多多读书

手机浏览器扫描二维码访问

第198章（第1页）

叶蔓没开玩笑，她是认真的。虽然这个念头只是临时起意，但她却越想越有道理，萧舒阳想在其他地级市开甲天下的连锁店，这是她阻拦不了的。既然没法抗衡，那不如趁着这股东风，跟着赚一笔，有了钱才能办其他的事情，她现在就是苦于资金不足，很多想法都没办法实施。

萧舒阳有渠道，她有货，萧舒阳愁如何快速在其他城市开连锁店打开市场，她愁怎么卖出去更多的老师傅家电赚钱扩大产能，大家各取所需，谁也不吃亏。至于以前的恩怨，可以先放一边，先赚了钱再说，以后，有利可图大家就继续合作，利益有了分歧一拍两散就是。

至少目前来看，将老师傅彩电铺货到萧舒阳的卖场，他们厂子不会吃亏。不但能赚钱，还能借着甲天下的渠道将老师傅这个牌子推广到更广的地方。

“你认真的？”萧舒阳一言难尽地看着叶蔓，万万没想到，她的思维竟然如此跳脱。

叶蔓微笑着说：“当然，萧总可以好好考虑考虑，咱们合作，甲天下将拥有一款性价比极高的主打产品，利用低价快速占领市场，这个策略行不行得通，萧总已经深有体会了，不是吗？”

没错，当初甲天下就是用强大的资金和人脉资源，低价倾销，打垮了老师傅家电零配件批发部，占领了全省的家电零配件批发的主要市场。事实证明，这确实是一个非常有效的办法，鲜少有人能够抵挡得住低价的诱惑。

只是，自己来可是想招揽她去做手下，帮自己卖力的，怎么反倒自己被对方说服，帮老师傅家电卖彩电去了？这不是跟他来的目的南辕北辙了吗？

哪怕知道有利可图，叶蔓这个提议也非常好，但萧舒阳还是有种又被叶蔓将了一军的感觉，心里也很不得劲儿，所以没有立即答应，只说：“我考虑考虑！”

第74章

“这么快就回来了？”木科长好奇地看着叶蔓，“开着小汽车，是什么样的客户啊？”

叶蔓看着工人将喇叭安装到车顶上，笑着摆手说：“别提了，甲天下的萧舒阳和李响。”

木科长脸上的笑容凝滞了，恼怒地说：“他们又想干什么？”

当初要不是这家伙突然冒出来，抢了他们的生意，红星还好好卖零件，也不至于倒闭，上千个家庭丢掉了饭碗。将他们害得这么惨，这家伙竟然还敢来！

叶蔓一看就知道木科长在想什么。客观地说，萧舒阳是加速了红星的倒闭，但红星倒闭的根源不在萧舒阳，而是厂子本身出了问题。即便没有萧舒阳，也会有李舒阳、王舒阳，市场竞争避免不了的。红星当初有先发优势，若能提高效率，降低成本，未必会输给萧舒阳。

不是说不能记恨，而是这种愤怒并没有多大用。若以后不再见了，木科长生气也就罢了，但两家以后很可能还得合作，所以叶蔓得消除木科长的这种抵触情绪。

她将木科长叫到办公室，简单地说了一下萧舒阳的目的，话还没说完，木科长又差点暴跳如雷：“我就知道这狗东西不安好心，竟然想把咱们厂长给挖走了，不行，这狗东西还没走远吧？我带兄弟们去招呼招呼他！”

叶蔓被逗笑了，赶紧拉住他：“木科长，别激动，我没答应他，你放心吧，这厂子是咱们辛苦一手建立起来的，我怎么可能放着好好的叶厂长不当跑到他底下干活，受他的鸟气呢！”

听说叶蔓拒绝了，木科长的脸色才稍微好了点，但还是说：“下次他再来，你别露面，让我带兄弟们出去，给他点颜色瞧瞧，看他还敢不敢。”

叶蔓笑着说：“那可不行，他下次要还来，就是咱们的财神爷了，得供着。”

接着叶蔓将自己的提议简单地说了一下。

木科长听完后，有些不大放心：“这能行吗？我总信不过这家伙，他就是个奸商。”

叶蔓认真地说：“木科长你看到了，咱们就这么几个人，短期内，只能尽量打开长永县的市场，可长永县的市场就这么大。要想尽快打开销路，甲天下是个很好的选择，他们要开拓地级市的市场需要一个爆款引流，咱们也需要将现有的库存尽快变现，转化为现金流，引进新的生产线，扩大产能，增强在市场上的竞争力。”

“而且萧舒阳打算在省台打广告，甲天下肯定会迎来一波销售高峰，咱们搭上这趟便车不吃亏，相反，还能将老师傅这个牌子卖到全省范围内。认真算起来，咱们是占了大便宜，既得了实实在在的利润，也趁机增加了一些品牌知名度，对咱们有益无害。”

这些字单个木科长都认识，可串联在一起，他硬是没听懂什么意思。不过搞不明白没关系，但有一点他听明白了，这合作他们不吃亏，还能利用那个王八羔子的店赚钱。

这样就够了。

木科长点头说：“厂长，你最懂这些了，开厂子的钱也全是你投入进来的，我们都相信你。你说怎么办就怎么办吧。那小子再来，我不会揍他。”

叶蔓含笑说：“木科长，现在不能揍。这些账你先记着，等哪天闹翻了，你随便揍，我绝不拦着你。”

木科长目瞪口呆地看着叶蔓：“还能这样？咱不是合作了吗？”

叶蔓只能感叹木科长也是老实人，合作一回就是自己人了？就能摒弃前嫌了？别逗了，只能说老一辈国企人思想太淳朴了。商场如战场，没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。