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第1098章 裴总站在更高维度看销售（第2页）

“随着产品优点的展现，之前的缺点会被全部冲淡，而且会再次顺应顾客心中的潜意识，让顾客觉得很舒服，觉得自己才是对的。”

“于是，‘这些都是精品产品’的印象得到了进一步强化，让还未购买这一产品的顾客产生了强烈的购买意愿！”

姚波恍然点头：“高明啊！”

“这难道就是传说中的……欲擒故纵？”

“简直就是一套组合拳，让人防不胜防！”

“但这样做也有一个前提，就是品牌一定要过硬，而且所有产品都必须足够特别、整体口碑必须极高，再搭配上如此狠下血本的店面，才能顺利地在顾客心中制造这种逆反心理。”

“原来体验店装得这么漂亮不仅仅是为了逼格，也是有实际意义在里面的！”

两人用非常钦佩的眼光看向裴谦。

而裴谦口罩上面的两只眼睛则是回之以迷茫。

你们……在说什么玩意……

逆反心理？

欲擒故纵？

别扯犊子，我压根没这个想法啊！

这完全是意外，是意外啊！

裴谦轻咳两声，解释道：“话也不能这么说，总还是有一些顾客会被劝退的。”

要真像这俩人说的，那这体验店也太失败了！

不仅没达成劝退顾客的目的，反而达成了比一般销售更好的推销效果？

这也太残忍了，裴谦觉得自己不能接受。

周暮岩点点头：“嗯，说的没错，当然会有一些顾客被劝退。”

“但这恰恰是最高明的地方！”

“这一套组合拳的特点在于‘愿者上钩’，换言之就是‘不愿者不上钩’。”

“会产生这种逆反心理的前提是，必须对腾达的品牌高度认可，从潜意识里认为凡是腾达出品的一定都是精品。”

“假如顾客本来就看不上抬杠机，销售在介绍抬杠机缺点的时候就不会形成逆反心理，而是会强化顾客心中的潜意识，他就更不会购买了。”

听到这里，裴谦稍微松了口气。

还行，要这么说的话，情况还不是特别糟糕。

总还是有一些人会被劝退的嘛。

“但是……”

周暮岩话锋一转：“对于这种‘不愿者不上钩’的情况，其实腾达也不亏啊。”

“这些人本来就不喜欢这个产品，不打算购买。就算被销售忽悠着强行买了，肯定也会后悔，要求退款退货。”

“到时候不仅产生了退货等一系列麻烦，还会给顾客留下‘销售忽悠我’这种不良印象，进而影响整个腾达集团的口碑，让体验店这种轻松惬意的氛围被破坏。”

“反过来，假如销售先一步大大方方地把缺点讲清楚，会让本来不打算买的顾客觉得销售很实在，有什么说什么，不是一味地为了完成业绩而推销，而是切实地站在顾客角度考虑是否真的需要这款产品。”