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第334章 董家的路子和孙延召的计划书（第1页）

这陡然上升到一生一世这个高度，多少就有些吓人了。孙延召也不敢乱接话，瞟了一眼身旁的李清清。

可哪知，他完全想错了，大错特错。

李清清满眼好奇，握着董芸的嫩手，道：“妹妹，你就别卖关子了，我替大郎应承下来，不就一生一世吗？这一生一世他不逃了，你就说吧。”

孙延召无语了，一脑袋问号。

这未过门的娘子还真是好说话，一个簪子就把未来夫君的一生一世卖给了其他女人？

不过他也好奇董家的商业帝国到底有什么秘密，索性就默认了李清清的话。

董芸一脸神秘，道，“既然你们真想知道，那我就直说了。我们董家到今天这步，靠的并非是南北贸易，而是南北银子的差价。”

“银子的差价？！”孙延召惊讶了，这已是更高段位的玩家，难怪董家能富可敌国。

“差价，什么意思？一两银子不就是一两银子吗？”可李清清没接触过这方面的知识，根本就不明白到底是什么意思。

“姐姐问的好！同样都是一两银子，可为何在两地就价值不同。”董芸说道，“简单的讲，就是辽国产银量大，需求小，国内的交易很多都是以物易物，所以银子的价值并不高。而宋国虽然日常主要用铜钱，但铜钱用量大，且与银子的兑换稳定，加上产量不高，价值自然也就比辽国要贵上许多。如今两地的银价大概有四成左右的差价。”

“那又如何利用价差来赚钱呢？”李清清孜孜不倦地问道。

“其实也简单。我们从幽州把货物卖到南面，得到大量的宋钱，然后把宋钱运回幽州城，把铜钱兑换成了辽银。下回呢再携辽国的货物和辽银往宋朝。卖掉货物的同时再把辽银高价卖出得到铜钱，同时购买大量辽国稀缺的物品，这么翻来覆去卖掉货物的同时，就赚取两边银子的差价。”

李清清好像听懂了一些，“那这样来回一趟，不是赚了许多？”

董芸摇了摇头，“虽然听着很多，可一趟下来也不过赚得几万两罢了，但一年又能走上几趟？后来我爹想通了，这关键点不在于南北贸易了，而是如何快速汇集巨量的宋钱和辽银，而最简单的方法自然是用钱庄，用客人储蓄的实物铜钱和辽银，待全部在幽州换成辽银后，再走水路南下运输巨量的白银到汴京转售成宋钱，一趟下来的收益就极其可观！”

孙延召一听，好嘛！原来搞来搞去，董家做的南北贸易不过是幌子，真正赚取的是两国货币差价。这也是为什么董如海手底下还有那么多钱庄，到最后都用钱生钱，难怪才短短几十年的时间就富可敌国。果然是实业兴国，但金融才出巨富啊。

他这才算明白，点头道：“原来如此。不过咱们既然来了汴京，自然也要找到一套赚钱的套路。只靠胡椒怕是还需要一段时间。你有什么更好的想法吗？”

董芸想了想：“还真有一个，我爹曾说过，汴京的榷货务，是官营贸易机构。有盐、茶、铁的经营之权。商人可以代理买卖，拥有特许经营权。铁不许贩卖到辽国，但茶可以啊。”

孙延召其实也听说过，不过这种赚钱的营生自然是掌握在少数人的手里。能拥有特许经营权，那在古代也就是所谓的皇商。如真能拿到这特许经营权，那这路就走宽了。

他们歇好了脚，又聊了一会，也就一同回府。孙延召拎着十三斤的胡椒，一路上琢磨着该怎么利用这些胡椒创出一片天地，当然培养一个品牌至关重要。

这一夜无话。

第二天一大早，孙延召和丁卯就匆匆忙忙地出去了，直到傍晚才回来。

董芸和李清清等了一天终于见到人了，赶忙迎了出来问道：“你一天忙什么去了？”

孙延召灌了几大口茶水，把皮袋中的东西一一摆在了桌上。

一个小椭圆型铁罐子，上面贴着一幅人像画，是个仙风道骨的老者，看着极有气势，上面写着小罐椒盐四字，旁边还画了一个小圆圈，圈里面写着一个“孙”字。

董芸拿起罐子瞧了瞧，也不知这是做什么用的，问道：“这是？”

“装胡椒的！这小罐子能装一两。”孙延召随口问道，“按十六两制，一斤等于十六两，咱们有十三斤，能装多少罐？”

这等算术题自然是难不倒董芸，她答道：“十六乘十三啊，自然是二百零八罐！”

孙延召笑着点头道：“那我再考考你，别忘了这是一罐子胡椒盐，配比是三比一，三分胡椒，一分盐。那现在这些胡椒又能装多少罐？”

董芸在心中疯狂心算，最后说道：“大概是二百七十八罐！”

“看来你的算学又进步了。”

“你离开的日子，我可是拼了命学的。”董芸又问道，“然后呢？还有问题吗？”

“没了，不过这一罐，我准备卖十五两银子，如果二百七十八罐都能卖出去，大概就是四千一百七十两！”

这么多！？

李清清早已惊讶地说不出话来。正好翠云找她有事，她就先离开了。

而董芸则微微点头，其实一罐十五两并不算多，如果卖到辽国去甚至还能翻番，说道：“很好了，咱们买胡椒，前后才花了不到六百两。”

“嗯，不过后面还是有花销的，你先看看我的营销计划书！”

董芸虽然不懂什么是营销计划书，可才看了一眼就被深深地吸引了，迫不及待的想要看下去。

只见上面写着：