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第102章（第1页）

那提成怎么安排呢？王大爷那边，肯定也要给好处，不然别人凭什么帮你干活。10元的奖励给谁呢？让两个人分，如何分配是一个问题，最重要的是何雯未必愿意，她一样出了力，奖励却比以前少。而王大爷那边也不知道会怎么想。

当然叶蔓也可以提高奖励的钱，一人10元，只是这样成本要提高不少，而且单纯的金钱交易，随时就能被人撬走，况且这个中间两人要是就分配有了什么想法，也容易起矛盾。最好的办法，是将大家的利益捆绑在一起，让何雯看到她的价值，心甘情愿尽全力帮忙。

叶蔓琢磨了几秒，笑着说：“那真是太感谢何姐了。你帮了我这么大的忙，我没什么可报答何姐的，今天就冒昧给你的店提几个建议吧。”

“啊？”何雯不解，叶蔓怎么将话题绕到了这个上，不是在说零配件的事吗。

叶蔓扫了一眼拥挤凌乱的杂货店，笃定地说：“你这个店里的客人大部分都是洗衣机厂的职工，不过厂子里有食堂有水房，零食之类的应该卖得不是很好，最畅销的是香烟吧！”

“你怎么知道？”何雯惊讶地看着叶蔓。

叶蔓笑着说：“因为洗衣机厂男职工比较多，他们在抽烟这个事上最舍得花钱了。相反，女职工比较节省，她们的钱更多的花在柴米油盐酱醋茶上，这边离家属楼又有一段距离，日用品厨房用品她们还不如到家属楼门口买，在你这里买了还要大老远地拿回家，多麻烦。小孩子应该也不常来这边，零食自然销量不是很好。”

何雯嘴巴张得能塞进去一只鸭蛋，目光震惊地看着叶蔓，真的被她全说准了。

过了好一会儿，她才找回自己的声音：“那，那我要怎么办啊？”

叶蔓给她提了几个建议：“你这个店面积太小，实在不适合做大而全的小卖部，而是只要主打几款对准目标客户的主要商品就行了。我提议将最畅销的产品放在最显眼的位置，比如香烟，你可以将它们就摆在柜台上方，让人一目了然。另外不要卖日用品了，酱油醋盐之类的都可以取消，除非是家属楼下的杂货店没货了，不然没人会特意跑到你这里来买的，你买回来占地方，要是时间长了卖不出去最后过了保质期还只能自认倒霉。另外夏天快到了，增加一些啤酒之类的饮料，这也是男同志们的最爱，买烟的时候就顺手买一瓶了……”

叶蔓说得头头是道，每一条都有理有据，何雯听得两眼放光，她真没想到开个小店，还有这么多门门道道。

庞勇的眼珠子也快掉下来了，他觉得自己当初见第一面，三言两语就被叶蔓忽悠上了船，绝对不是他意志不坚定，太过相信人，而是叶蔓太会忽悠了！

第39章

今天奉河市洗衣机厂的工人们下班发现了一件稀奇事，门口那家小杂货店前挤满了人，吵吵嚷嚷的，特别热闹。

“于大姐，你们这是干嘛呢？”有人逮着一个拎着两大包东西钻出来的女人问道。

女人满脸喜色，往后努了努嘴，欢喜地说：“打折呢，杂货店里食品粮油零食日用品都打八折，香烟不打折，但买两包送一盒火柴，可划算了。反正家里都要用的，要不是拿不了，我还要买点。”

“这么划算，那我们也去买一点，正好家里的酱油醋快用完了。”其他人也来了兴趣。

但他们晚了一步。

叶蔓站在店门口，扯着嗓子说道：“谢谢大家的捧场，卖完了，今天要关门了，大家不要再排队浪费时间了，都回去吧！”

“啊，那同志，什么时候还有货啊？”有人不死心，眼巴巴地问道。

叶蔓摆手：“没了，以后不打折了，不过香烟买两包送一盒火柴，这个活动还要搞三天，大家想买烟的都记得来哦！”

围观的人群逐渐散去。

店铺门口乱七八糟的，有包装的纸，破报纸，还有零星的破损塑料袋子。

庞勇拿起扫帚将外面的垃圾扫干净，叶蔓跟何雯则将里面给收拾了一下。地方小，就几个平方，也没什么好弄的，很快就打扫干净了。

何雯喜滋滋地点了一遍今天收到的钱，不可置信地说：“这一天竟然赚了好几百块钱，顶得上过去几个月的收入，叶蔓你真是太厉害了，我从来没想过一天能卖这么多的货。”

叶蔓笑道：“都是街坊邻居捧场。”

何雯撇嘴，以前怎么没见他们这么捧场，还是叶蔓有办法，经过这一回，她是对叶蔓心服口服了。

一下子将店里积累了几个月的货全出了，何雯自信心膨胀，还想大干一场，她将装钱的包拉上，扭头问道：“叶蔓，你说我长期打八折怎么样？肯定能拉拢来不少客人。”

她以前怎么就没想到呢。家属楼下的杂货店位置是比她好，但她可以卖便宜点嘛，一样不愁没客人，只要比别的店稍微便宜点，哪怕要拿上千米，也一样有客人会为了省钱到她这里买东西。

叶蔓不赞同，反问：“你降价，家属楼下的杂货店就不会降价吗？同样的价格，你争不过他的。如果你们俩打起来，不断地压低商品的价格，只会挤压彼此的利润空间。这附近的客人总数变化不大，只有这么多，消耗的商品总量也是一定的，打价格战最终只能两败俱伤。”

不是不可以打价格战，只是这样一家小杂货店，没有渠道优势，拿货的本钱也不低，成本在那儿限制着，手里资金又有限，打价格战，何雯讨不了好。而且就算哪天把家属区那家店搞得关门了又怎么样？等何雯恢复了原价，那里很可能会又开一家新的杂货店。小商店又搞不了垄断优势，打价格战实在是下下策。