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第144章（第1页）

叶蔓看了一眼时间：“很晚了，回去吧，具体什么情况，明天去拜访他们就知道了。”

……

次日，两人在批发部碰头赶去了第一个客户的店里。

看到他们俩，眼熟的店老板眼神闪烁，根本不愿意跟他们多谈，粗声粗气地说：“干什么呢？忙着呢，不修家电就赶紧走吧，别耽误我们店里的活儿。”

一副不认识叶蔓和庞勇的样子，挥着还沾满了机油的手，将他们赶走。

叶蔓和庞勇是过来了解情况的，而且对方是客户，他们也不好过于勉强，只好到下一家。

下一家的态度倒是好了很多，笑嘻嘻的，还给庞勇递烟，左一口庞老板，右一口叶老板的，非常好说话，还说中午要请他们吃饭，可一谈到进货这个事，他就打起了马虎眼，说前阵子进的货太多了，还能用好一阵子呢！

见从他嘴里挖不出什么实话，叶蔓和庞勇只好告辞，去下一家。

路上，庞勇磨了磨牙说：“这些老奸巨猾的东西，嘴里就没一句实话。”

叶蔓苦笑了一下说：“正是因为如此，才说明问题很大，走吧，总会有人愿意开口的。”

拜访的第三家店铺正好是李大强的店。

他是最早从老师傅家电拿货的客户，甚至还接到过叶蔓的信，知道老师傅家电的生产厂商在长永县。

看到叶蔓和庞勇二人过来，他眼神闪了闪，手不自然地抚着另一只手的手背，嘴角挂着牵强的笑容：“庞老板，叶老板，你们怎么来了？里面坐，有些乱。”

叶蔓和庞勇不约而同地看了对方一眼，又若无其事地收回了目光。这个李大强为人老实忠厚，又是跟他们第一批做生意的老客户多少有点情谊，兴许是最好的突破口。

叶蔓决定不采用先前的迂回策略了，坐下后就笑盈盈地问道：“李老板，你这段时间没到我们批发部来拿货，是有了更廉价的货源吧！”

“这……”李大强完全没料到叶蔓就这么直接开口了，一点准备都没有，脸顿时涨得通红，下意识地摇头想否认。

叶蔓却说：“李老板你先不要否认，听我说。咱们今天来找李老板不是兴师问罪，这合作嘛，大家都是要讲究诚意的，哪里便宜从哪里拿货再正常不过的事，换了我，我也会这么做，物美价廉的商品谁不喜欢呢？”

一番入情入理的话让李大强放松了许多。

他讪讪地笑了笑说：“叶老板理解就好，咱们小本生意，每天开支不小，哪里都需要钱，我这也是没办法。”

这是间接承认了叶蔓的猜测。

叶蔓笑容不变，继续说道：“可不是，实不相瞒，我在老家也开了一家家电维修铺子，当初之所以牵线搭桥搞这个家电零配件批发，就是因为很难从大厂子里拿到零配件。我当时几乎给全省所有的家电生产厂子都打过电话，写过信，几乎没有人回我，勉强有两份回信，上面的报价也高得惊人，实在是没法做，我后来才萌生了开个零配件批发部的念头，因此有了老师傅家电零配件批发部这个店。”

这番话勾起了李大强自己那段求爹爹告奶奶，到处托关系购买零配件的记忆。

有了情感共鸣，不用叶蔓追问，他叹了口气，主动打开了话匣子：“可不是，幸亏有了老师傅家电，不然咱们这些维修个体户真的是难。叶老板、庞老板，我跟你们说实话吧，我确实从别的地方购买了零配件，是我大外甥介绍的，价钱比你们店里普遍便宜了一点，平均算下来大概便宜5吧，然后也有老带新，而且双方返点各6。所以不好意思，我就从那边拿货了。”

庞勇的脸色一刹间变得极为难看。不要脸，竟然学他们的办法撬他们的客户。

叶蔓猜到了有人在挖他们的墙角，但没想到，对方竟然采用了他们的方式。不过也没规定，这个办法只能他们用，别人就不能用，市场经济，八仙过海，各显神通，人家撬走了客户就是人家的本事，只要不违法，就不算什么。

她豁达地说：“李老板，他们那里拿货更便宜，没什么不好意思的，更不用说对不起，你没有错。”

李大强还是觉得有些不好意思，干笑了两声，表情有些局促。

叶蔓站起身打破了尴尬：“李老板，能不能把你们的新零配件给我们看看？”

“可以，当然可以……”李大强连忙拿了个塑料袋子，去架子上每种零配件捡了一个，就跟叶蔓他们当初送样品一样，然后递给了她，“叶老板你们可以拿回去看看，跟你们的质量差不多，都挺好用的。”

叶蔓接过，笑道：“谢谢。还有个问题，不知道方不方便，你知道新的供货商的地址吗？”

李大强犹豫了一下，跑进柜台后面，扯了一张纸，刷刷刷地抄了一行字，递给叶蔓：“叶老板，这是他们上次来送货留的地址。”

“好，谢谢李老板。”叶蔓感激地冲对方道了谢，然后跟庞勇一起离开。

走出一段距离，叶蔓将地址给庞勇：“我对奉河市不是很熟悉，庞哥知道这个地方在哪里吗？”

庞勇点头说道：“好像在火车站附近。”

本来以为这个店很难找，但到了火车站，他们就发现是他们想多了。因为站在火车站的广场放眼望过去，一眼就能看到斜对面偌大的广告牌，整整一面墙，刷着红色的十个大字“甲天下家电零配件批发”，下面还有黑色稍微小一些的字体写着大促销活动，从老带新返点，到市区内免费送货上门，常用零配件价格公示等等，其中有好几条都是照抄照搬他们以前的做法。