多多读书

手机浏览器扫描二维码访问

第四章风尚公司（第3页）

刘总看到李昊举手就问李昊，你是那个部门的，你有什么要说的吗？。

李昊站起来看了看大家，对刘总说道，刘总你好，我是销售部的李昊，今天刚进公司，我刚才听刘总说，我们销售人员出去销售的时候，都是带着产品介绍和宣传资料的是吗？。

刘总看了看李昊说道，是的，有什么问题吗？。

刘总，我不知道宣传资料和产品介绍，有多少做用，但是我知道，如果是我要买一个东西，看不到东西光让我看宣传资料，还有产品介绍我是不会买的，无论这个东西有多好，因为我不知道，如果想让我买，那么只能让我看到这个东西，还有就是我要亲自试一试。

你是说让销售人员都带着产品出去。刘总看着李昊问道；。

没错，不但要带着产品出去，还要免费给客户试用，只有这些客户自己知道了，我们产品的好坏才能进我们的产品，这些商户知道了我们的产品的质量，不用我们宣传他们也会进我们的产品销售，因为我们的产品无论是质量，还是价格都有优势。

最主要的就是我们的价格便宜，商户卖我们的产品能多赚到钱，刘总如果是你，同样的质量同样的产品，一个是二十块钱，一个是四十块钱你会选那个。

这还用说吗，既然一样我当然是选便宜的了。

刘总，这就对了，我们的产品好，也只有我们自己知道，商户不知道，用户也不知道，怎么能让他们知道呢，只能让他们自己用一下，咱们的产品介绍做的再好，资料做的再好，也没有他们自己使用一下的好，我想把用来印刷这些资料的钱，拿来做成产品免费送给客户，比如何产品介绍都强。

这个想法不错，你们觉得呢？刘总对其他人问道；。

刘总这个好啊，你都不知道，我们在给那些商户介绍的时候，人家根本就不听，还赶我们走，说我们耽误他们做生意，还有的听几句就烦了。其他的销售人员对刘总说道；。

既然这样，咱们就讨论一下，每个人带多少产品，都对那些商户免费提供。

最后商量的结果就是，每个人每种产品带十个，最小的4g内存卡，还有最小的8gu盘每个人带五十个。这些都是给商户准备的。货的价格是。

4g内存卡；4块钱一张。

8g内存卡；6块钱一张。

16g内存卡；1o块钱一张。

32g内存卡；18块钱一张。

8gu盘；15块钱一个。

16gu盘；2o块钱一个。

32gu盘；25块钱一个。

64gu盘；35块钱一个。

128gu盘；45块钱一个。

以上这个价格就是我们公司，给商户的批价格，你们就按照这个价格给商户谈，这也是我们的最低价格，不能再便宜了，还有谁有什么问题的吗？。

刘总看了看大家都没有说话，既然没有问题了，现在就去库房领产品去吧，下午就出去跑业务，还有就是销售员不用每天都来公司，只要你们把产品卖出去，就是一次不来也没有关系。

后来我才知道我们老板以前没有做过生意，我们老板是子承父业，身价过亿，在一次酒会上认识了一位，在国外一家电脑公司搞研究的研究人员，就这样两个人合伙开始做这个，我们老板出钱，哪位合伙人出技术，因为我们老板没有做过生意，所以把公司能的一团糟，光知道生产，不知道销售，好像是只要产品做出来，就不怕卖不出去似的。

现在弄的工资都快不出去了，老板才着急，这不还准备给银行贷款，就算是给银行贷款，又能贷出来多少，厂房不是自己的，办公楼不是自己的，这些都是租的，就那几条生产线能值多少钱。