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032 互相帮助（第1页）

纽约的雪越下越大。

方卓抵达酒店向国内报了个平安，倒完时差醒来，外面已然白雪皑皑却还没有停止的迹象。

易科在美国的团队不算方卓，第一批只有七个人，后续第二批来了四个人，这十三个人随着克罗格的渠道铺货像是雨滴融入海洋一样散入了美国的几座大城市。

整个纽约城，原本只有潘犇焦头烂额的应对状况，随着方卓的到来则变成两人相依为命。

“看来幸好是我到了，不然这后续航班不一定能进来啊。”

方卓喊来潘犇，感觉自己来的恰到好处。

“三个机场都已经停飞了，电视台的新闻还有雪灾预警。”潘犇也感觉庆幸。

“我刚才里杨琬打了个电话，他们分了五组，五个城市倒是都没下雪，不过，咱们人实在太少。”方卓思虑着说道，“连去见索尼都没人陪着，你觉得索尼这边想见我是谈什么呢？”

潘犇自接到索尼方面的电话就在考虑这个事：“索尼有很多音乐版权，索尼有占领市场的alkn，索尼可能也会尝试新兴市场，无外乎这三个方面。”

“我们的产品仅仅上线两周，索尼的人立即约着见面，嗅觉也是挺敏锐的。”方卓点评了一句。

潘犇略有些忧虑：“索尼体量很大，他们注意到这个3的市场，我们是不是有麻烦了？毕竟播放器技术层面的门槛不高。”

方卓凝神细思，他这一夜的梦里都仿佛在思考这件事：“索尼的体量是很大，可我们要见的恐怕只是他们在纽约的部门，连苹果的ipod都没掀起什么浪花，我们的销量还比不上苹果，他们为什么会找上门呢？”

他自问自答：“可能是出于一种习惯性面对威胁的应激反应，也可能确实是这边的中层有不错的前瞻意识，但不论如何，索尼内部不可能当机立断的抛下alkn的既得利益来全面转向3市场。”

“既然不能全面转向，那顶多只是探索。”

方卓起身踱步，判断道：“这种探索会是什么样的？索尼是什么名头？它是做出来经典流行产品的世界五百强，探索的目标只会精益求精，你觉得它可能直接奔着200美元以下的中低端市场去吗？”

“你能想象索尼开拓一个音乐播放器的市场，起步就做200美元、100美元的产品吗？”

方卓的思路越理越清：“它即便做3播放器也会是中高端，但这种大集团内部的流程时间已经足以让市场日新月异的发展。”

“我们的还有时间，我们的p1有更多的价格优势，索尼的威胁不足为惧。”

作为一名风投机构的员工，潘犇目睹了一位公司总裁对行业竞争者的判断，他不知道对不对，但逻辑听起来自洽。

潘犇这两天孤身在纽约，他有着idg华夏区的委托，有着易科临时给予的权限，有着克罗格大渠道的压力，又碰见索尼这种全球范围内行业巨头的接触，整个人真真切切体会到了庞大的压力。

以前的工作是看看企业的现状和未来，听听报表数据，聊聊发展规划，现在真正沉浸式的体验企业视角，一切都变得不一样。

人在山外的悠游自在和人在山内的决断判断，潘犇体验这两种状态后对于方卓有了另一层的认识。

“方总，你说索尼会不会想入股或者干脆把易科买下来？”

方卓颔首道：“有可能，但肯定给不到我的心理价位，他们对于市场的预期和我是不同的，易科的现状了不起也就是一家卖了5万台机器的小公司。”

潘犇好奇道：“那你的心理价位是多少？”

“你们三家风投投资的钱就有900多万美元，就算为你们着想，价格也得翻个倍吧。”方卓答道。

潘犇觉得这价格有点低了，两千万简直是在做慈善，刚才还说市场预期呢。

方卓竖起五根手指。

噢，是这样的翻倍啊，那没事了……潘犇按时间来算，从登陆美国到现在也就不到两个月，能赚到四千万，这个回报率相当惊人。

方卓还想聊下这个价格，就见桌上的手机响了。