏了一点。陈默这种人，胃口早被撑大了。华兴IT总裁的位置，灵境88亿估值的蛋糕，他布局的咖啡上游，非常清晰，非常有魄力。我担心的是20%满足不了他的胃口。”

乔雅蹙眉：“那您的意思是…”

“我们的底线可以再多给5个点。另外，诱饵要够大，钩子要够硬。”李携耀眼中锐光一闪。

“我们得让他看到，瑞子不是‘又一个投资’，而是能把他散落在云南的棋子，在消费端串成一条大龙的机会。

是他的‘云澜’‘南屏山麓’豆子，贴上瑞子标签走向亿万消费者的通道。

我们要卖给他的，是一个‘生态闭环主宰者’的想象空间。”

他身体靠回椅背，语气带上了一丝玩味：

“至于控制权。。。

放心，协议条款里多的是后手。

投票权设计，董事会席位，关键决策的一票否决。。。

20%的股，未必不能拿40%的话事权。

关键要让他觉得，这盘棋，离了他陈默，我们不一定赢得了；

但他离了我们，那堆云南的豆子也只能是豆子了。”

乔雅沉思片刻，缓缓点头。

眼中疑虑并未完全消散，但已被一种破釜沉舟的决然取代：“明白了。落地后，我会把‘闭环’和‘主宰’这两个关键词，焊在他脑子里。”

飞机平稳降落在思茅机场时，比预计时间足足早了两个多小时。

倒不是飞机飞得快，而是他们俩临时改了航班行程。

刚一落地，两人便关闭飞行模式，手机信号十秒钟后恢复。

乔雅的微信便跳出陈默助理林雨晴的消息：

「乔总，陈总知悉航班变动，已安排车辆在到达厅3号出口等候，车牌云JX6688。陈总正在处理一点收尾事务，稍后在云澜庄园恭候二位。」

简洁，高效，滴水不漏。

一辆黑色奔驰GLS600滑到面前。

司机是个皮肤黝黑、眼神精悍的本地汉子，话不多，只确认了身份，便麻利地将行李搬上车。