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更容易出问题（第2页）

“秦先生，我在县城主要干的是保健品买卖，从吃的到喝的再到涂涂抹抹的东西都涉及，我和老蒋私下商量过这个事儿，觉得是不是把培元膏弄成一种保健酒来卖更合适？

更容易出问题

年龄到我们这个阶段的男人最重视的已经不是事业，而是腰板硬不硬、家伙儿好不好使，培元膏这样的膏状药品不太容易被接受，弄成保健酒人们就很容易想来尝试了。”

秦慕辰一边听一边认真地看着手中的计划书，内容除了描述孙庆的经营领域外就是对培元膏的商业化转型设想，他沉吟片刻后摇了摇头，道：

“大众一提到保健酒基本就会下意识地把它联系在中老年男人这个群体，看见你卖的这些保健品让我想到了另一个点子。”

“消费人群大体分为两类，男人和女人，而每一类又各分为老、中、青三个阶层，这么算下来一共就是六个区域。

如果把培元膏只局限于保健酒，那就仅仅是覆盖了老年男人和中年男人这两个区域，占的比例太小了。”

秦慕辰的话让众人面面相觑，一件商品面对全体三分之一的受众，这比例还算小？

一个做遍了多种生意的商人正要普及一下经商常识时，却听秦慕辰接着说道：

“由于诸位都属于中年男人这个区域，用培元膏后更多的体会到的是它在腰肾方面的好处，所以潜意识里觉得这东西做成保健酒会很受欢迎，可培元膏的效果不止于此啊！”

秦慕辰环视一周，缓缓道：“天人相应，人体也应像天体运行那样气血昼夜流行不息，则生命健而有力、不生疾患，而培元膏的药效是什么？

固本培元，促使机体气血流畅、消除多余的代谢产物，让脏腑、气血恢复和维护正常的生理功能，保持动态平稳。

这不仅仅是中老年男人的强肾药，而是适用于男、女、老、中、青全体各个年龄阶层的养生品。”

众人听得有些愣神，孙庆下意识地问道：“秦先生是想……打造一款男女老少皆宜的保健品？

酒肯定是不行了，但保持培元膏原本的膏体有点儿不好卖啊！我店里药膏类的保健品常年都是销量偏低的。”

“膏体不行，不好卖是一方面，太浓缩也不适合做量产的商品，看着一份只是一小瓶，人们老觉得一次性全用了也没什么大不了。

然后就会像老蒋那样用量过度，久而久之造成不必要的浪费，到时候可能还会有顾客投诉咱做的药膏效果不如最初的好，这是很难解释清楚的东西。”

秦慕辰联想的深远程度显然比众人臆测的更多，他把手中的计划书展开，指尖划过上面的一项项各类保健品，说道：

“这里面吃、喝、涂抹的类别确实都有了，可针对的多是中老年的男人女人，要想把青少年也涵盖进来，做一种饮料不是更合适么？下至牙牙学语的儿童，上至八、九十岁的老叟都能喝。”

孙庆闻言目光一闪，赞同道：“现在的保健饮料多半还是偏功能型、运动型，无论大人还是小孩喝多了都不太好，老年人喝着更容易出问题。