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第1733章 临终关怀（第1页）

王铮的办公室里，飘散着咖啡的余香。

而他，正在和一位来自曼彻斯特的软件公司代表，就一个为期六个月的企业数据接口标准化模块的外包项目，进行最后的细节磋商。

“王先生，我们对贵公司提供的技术方案和报价基本满意，”那位代表扶了扶眼镜，指尖点着合同草案上的几个条款，“尤其是关于异构系统兼容性处理和ApI网关的负载均衡策略部分，比我们接触的另一家阿三团队考虑得更周全。”

“这是必然的，无论从经验、效率还是结果上，只要是务实的，不相信ppt的大饼的，在阿三和我们之间，都知道怎么选择。”王铮脸上洋溢着得体的，自信的笑容。

代表点点头，“不过，关于项目里程碑的验收标准和延迟交付的罚则，我们希望再明确一下，比如，第三阶段的集成测试通过率，是95%还是必须达到98%？”

王铮的手指在笔记本电脑的触控板上滑动，调出另一份技术文档，把屏幕一转，“理查德，我理解您的顾虑。98%是我们的内部质量标准，但考虑到实际环境中可能存在不可控的外部依赖。”

“我们可以将合同标准定为95%，超出部分，算我们赠送的诚意。至于延迟罚则，参照行业惯例，按日计算违约金，但有不可抗力条款和对方原因导致的延迟豁免，具体细则我们可以让法务部门稍后细化，确保公平。”

这人想了想，在报价单的某一项上画了个圈，“不过，这个价格。。。。。比我们预期的要高出八个点。总部那边对成本控制抓得很紧，您看。。。。。”

王铮这时叹口气，“理查德，我理解您的预算压力。但高质量的代码和后期维护服务本身就意味着成本，但咱们也是老朋友了。。。。。。这样，我们可以分阶段付款，首付比例可以协商。”

“同时，如果项目最终用户满意度超过百分之九十五，我们愿意返还百分之五作为长期合作的诚意金。您看这个方案如何？”

代表沉吟片刻，似乎在权衡利弊，最终露出一个妥协的笑容，“王，您真是个谈判高手。好吧，我希望法务部门尽快准备好合同细节。”

“没问题，理查德。我的团队已经准备好了，随时可以启动。”王铮站起身，主动伸出手。

理查德也起身，用力握了握，“合作愉快。”

“合作愉快。”

一直把理查德送到公司门口上了电梯，王铮脸上的笑容瞬间收敛。转身，回办公室的路上，推开财务室的门，“老乔，过来一下。”

屋里，那个正在叼着烟卷，对着键盘噼里啪啦的男人瞥了门口一眼，摁灭烟头，拿起桌上的几个文件夹，起身跟上。

两人一前一后进了办公室，叫老乔的男人便说道，“国内那边的港通和华杰。。。。。”

只不过刚开口，办公桌上的黑色固定电话突然响了起来，铃声在略显安静的办公室里显得有些刺耳。

王铮看了一眼来电显示，是一个不常见的国际长途前缀，眼神微不可察地凝滞了一瞬。

抬手对老乔做了一个“稍等”的手势，示意去把办公室的门关上。老乔心领神会，快步过去轻轻合上门，隔绝了外间的办公声响。

王铮按下免提键，“喂？”

话筒里传来一阵轻微的电流沙沙声，随后是一个略显低沉、带着点沙哑的男声，“是我。”

“听到你了。”王铮的声音平稳，听不出波澜，“到布达佩斯了？”

“刚到，落脚了。”

“路上呢？”

“挺顺，没什么。”

阿龙的声音透过扬声器传来，显得有些空旷，背景里隐约有陌生的电视广告声。

“其他人呢？都散了？”王铮问，目光扫过电脑桌面，拿起鼠标，点开几个页面。

“嗯，按老规矩，分批走的，最后一批今早应该也到阿姆斯特丹了。阿彪还在伦敦，有点尾巴要处理干净。”阿龙答道。

王铮的眉头几不可察地皱了一下，“赶紧让他也走，伦敦现在风头紧，留下来，多待一分钟都是隐患。”语气带着一丝严厉的催促。

电话那头沉默了两秒，“怎么，”

电话那头沉默了两秒，传来阿龙似乎带着点戏谑的轻笑，还有不易察觉的抵触，“放心，他心里有数，肯定会走。怎么，王总，这么急着跟我们切割？怕我们连累了你王总的清白身家？”

王铮没有理会他话里的那根刺，冷声道，“现在不是斗嘴的时候，小心驶得万年船。司汤达进去已经超过四十八小时了，以他的心理素质，该吐的不该吐的，估计都吐干净了。”