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穿书 第79节（第1页）

同丈夫聊完后，叶雅芙也不着急立刻就去。而是悠闲着去找苏慧娘聊了天说了会子闲话，之后又陪康哥儿玩了会儿。

直到下午，小憩了会儿，见时辰差不多了后，这才摩拳擦掌着往梅香食铺去。

这会儿去谈正好，不是吃饭的点儿，店里不忙，也有时间同她商谈。

那掌柜的从昨儿晚上就在等她，等到了今天下午，总算瞧见她人过来了。

这一整条街的菜都大同小异，虽各家都有自己的招牌菜在，但说实话，其实并无多少竞争力。

若是能买下这道烤鱼的食方，那他们家食铺往后在这条街，就可以屹立不倒。

至少，是占有一定优势的。

他听说，昨儿晚上开始，已经有其它食肆的人打探这道菜出自谁手了。

东家说了，只要价钱合适，就算高些也无碍，直接拿下就好。

此番瞧见人来，掌柜的立刻热情着将人请了进来。一边请人进门的同时，一边还斜眼瞄着门外，生怕谁家来个人截胡了。

左右这会儿也没什么生意，掌柜的索性让人把店门给关了。

见状，叶雅芙心中更有底了些。

“叶娘子，你昨儿考虑得怎样了？”掌柜的笑眯眯问。

但其实心里也慌，也怕对方会要价太高，而令他为难。

叶雅芙也不着急，只是先问了掌柜的一夜过来可改主意了。在得到否定答案后，叶雅芙这才说：“我是诚心想卖的，但我也知道，不能看得出掌柜的有买食方之心后就坐地起价。只要掌柜的愿意谈，我更不会舍弃你们家，转而再去同别家的谈。更不会一方而谈，两头交接、比价。”

叶雅芙先说出这些，也是告

诉掌柜的，她的确是诚心而来。

掌柜的点头：“我知道。娘子也放心，但凡合适，我们必不会压价。”

叶雅芙这才笑着开口：“一百五十两。”

掌柜的沉默住。

因为一百五十两，与他心中的价位比，的确是高出不少。

叶雅芙看出了他脸上的迟疑神色，也从这个神色中看出，自己这个价格提出至少是不算吃亏的。

但她并未立刻降价，而是不说话，只先等对方的反应。

掌柜的在迟疑一会儿后，开了口：“叶娘子，这个价钱可有商量余地？”

叶雅芙倒没说有无商量余地，只是给她算了一笔账：“我在富阳时也卖过一张食方，就是那道糖醋小排。一日只做四十份，一个月就这道菜的纯利润便有十多两银子。”净利润十多两，只是她同盛锦楼的四六分，她分得五两多，“这还是限售了份数，若不限售，只怕更多。”

“富阳比起杭州来，那可是差了许多。所以掌柜的想想看，我这一百五十两要的可多？”

掌柜的说：“可情况总有例外，我们开店也是为盈利而非亏本。若短期内不能看到进账，于东家那儿也不好交代。”

掌柜的认真想了想，倒是说出了自己心中的方案来：“不若这样，我先付叶娘子一笔银子，然后这笔银子算是买断娘子这道食方半年或是一年的经营权。半年或一年之后，若利润可观，我们再给叶娘子一笔银子如何？”

这就是先给一个保底价，令她不至于饿死。之后看行情。若行情好，会继续合作。若行情不好，也就是这笔保底银子买断这道食方半年或一年的经营权。

但有个问题。

“可这食方我若给了贵店，不管半年或一年后盈利不盈利，都只是你们说了算的。万一盈利，你们却说不盈利，然后以此为借口拒绝继续合作。而这时候，食方你们已经看过，日后再自己随便变个花样变个称谓来继续做这道菜，我也不能怎么样啊。您说是不是？”叶雅芙不是无知妇人，她曾也在商场上摸爬滚打过，所以，一般的商业陷阱，她还是看得出来的。

这明显的漏洞，她怎么可能忽略呢？

掌柜的迟疑了下，后说：“叶娘子所言极是，倒是我的疏忽了。”