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第五章 客户（第1页）

对一个销售来说，最重要的就是客户关系，几乎决定了这个销售自身的身价。

赵东升眉毛抖了抖，“江南，你别这样，这件事情处理不好，你以为李国斌不会知道是你不配合吗？何必给别人留把柄呢。我也没有要抢你客户的意思。等你病好了回去，自然一切照旧。”

江南冷笑，伸手抚摸他的西装领子，帮他立了立领子，昂贵西装摸起来手感就是不一样，“难道你没抢过我客户？”

赵东升呐呐，“那是以前，我和你作对，好让你多关注我一点，我不是真心要抢你客户的。”他赵东升还不至于不要脸。

“你以为你真的很要脸吗？事情都做了，还要立牌坊！”江南吼他，“我都到现在这地步了，你还要欺负我？”

赵东升劝她，“何必和公司过不去呢，我们员工，在公司面前算什么呢。”

江南沉默，沉默，周围的人都看着他们。

“赵东升，你了解我的脾气，到现在这个地步，这个公司我恐怕待不下去了。”

赵东升惊讶了，“江南，你现在走多不划算。公司势头向上，你去年还分了一些原始股，就这样走了，你甘心吗？忍忍吧，大家都是成年人，没必要跟钱过不去。”

江南转过身，让眼角那滴泪无声滴下，滴在手臂上，在病号服上留下一个黑灰的圆圈，“道理我都懂，可我忍不了那份气！”

“你呀，你真是被家里人惯坏了，人踏入社会，哪里有不受气的。是的，我无耻，我使手段，可这就是社会丛林法则啊。你拿单的时候不也手段百出，州官放火百姓点灯，几千年都这样过来的。你不会还不明白这个道理吧？”

被家人惯坏？她感到好笑，她是个孤儿呢。

她吸了吸鼻子，抬头，背挺得很直，情绪已经稳定下来，“这些客户我毕竟维护了很多年，也很辛苦，你也知道，我可以替你解决了这次的问题，但解决了这次，还有下次。我们做个交易，我把手上的客户送给你，你给我报酬，一次性了结。”

“你真的要走？”赵东升不敢置信，他以为她只是气头上的话，正常人都知道现在离开公司绝不是好选择。赵东升和江南现在就职的兴为国际是通信行业的龙头老大，薪资待遇都是行业里最好的，江南又在公司奋斗多年，业务人脉都有一定积累，离职后绝没有更好选择。

在他眼里，江南或许会有情绪不稳定的时候，但绝不是冲动感性的女人。

可江南跟他谈利益了，他就不能当她是在气话了。

江南悠悠笑了，赵东升虽然做人八面玲珑，但论看人，还是太嫩了。兴为国际的大老板李国斌，本就因为往事心里对她有疙瘩，此次事件之后，他心里只会不断怀疑江南对他的衷心，且再也不会相信她。即使这件事最初是李国斌他不厚道。

可以预想到，她继续待在公司，会受到多少阻碍。与其慢刀子炖肉，不如痛快一点，兴许李国斌还念着她的过往功绩。

江南骨子里始终有点江湖做派的。她能为工作拼尽全力，也能洒脱来去。

但她对赵东升说得简单，“我累了，这么多年，也没休息过，连身体都给拖累了。我想好好休息一段时间。”

“你现在是销售总监，开除我，会给我补偿吧。赵东升，给我一笔在你能力范围内最大的补偿。另外，我的客户资源给你，前三年每年你的奖金我分一半，第四年后便不用了，完全属于你。”

赵东升愣愣没有反应，江南的提议不像是冲动提出来的，兴许她叫他过来就是这个打算。

江南突然不耐烦起来，“你答应不答应？我这是看在我们相识一场的份上，才这么好说话。你去问问别人，我是卖东西那么便宜的人吗？拿到我的资源，你这个位置，才真正无可撼动，还一举踢走我这个最大竞争对手。我要是你，此刻就笑翻了。”

赵东升在心里计算一番，觉得这笔买卖是赚的，“好，我答应你。等你养好身体，我再帮你介绍个好工作。”

这次对话，两人暂时都很愉快，都得到各自想要的东西。

江南原本就是要将自己手上的客户资源卖出去，赵东升的提议反而给了她一个谈判优势。

通信行业在国内相对狭窄，在国内的客户都是国家垄断性质的运营商。兴为国际的产品在国内没有竞争对手，也就造就了它的客户资源和公司平台紧密挂钩。普通公司的销售离开公司一般能带走原来客户另起炉灶，而兴为国际的业务却难以被撬走，即使销售离职，也只能去其他公司销售运营商客户同样采购的其他产品。

既然她带不走客户，不如换成能带走的钱，也彻底和公司了结的干净，李国斌也不至于在她离职后还派法务、审计监控她，怕她利用公司的客户资源做什么“坏事”。

她打定主意，笑眯眯的送走赵东升。赵东升在她这里得到自己想要的信息，踌躇满志走了。

回病房路上，江南将身上的外套拢的紧紧的，并不是风呼呼吹过有多冷，而是她的心，冷得像冬季的天一样，刺骨嗖嗖。

这么多年，还是只有她一个人呐。

她回到病房，刚才门口站着的人已经不在了。她其实注意到他，似乎还有那么点眼熟。

住院这段时间，偶然还能遇到同住院的男人表白心意，但现在，她真的毫无旖旎心思。

生病让她明白一件事，无论如何，照顾好自己是最重要的，没有身体，什么风花雪月都是虚的，甚至升职加薪都是虚的。

她躺进被窝里，让白色柔软棉被裹住她，慢慢捂热，等待它变成温暖的被窝。

这么多年，她依然不喜欢冷天，冬天的寒常常会让她想起不幸的童年。没有一个穷人会喜欢冬天。

古语有言“饥寒交迫”，一言以蔽之，冬天是穷人的噩梦。

所以大学毕业后，江南很快逃离了自己生长的北方，来到四季如春般温暖的深圳，即使深圳的冬天，偶尔也会刺骨寒冷。