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第7部分（第4页）

何家全用一个多月的时间，详细考察了全国城市消费市场。

他发现以各大百货商场为主流通渠道，有着太多的弊端。

各个城市的百货公司和大型商场基本上是官商，它们占据了每个地区商圈的黄金位置，具有唯一性和不可替代性。厂家的产品要想进入该地区销售，必须经过这些商家。百货商场从不愁货源，在销售中厂家往往受制于人，而且是售后才能结款。商家官气十足，反应缓慢，对厂家诸多限制，形成了新的不平等关系。

在每个城市，何家全除了走访大商场，还大量接触那些在改革开放中先富起来的“个体户”，是他们最先洞察到传统流通体制中的弊端，并积极行动起来“倒买倒卖”，用自己的辛劳填补市场的缝隙，赚取地区差价，从而积累了大量财富。时至今日，他们更渴望改变“打一枪换一个地方”的游商状态，登堂入室做正规的经销商。他们对所在城市的商业网点非常熟悉，对超市、小型商店有很强的渗透能力。由于他们是本乡本土人，在经商过程中和当地工商、税务、公安各个部门都建立了良好的关系，即使有点小麻烦，也能迅速摆平。

一路走，一路看。一个新的思路很快在何家全脑中形成了。

这是一个网络制胜的年代。如果依靠自己的力量去建立遍布全国的销售网络，需要耗费大量的人力、物力和财力，而且旷日持久。

何家全决定推行现代营销方式中的全面代理制，把全国按行政区划分成若干个销售区域，以各地有实力的个体经销商为基础，每个区域设一名唯一的总代理，每一名总代理不能再经销其他同类产品，建立金字塔式的###络，以价格差推动销售，使自己的商品迅速渗透到零售终端。

何家全回到鹿港市的时候，日本的名牌随身听已从各种渠道源源不断运到了天讯电子公司。

余世杰的能力不能不让人佩服。

何家全迅速把这些紧俏商品发往全国各地。

通过考察，何家全已经清楚地了解到各地对这种进口新玩意儿有一种市场饥渴。摆在友谊商店从正规渠道进口的日本名牌随身听价格畸高。

为占领市场，何家全把这批货的出厂价格压得很低，给经销商留下了很大的利润空间。

这是一次市场冒险，何家全连订金都没有收到就向各地发货。

正是这次押宝使何家全在各个经销商中间赢得了千金难买的好口碑。

可货到上海的时候，却遇到了麻烦。发往上海的两个集装箱的ＳＯＮＹ随身听，因进口手续不全，被工商部门查扣。上海地区的经销商也惹蚁上身，被公安机关列为涉嫌走私的犯罪嫌疑人。

对此事何家全并没有袖手旁观，而是通过余世杰马上补办了鹿港海关的罚没手续，以最快的速度赶往上海，为上海的经销商洗脱罪名。

这一单生意，何家全赔了十几万。

但重交情、讲义气为哥儿们两肋插刀的美名成了何家全征战商场的通行证。

没多久，在欧阳成的主持下，天讯牌随身听仿制成功了。

何家全不惜重金专门到香港开模具，产品外观弄得很精致。外包装也和ＳＯＮＹ随身听的设计大同小异，并且在上面醒目地标上日文，包装盒的底部印了一行小字“中国总代理：广东天讯电子工业公司”。

何家全立即向国家专利局提出了外观设计专利的申请，从根本上堵住了法律诉讼的后患。

一款里里外外和日本货没多大区别的天讯牌随身听诞生了。价格却只有ＳＯＮＹ随身听的一半。

各地的经销商在何家全的授意下，终端促销搞得灵活多样。

凡是遇到了顾客要买进口随身听时，销售人员就会言之凿凿地说：这就是日本产的，你瞧，这上面的日文，是正规进口的，上面还有中国总代理的名称呢，跟印有中国烟草总公司名称的打过税的外烟一样，不是水货。

何家全明修栈道，暗度陈仓，天讯牌随身听迅速占领了全国市场。

天讯牌随身听成了会下金蛋的鹅，为天讯电子公司带来源源不断的利润。

余世杰一颗悬着的心放下了，为自己没选错人而高兴。

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梅舒的寂寞（1）

天讯随身听卖得红红火火的时候，梅舒正一个人品味着身在异乡为异客的滋味。

她在鹿港无亲无故，同船而来的何家全、孙洋和欧阳成一来鹿港就一头扎到了商海深处。

何家全像是一?