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第57章 项目的精髓（第2页）

郑通说道：“白总，我正好有事来到帝都，听说贵司开发的豪宅项目也能对华侨出售，我很感兴趣。能不能行个方便，我们见个面吃顿饭，您给我打点折扣？”

白有贤笑道：“这事有的谈，我和我们庄总正好也要去项目上买一套自住呢。郑总方便的话不妨一起来，我们给员工自留了几套。否则外边的客户已经排号到下个项目，这个项目肯定买不到了。”

“哦，贵司的项目这么抢手？”郑通一开始只是用买房的由头找借口套近乎，一听之下却升起了好奇之心，“那太好了，项目在什么位置，我这就过去看看。”

“先来我们第一个项目的会所吧。下个项目才刚开始土方整理，看不到什么。第一个项目其实也才出地面没多久，就会所和一个大公园能看看。我们将售楼处设在会所了。”

没想到庄算和白有贤赶到会所的时候，郑通早就到了，身边还跟着一个漂亮的女人，像是家属，也可能是女秘书。

训练有素的售楼小姐正带着郑先生他们看沙盘。目前会所在的这第一个项目已经售罄，在售的第二个项目预售证还没拿到，不能说售罄，但能卖的套数就那么多，想买的客户却已经排了两倍的数量。

无非是谁有本事，就加价或者付全款才可以往前排号。售楼小姐很有技巧的循循善诱，当然她们的成功和底气都是建立在了项目的确有魅力的基础上。

在帝都不是所有房子都能对外国人销售的，为了扩大豪宅的客户受众，拿下对境外人士的销售许可是必不可少的。这事情都不用庄算交代，干销售那么多年的老邝一早就想到了，用自己的关系很快就拿到了许可。周边其他地块还没有这个意识的时候，老邝那边已经将许可证都办下来了。

因此才多了那么多排号的客户，尤其以华侨居多。但凡来过会所的，都被会所的高端设计和超豪华真材实料的装修震撼了。

挑高两层的大厅，几十万的多层水晶大吊灯从穹顶上垂挂下来。周遭可

说起这些艺术品的来历，还是一个客户为了能排号靠前，主动提供的“便利”。那位客户在巴黎有一家画廊，最近几年着力培养国内新生代艺术家，经常举办展览，在两国之间倒腾一些艺术品。当初看了会所的设计图，就提出来艺术品展售的思路。希望将会所这里作为一家画廊分店，这位客户自己支付场地租赁费用，卖出作品之后他负责及时补充，也给地产集团相应服务人员一定的提成。

出入会所的非富即贵，艺术品销量火爆，竟然比巴黎那边的收入更高。这位客户于是多次表态，想要长期与千秋万代地产公司合作，将他的艺术品挂在任何需要的地方。比如样板间，以及作为一种可选的装修配饰菜单，供未来入住的客户选用。

艺术品带来了更多有品位的客户，也为本就奢侈豪华的精装修添了几分高雅之姿。原来成本计划里是有艺术品陈设的开销，这下全省了，场面上展示出的东西却比预期的品质更高，还额外带来了一笔收入。

人靠衣装马靠鞍，经常被艺术品熏陶的会所各种人员，便是保洁阿姨听人说的次数多了也能娓娓道来这幅画的精妙之处。就更不用说经过了特意训练的销售人员。

这些销售人员都是俊男美女，身上衣装饰品皆为统一定制设计的国际高端品牌，一套下来少说两三万，无论形象气质全都超出了市面上常规售楼处的配置。被这样的销售人员捧着的客户，无来由的就会感到更加的尊贵，买或不买，好印象已经留在了心中。

透过会所巨幅落地窗，可以看见波光粼粼的人工湖面，每一栋房屋都被水系环绕。要跨过小桥才能进入单元门，应了风水之说，又有着都市的隐逸别致，传统文化融入其中，同时带着时尚的气质。虽然只有一百多套房子，却有二十多种不同的户型配置，以及可以组合定制的装修风格，种种精妙奢华已经大大超出了当时国人的想象和认知。

十来万一扇纯手工打造的铜大门，门上的纹路就像是指纹户户不同；霓虹国将近十万一个的全自动马桶，每个卫生间都配置一个；声控会唱歌的360度喷淋沐浴房，卧室套房里阔大的全明卫生间都会装；欧洲进口产自某某圣山纯天然的石材切割而成的立面，在阳光下闪耀着金色的光芒；就算是看似普通的园林铺地小砖，巴掌大一块折合人民币7块钱，每一块都用保鲜膜包着从意大利空运过来，砖小容易拿走，一块块的都是钱，所以工地上雇了好几个保安专门看砖……

售楼小姐指着效果图和外边正在施工的大绿地，绘声绘色的介绍道：“先生您看，那边和那边留下的树坑，这是准备种植名贵树种的，一棵树光运费就十来万，树本身是专门从北方森林里千挑万选的，整株移栽到我们小区当作景观树，比普通苗圃里培育的树形丰满的多……”

售楼处里所有工作人员都认识集团总裁庄算和白特助，年会的时候随手扔出来的红包都是一千块起步，大家能不认识么？他们一出现，售楼部的负责人立刻就来接待。庄算却摆摆手，让大家各忙各的，他和白有贤就跟在郑通他们身后假装普通的客户，听着讲解。

在售楼处里讲解完，下一个步骤是看实景样板房。

现在虽然大多数楼座还在进行外立面的装饰工程，但是施工队抢出了离着会所比较近的一栋楼的一层，盖着楼上的时候，就让内部装修队提前进场，装修实景样板间。

其实售楼处所在的会所非常大，上万平米，足够装修许多样板间，但庄算当初就拍板，一定要实楼实景样板间才有说服力。他们卖的是精装房，是花园水系里的豪宅，不让客人身临其境感受到，嘴上说的再好听有什么用？