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第78章 你来我往（第2页）

“如果他们不愿意，大可以直接告诉顾客，已经买完了，或者干脆不把可乐放进冰桶。”

“就算我们的经销商发现了，最多也只是无法再继续和对方合作，可这样做，我们除了少一个零售点外，没有任何好处，反而让对方白白攻下了一个领地！”

“而增加返利，就能够将零售商牢牢的抓在手里。”

“对方想要反击，就只能跟着我们的脚步再给零售商增加返利！”

“可口可乐家大业大，瓶装版即使挣一分钱，一个月也能有足够的收益！哪怕不挣钱，我们也能够支撑下去！”

“但是诸如南明联合那些企业就不一样了，他们的利润空间比起可口可乐小太多了，而且一旦长期亏损，内部结构就会非常不稳定！”

“因为他们的工厂构成，注定他们不挣钱就一定亏钱！”

“您知道南明联合的工人每个月能拿到多少工资吗？”

“500元以上！”

“如果他们持续亏损，那仅仅是工资都足以让他们负债累累！”

“而我们要做的，恰恰就是拖垮他们！”

……“简毅，真的要继续增加返利？”

范振兴一脸沮丧的说道：“再加下去，小瓶饮料的利润空间就彻底没了。”

“罐装卖不动，玻璃瓶的没利润，南明联合的几个工厂会被拖垮的！”

简毅点了点头。伏在桌子上看着自己准备了好几天的策划书，面色沉重的说道：“这也是没办法的事情。”

“对方的招数很简单，目的就是要拖垮我们，可是我们也只能正面接招。”

“价格战在商业竞争上是最直接有效的方法，这也是我们必须要面对的事情。”

“余音妍有句话说的很对，面对可口可乐这样的商业巨鳄，我们只要不输就是赢。”

简毅说着，看了一眼范振兴说道：“放心吧，他们想拖垮我们，也没那么容易。”

“只要撑住，撑到夏天过去，我就有办法扭转局势！”

“告诉大家，收缩瓶装饮料的生产，但是别太多，比之前减少一半就行了。”

“要在保证市场上有我们产品的同时，尽量减少这段时间的损失！”

“有八个核桃和乐享薯片撑着，我们就能挺过这个夏天，只要夏天过去，就是我们发力的时候！”

范振兴微微点了点头。就见简毅合上策划书，头也不抬的说道：“对了，帮我订一张去粤省三水市的火车票，今晚启程。”

三水市？范振兴愣了一下。这是要去健力贝？……八月，暑气日益昌盛。夏天的燥热让周伟明即使坐在办公室里也依旧满头大汗。旁边的风扇嘎嘎的响，可他却顾不得擦额头的汗水，而是面对着市场部门的反馈眉头紧皱。利润已经压缩到了极致，如今的瓶装可口可乐，利润甚至已经到了每瓶只挣5分钱的地步。即使这样，销量仍然和其他饮料持平！难道简毅他们，宁愿赔钱也要硬撑着？瓶装饮料的成本和利润基本上都是透明的，简毅的南明联合，不会比可口可乐的利润空间更大！这一个月，他们一定在赔钱！究竟为什么要这么死撑？就在这时，桌子上的电话响起。周伟明拿起电话，只听了一句，周伟明立刻惊愕的说道：“你说什么？”

“什么电视节目？”