多多读书

手机浏览器扫描二维码访问

第273章 琳琳是个商业天才（第1页）

一时半会儿之间，高先达到哪里去弄一支一千人的骑兵部队来？

人倒是好解决，今川家手下不缺能征善战的勇士。可是就算让今川家现在所有的马匹全都下崽儿，也凑不出额外的一千匹马来。

自行繁殖肯定是不行了，所以若想快速补充骑兵的数量，还得靠买。

如果不强求马匹质量，只是耕马级别的话，全国各地都有出产。前田庆次也不能指望手下的骑兵都跟他一样，骑着松风这样的高头大马进行突击。但是即使是耕马级别，价格也不便宜。从老百姓的手里买马，可是要拿出真金白银的。

而缺钱，自然离不开纳屋助左卫门的帮助。

助左卫门之前的这些天，在琳琳的帮助之下，倒也混得风生水起。

开始的时候，助左卫门带着从山贼首领那里得来的大量古玩字画跑到京都里来卖，效果并不好。

倒不是京都当中有钱的人少，而是他突然之间拿出了大量的艺术品，让人很难相信这些东西的真伪。

助左卫门见东西卖不出去，他又急着用钱，没办法之下，只得选择降价销售。如此一来，大家更加不相信他了。

所以助左卫门的销售成绩非常的惨淡，连一件宝贝都没卖出去。

当初助左卫门可是跟高先达夸过海口，说这些东西能值50万贯的，结果现在一贯都没卖出去，助左卫门真的是死的心都有了。

所以高先达跑到京都来参加御前天览，助左卫门根本就没有脸见高先达，带人又跑到堺町去寻找销路去了。导致高先达在京都差点连个落脚的地方都没有。

只可惜助左卫门在堺町的销售效果是一样的。

京都多朝臣，堺町多豪商。

这些人也都是吃过见过的主，平时手里也有古玩字画的生意，听说是一个偏远地区的支店长拿来的艺术品，根本连看都不打算看。甚至还有人吩咐下去，挤兑、打压助左卫门的生意，想把他赶出去。

好在高先达及时地把琳琳派了过来帮他，这下效果就完全不一样了。

琳琳是个有内秀的人，深谙销售的艺术，肚子里生意经并不比三斤来得少。她知道艺术品这种东西，不能按照大众消费品的销售方式去销售。越是卖的便宜，反而越没有人买。

销售这种独一无二的，没有固定价值的东西，重要的是造势！

于是就带着助左卫门转移了销售路线。

琳琳先是找人打听了一下京都朝中的大臣们、堺町的豪商们，以及三好家当权当势的家臣都有谁。其中有谁是真正热爱艺术的，谁是附庸风雅的，又有谁是爆发户型的，然后将目标客户群体进行了细分，分别拟定销售策略。

这些东西也不能由助左卫门自己来卖了，他的名声已经臭了。

但是他毕竟是纳屋的支店长，他很受纳屋老板今井宗久的器重。而今井宗久也是茶道的名人，号称“天下三宗匠”之一。当然，他主要的身份还是豪商。所以无论是生意场上的还是官场上，都有几分薄面。

于是琳琳就亲自出面，通过助左卫门的门路，先与今井宗久打通了关系，又通过他认识了另外两位茶道宗匠，一位是堺町天王寺屋的豪商，津田宗吉，另外一位则是当世最有名的茶人，人称“茶圣”的千利休。

琳琳当然不会说自己是来卖艺术品的，只说自己茶道的一个小学徒，仰慕三位的大名，一直希望能够有幸拜会。今日一见，实在是三生有幸。

琳琳小丫头长得好看，嘴也甜，行为举止都非常的得体。而且她的衣着打扮非常的华贵，身边带的仆从也是有本事的人。一看她就不像是一般人家出身，倒像是贵族家的千金。

重要的是琳琳的行为很神秘，从来不透露自己的信息，三位宗匠从其他途径也没有打听到，这更增加了琳琳的神秘感。

在这种情况下，越是神秘，便越增加了自己的价值。加上三位宗匠都对琳琳都颇为喜爱，一来二去，琳琳跟他们便熟络了起来。

虽然接触时间并不长，但是他们看待琳琳就好像自己的姑娘一样。

感觉时机成熟了之后，琳琳便张罗着要感谢三位大师，要以天下三宗匠的名义，举办了一场盛大的茶会。

资金当然是由琳琳全额支付，而且还将拿出大量珍藏的茶器和艺术品作为场景布置。

一听说不用自己出钱，还能鉴赏到名贵的艺术品，三位宗匠都没有反对。他们哪里知道，琳琳这是免费地借用到了他们三个的名声。

茶道的“天下三宗匠”一同举办的大茶会，那还了得？这个消息一传出，立刻就像一颗原子弹一般在艺术圈炸开了，声势并不比御前天览来的小。只不过覆盖的范围只有近畿的上流社会和艺术圈之内，没被广大人民群众所知罢了。

琳琳前期的宣传很到位，号称这是一场当世无双，空前绝后的大茶会。她还邀请了京都最负盛名的艺术家，本阿弥光悦亲自撰写了宣传册。然后将宣传册装裱之后，派专人送到了目标客户的手里。

那宣传册便相当于是一张门票，所以数量有限。但是不管是正面被通知的也好，侧面打探到的也好，反正琳琳想尽一切办法，将宣传的范围却扩大了几十倍，让之前打探到的目标客户全都知道了这件事情，而且成功地吊起了他们的胃口。

实际上，琳琳设立了很高的门槛，只有真正懂艺术且家财不菲的人才有资格拿到她赠送的宣传册。所以她发出来的宣传册数量非常稀少。

而那些附庸风雅的暴发户们也想到三宗匠的大茶会上去看看热闹。好在那宣传册上并没有邀请人的名单，所以他们便想通过黑市渠道，将一些不能去的人的宣传册买过来。

这样他们出现在茶会中间，便显得自己好像也是受邀请的人。仿佛这便能说明自己也是真正懂艺术的人一般。

实际上，这也是琳琳有意引导的。

黑市上流通的很大一部分宣传册，其实就是琳琳派发出去的。这笔资金很快就回流到了琳琳的腰包里面。光是这笔门票收入，就够琳琳举办茶会的资金勾平了的。