多多读书

手机浏览器扫描二维码访问

第11部分（第1页）

听到这句话，赵老师的脸上由阴转晴：“你这人吧，有时候比谁都聪明。就冲你这个勤奋好学的精神，下午我就专门讲一讲营销中的‘真实的谎言’，保证句句是真，字字不假！”

下午的培训课开始后，赵老师在黑板上写下了一个新问题──

如何请来周杰伦？

“请周杰伦？请……请他来干啥？”范总有点不解地问。

“吃饭啊！唠嗑啊！”赵老师不满意地“哼”了一声。

“你是……是不是说请他来做广告？”范总马上意识到了题目的用意所在。

“你说还能干啥？咱们做营销的，干什么都是广告、都是营销！”

“那家伙，人家是国际巨星，你没有几百万、上千万的RMB，谈都甭谈！”范总说。

Tom？李附和地说：“咱们这些人所在的企业，有谁出得起这个钱？这事离我们还远着呢！”

赵老师：“没这么多钱，就不能想想办法？活人能被尿憋死啊？”

Tom？李：“那只有借钱了！但我没听说过哪个企业为做广告借钱的。就算借到了，怎么还啊？”

“能不能不花钱，或者只花一点点钱呢？”赵老师提示说。

学员们一片沉默，没人敢接这个不可能完成的任务。

赵老师有点不满意：“看来要学会脑筋急转弯，还不是一时半会儿的事！”

投影幕布上随即打出一则电视广告──

几个穿着时髦的女学生，拦住很酷的“周杰伦”说：“周哥哥，学技术找哪所学校好？”周哥哥一如既往很酷地说：“奔幸福大道，到××技术学校。”

此后一分多钟的广告里，周哥哥不断重复：“学电气焊到××技工学校”“学数控到××技工学校”。

然后是两幅照片──

两幅MP3、MP4播放器的图片，产品外包装上醒目地印着“周董”神采飞扬的形象。广告语：“杰出表现，无与伦比”，其中，“杰”与“伦”两个字被特别放大。生产单位是深圳微科公司。

赵老师：“仔细看看，是不是周杰伦？人家没花几百万，也没花几十万。几万？也不用！告诉你们，几千块就搞定了。”

“哇噻！是找的替身吧？我听人说过出了个山寨版的周杰伦，但没留意，没想到长得这么像，一眼真看不出来。”Tom？李感慨地说。

范总接口说：“山寨就是做假，很快就会被人查来了，‘偷鸡不成，反蚀一把米’，不划算的！”

赵老师：“凭什么说人家做假？人家是演员，也是爹妈生的，有名有姓，难道因为和周杰伦长得像，就不让人家拍广告？人家又没说我是周杰伦？”。　最好的txt下载网

第7课　“错觉”虽小，商机无限（1）（2）

范总：“那是那是。这么说来，是我们看走眼了？”

“那当然！你还算有点自知之明，”赵老师换了一幅神秘的语气说，“这种方法，就是我们平常所说的障眼法。它的奥妙之处在于，企业完全不用做假，只是利用顾客的错觉和误会，就能达到想要的结果。用这个方法，不仅可以请来周杰伦，比他档次、级别高的人，一请一个准，让谁来谁就来。”

在赵老师的示意下，王小军给学员发了一份新复印的资料──

“V26减肥沙淇”：如何请来迈克尔？杰克逊？

对于V26的广告来说，它不但要传播品牌及产品的概念，还必须以最少的投入迅速打响知名度，短期内引发销售高潮。

当时我们创意了几套方案：

大家也许还记得，1998年轰动全球的那部电影《泰坦尼克》，让主演莱昂纳多成了众多女性心目中的情人。我们的创意是请莱昂纳多当我们的形象代言人，他对中国的消费者说：“我来到中国，带来了两样东西，一样是爱情，一样是V26减肥沙淇。”我们很快就找到了莱昂纳多的经纪人，最后因为莱昂纳多一千多万美元的巨额费用，这套方案被放弃。

……

我们最后将目光锁定在迈克尔？杰克逊和麦当娜这两位当时全球最红的歌星上。当然，我们清楚他们的费用会比所有的明星都要高。我们不可能请他们来作形象代言人，很快我们就在美国阿拉斯加找到了迈克尔？杰克逊和麦当娜的模仿秀演员，并制作了从5秒到10分钟的系列广告片。回到国内后，我们发现麦当娜的模仿者没能秀出真麦当娜的感觉来，为了防止出现意外，我们最终没有使用麦当娜的模仿秀广告。